外貿(mào)新人最詳細的業(yè)務流程-展示頁
2024-08-19 15:17本頁面
【正文】 (如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。國內(nèi)有的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo......那個做派就更 不談了，沒品，老土！ 小提示 C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。雖然他們嘴 上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。 小提示 B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。（ＰＳ：這里就強調(diào)你的英語了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是 “courtoisie”（禮節(jié)）。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、HerrenModeWoche、Hamburg、Sindefingen......。還有其它找客人的辦法。二，參加展會，攬生意。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。外貿(mào)新人最詳細的業(yè)務流程外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1），和老外談生意，接訂單 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”） 4），向海關申報出口（“報關”） 5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”） 6），從客人那里收錢結匯（“收匯”） 7），向外匯管理局申報（“核銷”） 8），向國稅局申報（“退稅”）。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題.第一步 和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容： a,客人怎么來？ b,報價怎么報？ c,合同怎么簽？ d,錢該怎么付？ A， 客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。比如說，這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也 是深色的，而且領帶的圖案是保守的。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ 報價怎么報？ 報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用......等等。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結算的。若你賣給老外1000圓的貨，（1000/=）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。 amp。即在外國碼頭交貨。F = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。或者 CIF=CNF+保險費。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公 ,為了安全第一還是買吧。保險，最好逐筆投保。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險...... 貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。你把貨物的類別、體積、重 量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。 很多國家為鼓勵出口創(chuàng)匯，都有獎勵制度，在稅收上予以獎勵，這就是退稅，我們也退稅。 退稅退多少呢？每個行業(yè)的退稅率是不一樣的。 增殖稅發(fā)票上有兩欄，不含稅價和含稅價【不含稅價（1+17%的增殖稅率 ）= 含稅價】，退稅退的是不含稅價的13 %。(1+17 %）=】，13 %=。我國好象分為兩種：一般納稅人公司和小額納稅人公司。而退稅的發(fā)票必須是增殖稅發(fā)票。 五、配額 本以為我們WTO了，配額可以取消了。依然存在配額
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