營銷渠道管理與模式分析-展示頁
2025-01-16 04:58本頁面
【正文】 的作用可分為批發(fā)商和零售商。 優(yōu)、缺點介于密集分銷和獨家分銷兩者之間。 優(yōu)點：與消費者的接觸面較廣 缺點：銷售成本較高，中間商積極性較低 ? （ 2）獨家分銷策略 企業(yè)在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。 ? 寬渠道和窄渠道 渠道的寬度：渠道的每個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃?，使用相對類型的中間商的數(shù)量。（包括零級渠道和一級渠道） 優(yōu)點：流通時間短，流通費用?。恍畔鞑ニ俣瓤?；有利于與中間商建立直接、密切的關(guān)系。（包括二級渠道、三級渠道等。 缺點：流通環(huán)節(jié)多，銷售費用多，流通時間延長；生產(chǎn)者獲得市場信息不及時、不直接；中間商的售前售后服務(wù)不能夠滿足消費者。 ? （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過中間商來分銷商品。 形式：顧客定制、人員推銷、自設(shè)銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等 優(yōu)點：及時了解市場；減少流通費用；加強銷售、控制價格；提供更良好的服務(wù)。 營銷渠道正常運作需要建立一定的機制。 營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。第七章 營銷渠道策略 ? 第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì) 一、營銷渠道的含義 營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。 營銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （ 1）商流 （ 2）物流（實物流） ? （ 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷流 *營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 ? 二、營銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風險較大。 優(yōu)點：利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場覆蓋面廣；利用中間商的物流功能和銷售經(jīng)驗，減少了資金占用和耗費；減少了銷售上的人、財、物的投入。 ? 長渠道和短渠道 （ 1）長渠道 利用兩個或兩個以上的中間商分銷。） 優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴大商品的銷售；充分利用中間商的職能作用，市場風險小 缺點：使生產(chǎn)者市場信息遲滯；與中間商和消費者之間的關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；商品價格較高 ? （ 2）短渠道 利用一個中間商或直接銷售。 缺點：生產(chǎn)者承擔更多的商業(yè)職能，不利于集中精力抓生產(chǎn)。 （ 1）密集性分銷策略 通過較多中間商來分銷商品，以擴大市場覆蓋面或快速進入一個新市場。 優(yōu)點：可得到中間商最大限度的支持 缺點：市場覆蓋面有限；增強了中間商的討價還價的能力 ?
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1