tphaaa名煙名酒店掀起酒水終端營(yíng)銷-展示頁(yè)
2024-08-19 09:40本頁(yè)面
【正文】 期被無(wú)限地延長(zhǎng)。 黑土地酒銷售公司劉總認(rèn)為，當(dāng)前自帶酒水的潮流促使整體酒水運(yùn)作的難度都會(huì)加大，尤其新品牌的成長(zhǎng)難度就更大。由于酒店銷售與酒店投入的不成比例，許多買斷酒店的經(jīng)銷商都在苦惱中?！熬频昊静毁u酒了。此次南京市出臺(tái)的自帶酒水新規(guī)無(wú)疑具有標(biāo)志性的意義。渠道關(guān)注的視線再一次聚焦在名煙名酒零售店的身上。于是賠錢、分流、轉(zhuǎn)型，還有連鎖、擴(kuò)張等等都成為這一時(shí)期的表現(xiàn)主題。但2000年以后，隨著各現(xiàn)代終端大型超市的涌入，名煙名酒店的價(jià)值又被弱化了，銷量也大大減少。 據(jù)王經(jīng)理講，名煙名酒店在河南鄭州的鼎盛時(shí)期是1998年前后，他們改變了原來(lái)各省市糖酒公司一統(tǒng)零售市場(chǎng)的狀況，成為了當(dāng)時(shí)酒水銷售的重要渠道，許多名煙名酒店的小老板都在這個(gè)時(shí)期發(fā)了財(cái)。除許昌幫之外，還有“商丘幫”占300多家店，其他散戶占300多家店。他1994年在河南開了第一家煙酒零售店，之后帶動(dòng)了一批許昌鄉(xiāng)親進(jìn)入鄭州，相繼開設(shè)400多家名煙名酒店，已經(jīng)形成小有名氣的“許昌幫”。 分析名煙名酒店，要從河南說(shuō)起。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)大戲中，毫不起眼的名煙名酒店為何會(huì)從“跑龍?zhí)住鄙?jí)為“當(dāng)紅小生”？為何會(huì)出現(xiàn)這樣的渠道重心的轉(zhuǎn)移呢？如何正確評(píng)判煙酒零售渠道的價(jià)值呢？對(duì)于酒水廠家和經(jīng)銷商而言，這是一次商機(jī)，還是又一次打擊呢？作為酒水生產(chǎn)企業(yè)，又該如何運(yùn)作名煙名酒店這一渠道呢？ “幫”打天下 2006年年初，在青海西寧市區(qū)，仿佛一夜之間就開張了數(shù)百家掛著“名煙名酒”招牌的零售店，幾乎覆蓋了西寧市區(qū)的各條大街小巷，這一盛況著實(shí)令人震驚。或許酒水營(yíng)銷的精細(xì)化時(shí)代真正要開始了…… 在近一段時(shí)間，中國(guó)酒水營(yíng)銷界開始把目光集中投向名煙名酒店這一零售終端。 或許面對(duì)慘烈的終端競(jìng)爭(zhēng)我們已經(jīng)無(wú)可奈何，或許對(duì)終端營(yíng)銷我們已經(jīng)失去信心，但我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，也是酒水營(yíng)銷新思想最活躍的時(shí)期。這種正在發(fā)生的變革，將直接影響我們的思維，改變我們的營(yíng)銷行為。許多企業(yè)都明確地提出，要把名煙名酒店作為下一階段營(yíng)銷工作的重心。而這就是名煙名酒零售店的開創(chuàng)者們——河南商人的杰作。 王衛(wèi)甫（別名王小六），河南許昌人，在河南鄭州酒圈有很高的影響力。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，河南鄭州市區(qū)現(xiàn)有名煙名酒零售店鋪約一千多家?，F(xiàn)在華北、西北及許多地區(qū)正在興起的名煙名酒店多半都是河南商人的勢(shì)力范圍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)和五糧液約有70%的銷售就是這些名煙名酒零售店完成的。這也是名煙名酒店小老板們最痛苦、最迷惘的時(shí)期。 或許2005年和2006年這兩個(gè)年頭，該是名煙名酒店的又一次發(fā)展轉(zhuǎn)折期。 “勢(shì)”不可擋 新聞鏈接：日前，江蘇省餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合公布新規(guī)《江蘇省餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范》：從2006年5月1日起，飯店不得禁止消費(fèi)者自帶酒水，消費(fèi)者可以自由帶著酒水進(jìn)出餐館。 據(jù)調(diào)查，當(dāng)前自帶酒水的呼聲越來(lái)越高，而這直接影響了酒水在酒
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