銷售技巧大全26(編輯修改稿)
2025-08-31 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 范演示若干案例。（4） 應根據(jù)參加培訓小組數(shù)量、案例演練之外其他的項目和總時間進行時間安排，以保證培訓的完整和順暢。（5） 制定《培訓時間安排表》。6． 確定銷售技巧評價關鍵項目和評分方法：以銷售通用技巧為基礎，匯總在分組案例演練過程中觀察到的問題，總結出有針對性的銷售技巧評價關鍵項目。以評價關鍵項目為評分項，制定評分方法和評委評分表。7． 培訓材料表格的準備01． 培訓時間安排表：說明培訓期間時間安排，每組一份，相關領導各一份。02． 培訓形式簡要說明：說明案例演練的目的、要點及要求，案例及小組成員任務的輪換方式等。每組一份，相關領導各一份。03． 案例材料：小組演練用一套，新華信自用每人一套，評委每人一套，備用兩套。04． 演練記錄表：用于記錄員記錄案例演練中雙方的談話要點。每組每次一份。見附錄二。05． 銷售技巧評價關鍵項目：對小組案例演練中出現(xiàn)問題等進行總結，制定出對實戰(zhàn)演練的評分關鍵項目。06． 評委評分表：針對評分關鍵項目分別記分。每組一份，每位評委若干份（等同于小組數(shù)），備用若干份。07． 培訓評價反饋表：用于評價該次培訓的效果。每組一份或每人一份，相關領導各一份。見附錄三。08． 獎品：頒獎范圍視情況定。以鼓勵為目的。以每組為單位，鼓勵團隊合作精神。09． 標志牌：每組編號牌、每組成員姓名名單、評委姓名牌、演練用標志牌等。8． 培訓現(xiàn)場任務分配：A、以新華信項目組人員負責組織和主持工作，企業(yè)人員協(xié)助；B、內(nèi)部分工：培訓
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