【正文】 己包荒山種植中藥，大大降低了成本。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請(qǐng)問(wèn)您處于哪個(gè)年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?4您會(huì)選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會(huì)選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥 B手術(shù) C不清楚7您印象中動(dòng)手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺(jué)得治愈闌尾炎大約要多少錢(qián)? 9手術(shù)您最忌哪方面？10您最樂(lè)意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺(jué)得藥品的售后服務(wù)重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要?jiǎng)邮中g(shù)的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出一種新的治療方式。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o(wú)疑是巨大的。二 市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，%的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。在傳統(tǒng)的渠道外我們還將1進(jìn)軍OTC市場(chǎng) 2進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)3打造企業(yè)品牌4進(jìn)行社區(qū)推廣。而中藥對(duì)人體來(lái)說(shuō)是一種對(duì)身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。尤其是一些年輕人對(duì)中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇中藥。具體說(shuō)來(lái)包括產(chǎn)品的原材料（按國(guó)家藥品種植標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真挑選）、生產(chǎn)按GMP標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)工藝的原始與現(xiàn)代的結(jié)合）作為宣傳的著力點(diǎn)；在流通上選擇通過(guò)國(guó)家GSP論證的經(jīng)銷商或者是當(dāng)?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進(jìn)行合作，這樣可以樹(shù)立安全可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。在宣傳的時(shí)候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產(chǎn)品在這方面的宣傳不多見(jiàn)?！安挥瞄_(kāi)刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術(shù)的痛苦，沒(méi)有了住院，也沒(méi)有了漫長(zhǎng)的術(shù)后恢復(fù)過(guò)程，而且您只需要花費(fèi)手術(shù)1\4的錢(qián)。綠色中藥產(chǎn)業(yè)，作為國(guó)家重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。所以闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．不過(guò)中藥就不一樣了，它綠色健康無(wú)副作用。文獻(xiàn)報(bào)道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。近幾年闌尾術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率仍很高，有時(shí)相當(dāng)嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。如果治療不及時(shí)或治療不得力可發(fā)生腹膜炎，甚至有生命危險(xiǎn)。任何年齡、性別都可以發(fā)病。據(jù)估計(jì)，每一千個(gè)居民中每年將有一人會(huì)發(fā)生急性闌尾炎。秘方為本人所有，而且藥品的生產(chǎn)認(rèn)證已經(jīng)在成功地進(jìn)行中。我們的產(chǎn)品以膠囊和口服液為主體，在輔以沖劑和純中藥包裝。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。寧波新參力藥業(yè)有限責(zé)任公司Ningbo Xinshenli Medicine Co. Ltd. Tomorrow成員隊(duì)長(zhǎng)：王狄 隊(duì)員：宣櫟遠(yuǎn)潘慧婷章智慧朱張萍 42 / 42 目錄—————————概述……………………………….1市場(chǎng)調(diào)研………………………….2Swot分析…………………………9風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………11價(jià)格策略…………………………14營(yíng)銷策略…………………………14營(yíng)銷渠道…………………………15企業(yè)管理…………………………17財(cái)務(wù)分析…………………………22附錄………………………………27一 概述 無(wú)法要求微涼的初春變得熱情些，但tomorrow持著鮮明的鋒芒，讓世界的光澤非比往常。想要讓平凡的大學(xué)生活不再平凡，我們?cè)谂φ莆諏I(yè)基本知識(shí)的同時(shí)，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)練就一身獨(dú)立于社會(huì)的一技之長(zhǎng)。您知道闌尾炎嗎？您知道除了手術(shù)以外的有效治療方式嗎？我們tomorrow隊(duì)所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無(wú)副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責(zé)任公司。我們的產(chǎn)品主治闌尾炎，產(chǎn)品是中草藥秘方研制而成，已經(jīng)有300年的歷史，大約以治愈10000人，治愈率接近99%。闌尾炎是—種常見(jiàn)病、多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)該病發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，西方國(guó)家高達(dá)10%，我國(guó)發(fā)病率為4%—% 平均占普外科住院病人的16％一32．5％。依此可知闌尾炎是一種常見(jiàn)的外科疾病。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。急性闌尾炎是外科最常見(jiàn)的疾病之一。而現(xiàn)在的唯一強(qiáng)效的治療就只有手術(shù)，但手術(shù)在金錢(qián)，住院時(shí)間和術(shù)后恢復(fù)等方面都差強(qiáng)人意，況且手術(shù)還有可能留下并發(fā)癥。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見(jiàn)不鮮。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá)20％一67％。且根據(jù)300年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y(jié)合現(xiàn)代科技制作而成。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，人們渴望吃到綠色無(wú)污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農(nóng)藥量少、重金屬含量低，而且最重要的是我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)近一萬(wàn)人的臨床試驗(yàn)，闌尾炎的治愈率達(dá)到99%。近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了。而通過(guò)我 們的宣傳可以倡導(dǎo)一種新的健康的生活方式，達(dá)到“不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)健康”的目的。企業(yè)針對(duì)中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場(chǎng)所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細(xì)的大量市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，%的消費(fèi)者支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，%的消費(fèi)者優(yōu)先考慮中藥產(chǎn)品或中西結(jié)合的藥品。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o(wú)疑是巨大的。我們?cè)谛麄魃现攸c(diǎn)突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過(guò)手術(shù)來(lái)治療，沒(méi)有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。這種定位的好處是是消費(fèi)者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時(shí)，會(huì)想到日常另有一個(gè)輕度的，健康的治療方式，而沒(méi)有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，人事部經(jīng)理等構(gòu)成，各經(jīng)理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對(duì)于各部門(mén)存在的問(wèn)題，經(jīng)各部門(mén)經(jīng)理處理后，再由總經(jīng)理統(tǒng)籌各相關(guān)事務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的處理。尤其是一些年輕人對(duì)中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇中藥。實(shí)發(fā)問(wèn)卷410份，有效問(wèn)卷402份。便宜的價(jià)格設(shè)備：本企業(yè)將采用全自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備，采取批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。藥品治療本身就比手術(shù)要便宜很多。大大降低了競(jìng)爭(zhēng)。我們每瓶藥價(jià)格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。市場(chǎng)潛力大：據(jù)估計(jì)，每一千個(gè)居民中每年將有一人會(huì)發(fā)生急性闌尾炎。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡，從出生的新生兒到80－90歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見(jiàn)，尤其是20－30歲年齡組為高峰，約占總數(shù)的40％。此現(xiàn)象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見(jiàn)不鮮。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá)20％一67％。高品質(zhì)的售后服務(wù)：在余姚，慈溪，奉化等縣級(jí)市和寧波市區(qū)各設(shè)一家專賣(mài)店兼售后服務(wù)中心。（1）售后服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠(chéng)度的有效舉措。（3）良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷。（6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。資金來(lái)源有些困難：由于這產(chǎn)品是個(gè)全新的產(chǎn)品怎樣使更多的人愿意來(lái)投資是個(gè)首要解決的問(wèn)題。思想的進(jìn)步：隨著中國(guó)教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強(qiáng)，在健康生活質(zhì)量上要求也更高了。而手術(shù)無(wú)疑對(duì)身體傷害度較大。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開(kāi)始成為一種時(shí)尚的表現(xiàn)。中藥產(chǎn)業(yè)作為“國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”已列入了國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃；中藥現(xiàn)代化作為中藥行業(yè)的