銷售技巧大全26-展示頁
2024-08-19 06:42本頁面
【正文】 組長，負責本組的活動組織及總結(jié)工作；一位經(jīng)驗少的或新加入的銷售人員；其他銷售人員。3． 人員分組：一般由企業(yè)培訓(xùn)協(xié)助人員協(xié)助共同確定各小組人員名單。7 / 8 銷售技巧培訓(xùn)一、 培訓(xùn)目的：以實戰(zhàn)演練的方式提高銷售人員的銷售技巧二、 培訓(xùn)形式：案例角色扮演及討論三、 培訓(xùn)實施流程：見附錄一。四、 培訓(xùn)準備工作：1． 前期了解：在準備制定培訓(xùn)方案之前，應(yīng)初步了解企業(yè)運營狀況、產(chǎn)品及其市場情況、銷售情況及所面臨的問題等，以針對企業(yè)具體情況設(shè)計適合的培訓(xùn)方案；2． 銷售技巧要點講解材料準備：在進行小組案例演練之前，應(yīng)以講課的形式將通用的銷售技巧要點進行強調(diào)。小組人數(shù)：46名。小組內(nèi)任務(wù)分工：見下表。1名觀察者注意整個演練過程中所出現(xiàn)的問題，包括談話要點、交談技巧、肢體語言和演練真實性等方面，在每一輪演練結(jié)束后提出。4． 案例材料準備：步驟一、確定案例種類劃分標準：A、應(yīng)運用行業(yè)通用分類標準，如目標客戶群的分類；B、應(yīng)能總括企業(yè)銷售過程中出現(xiàn)的各種情況；C、考慮企業(yè)的特有情況；D、該劃分標準應(yīng)與企業(yè)中經(jīng)驗豐富的銷售人員討論，經(jīng)其認可后確定。所確定的重點類別也應(yīng)得到經(jīng)驗豐富的銷售人員的認可。步驟三、收集案例資料：由企業(yè)培訓(xùn)協(xié)助人員組織幾名經(jīng)驗豐富的銷售人員，新華信培訓(xùn)人員引導(dǎo)、說明并記錄。編寫案例時應(yīng)注意：A、案例中銷售人員和客戶的角色最好各一位；B、案例中的客戶單位名稱均為真實名稱，說明相關(guān)人職位和虛擬姓名
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