【正文】 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………畫出生產(chǎn)設(shè)施的位置圖，包括通往該地的道路，并標(biāo)出最近的主要城市。]資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格（人民幣） （a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計. 總營銷費(fèi)用[按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及其它促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等管理費(fèi)用是多少？]費(fèi)用項目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)理的工資 2. 銷售代表的工資3. 司機(jī)工資4. 幫工工資5. 傭金 6. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)8. 物資供應(yīng)9. 電話費(fèi)10. 雜項費(fèi)用13. 總營銷費(fèi)用假設(shè)：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………2. 生產(chǎn)與技術(shù)計劃. 生產(chǎn)設(shè)施的地點及介紹[說明生產(chǎn)設(shè)施所處的位置?！?.………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 用于營銷的固定資產(chǎn)[市場活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學(xué)會應(yīng)用折舊，以便于重置。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。]產(chǎn)品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：[銷售預(yù)測的作用非常關(guān)鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預(yù)測為依據(jù)的。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 分銷策略[您如何使客戶得到您的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 促銷策略[為了讓您的目標(biāo)客戶知道您的產(chǎn)品，您將采取什么樣的促銷手段？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 價格策略[您將采用什么定價策略為您的產(chǎn)品定價？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 銷售預(yù)測 [在未來三年您所期望的產(chǎn)品年銷售額是多少？如果您銷售的產(chǎn)品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的產(chǎn)品。假設(shè)： ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 競爭對手的市場營銷策略. 產(chǎn)品策略[您的競爭對手的產(chǎn)品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)、保修期等方面。2. 總供應(yīng)（b）—— 該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。]供應(yīng)量位置競爭對手名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè)： …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 缺口分析[每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。2. 需求數(shù)量這是將以下兩項相乘后得到的總值。（價值）——這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。] 使用率需求數(shù)量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1. 使用率（數(shù)量）——這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。]細(xì)分市場地區(qū)原因12345. 需求分析[您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷摦a(chǎn)品的客戶。給出地區(qū)名、城市名等。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及劃分他們的依據(jù)。]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………在下面畫出幾個產(chǎn)品的樣圖。] ……………. 1. 市場營銷計劃. 產(chǎn)品描述[說明您的企業(yè)所制造的產(chǎn)品（系列）。] ……………. 財務(wù)計劃概要[簡要說明總投資成本、融資計劃、預(yù)計利潤以及企業(yè)的其它重要財務(wù)數(shù)據(jù)等。] ……………. 市場營銷計劃概要[簡要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略] ……………. 生產(chǎn)與技術(shù)計劃概要[簡要說明生產(chǎn)程序以及采用的技術(shù)。]企業(yè)簡介[您的企業(yè)名稱是什么？它生產(chǎn)什么產(chǎn)品？] ……………. 企業(yè)主基本情況[簡要說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。生產(chǎn)制造業(yè)商業(yè)計劃書樣本目錄 執(zhí)行概要 11. 市場營銷計劃 6. 產(chǎn)品描述 6. 目標(biāo)細(xì)分市場 7. 目標(biāo)市場地區(qū) 9. 需求分析 11. 供應(yīng)分析 13. 缺口分析 15. 競爭對手的市場營銷策略 16. 產(chǎn)品策略 16. 分銷策略 17. 促銷策略 18. 價格策略 19. 項目的市場營銷策略 20. 產(chǎn)品策略 20 分銷策略 20. 促銷策略 21. 價格策略 21. 銷售預(yù)測 22. 用于營銷的固定資產(chǎn) 23. 總