營銷計劃與銷售渠道分析-展示頁
2024-08-19 05:12本頁面
【正文】 。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。⑸.商業(yè)目標和任務在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。公司目前有 名員工。⑵.公司構成公司由 創(chuàng)建于19 年。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。營銷計劃 擬定人： 公 司： 日 期： 49 / 49目 錄1 概述 1 公司簡介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結構 7 管理及人員 7 團隊主要組成 7 年度人員分析與費用 8 管理機構 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預測 10 分析當前產(chǎn)品組合 104 市場分析 14 市場分析 14 目標市場 15 市場研究計劃 165 分銷與服務 17 分銷職能的構成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務與支持 196 競爭 20 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 我們主要的競爭對手 20 采取的對策 217 廣告與促銷 21 目標與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評測 228 營銷人員 23 營銷員工數(shù) 23 理想的銷售團隊 23 非銷售人員 24 200 年營銷人員費用 24 人力資源發(fā)展計劃 249 優(yōu)勢劣勢分析 25 優(yōu)勢 25 劣勢 26 問題和可能性 2610 目標與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個產(chǎn)品線組的市場目標 28 銷售目標 29 各銷售渠道的的銷售目標 29 營銷策略 30 價格政策 3011 銷售計劃 31 未來三年的銷售計劃 31 銷售目標 32 圖表表示 3312 營銷預算 36 營銷費用 36 市場預算圖表 3713 活動時間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評估與過程控制 44 結果 44 按金額計算的結果 451 概述 公司簡介⑴.業(yè)務描述我們的公司是一個[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名。我們 cc 和市場 在 。面對 預期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。公司形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責任公司]，注冊在 。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務秘書是 先生/女士⑷.日常管理者負責公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務。ABC公司將利用先進的技術和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。⑺.地理位置我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因為[價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。…⑼.前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望… 概況計劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手數(shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。基于這個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費樣品(￥25/day ￥ each)電臺 (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 ￥ each)⑿.資金需求2 組織結構 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。一個銷售經(jīng)理負責銷售部門，一個廣告經(jīng)理負責廣告及市場推廣部門。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表[每天用計算機填寫表單]⑵.偶然事件防止主管/經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù)性： 。當需要時信息變得非常重要。將服務穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平⑸.其他……3 產(chǎn)品組合 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增長、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長、低市場份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長、低市場份額）產(chǎn)品線低增長高增長市場份額低市場份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB...............XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC................XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA⑴每個產(chǎn)品類別的一般策略⑵每個用戶群的營業(yè)額(x￥ 1000,.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品1
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1