【正文】 需矛盾日趨激烈；養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯；三是養(yǎng)殖模式趨向多樣，品種結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化；四是品牌建設(shè)漸入人心，相關(guān)認(rèn)證逐步開(kāi)展；五是社會(huì)化服務(wù)日漸完善，組織化程度有所提高。15年時(shí)間增加3萬(wàn)噸。杭州市是中華鱉養(yǎng)殖大都市，杭州是最早開(kāi)展人工溫養(yǎng)殖中華鱉的地區(qū)之一。浙江是中華鱉養(yǎng)殖大省，養(yǎng)鱉業(yè)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國(guó)。中華鱉進(jìn)入九十年代出現(xiàn)非正常的發(fā)展熱潮，九十年代后期進(jìn)入低谷。 中華鱉良種市場(chǎng)現(xiàn)狀中華鱉是我國(guó)重要的名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種之一，其養(yǎng)殖業(yè)一直是我國(guó)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提高農(nóng)民收入的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，湖南大閘蟹市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計(jì)，洞庭湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2011年，湖南大閘蟹總產(chǎn)值超過(guò)10億元。洞庭湖為過(guò)水性湖泊，水質(zhì)清冽，外湖多為沙質(zhì)底，布滿水草螺螄；內(nèi)湖面積大，草型湖泊多，且湖草種類又以河蟹喜愛(ài)的“面條”草為主，非常適合河蟹生長(zhǎng)。其中，%；，%。 四、漁業(yè)產(chǎn)值較快增長(zhǎng) 2012年，全省漁業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值280億元，比上年增加25億元，%，%。自2008年起全省湖泊養(yǎng)殖面積開(kāi)始逐年減少，以保護(hù)湖泊生態(tài)環(huán)境。另外鱔魚、鱘魚、斑點(diǎn)叉尾鮰魚、河蟹、大鯢等也都比上年有較大幅度增長(zhǎng)。 二、精養(yǎng)面積不斷擴(kuò)大，名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量增長(zhǎng)加快 2012年，%，占全省池塘養(yǎng)殖面積的72%。 一、總產(chǎn)量和養(yǎng)殖面積均保持較快增長(zhǎng) 2012年，增長(zhǎng)10%。2012年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，水產(chǎn)品市場(chǎng)保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變水產(chǎn)品作為 “菜籃子”工程的重要組成部分，廣大消費(fèi)者逐步由過(guò)去多吃肉類轉(zhuǎn)向多吃水產(chǎn)品，消費(fèi)需求相對(duì)增加。養(yǎng)殖飼料是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最大的物資投入，自去年以來(lái)美、俄等出口國(guó)以減產(chǎn)為名，玉米、豆粕等原材料的進(jìn)口價(jià)格上漲，直接推動(dòng)了飼料價(jià)格上漲，使水產(chǎn)養(yǎng)殖成本大幅增加，推動(dòng)養(yǎng)殖產(chǎn)品，尤其是淡水養(yǎng)殖產(chǎn)品價(jià)格的大幅攀升；二是用工成本持續(xù)上漲。據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司分析，影響淡水水產(chǎn)品價(jià)格及銷量的主要因素有以下幾點(diǎn)：資源短缺推動(dòng)水產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲越來(lái)越多的水庫(kù)被確定為水源庫(kù)，網(wǎng)箱養(yǎng)殖被禁，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量減少，價(jià)格上升。2012年上半年水產(chǎn)品連續(xù)6個(gè)月大幅上漲，8月份后逐漸回落，但均高于2011年同期水平。%。公司也被評(píng)為2012年度長(zhǎng)沙市龍頭企業(yè)。 公司榮譽(yù)公司在2005年注冊(cè)了“八百里”商標(biāo)。養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)有專職質(zhì)量檢驗(yàn)員和選育種員、兼職實(shí)驗(yàn)操作員和電腦操作員、專職檔案管理員和專職生產(chǎn)記錄員。全場(chǎng)職工中，中級(jí)以上技術(shù)人員、初級(jí)技術(shù)人員和技術(shù)工人所占比例是分別為10％、20％、和40％以上，通過(guò)培訓(xùn)取得了相應(yīng)的上崗資格，并與技術(shù)掛靠單位簽有長(zhǎng)期技術(shù)協(xié)作協(xié)議。生產(chǎn)操作過(guò)程都有完善的生產(chǎn)記錄。養(yǎng)殖場(chǎng)建立培訓(xùn)考核計(jì)劃與考核制度，通過(guò)多種方式對(duì)本場(chǎng)技術(shù)人員和技術(shù)操作工人進(jìn)行培訓(xùn)，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，定期考核上崗。公司已自籌資金2000多萬(wàn)元，投入科研和各項(xiàng)基本建設(shè)，重點(diǎn)研究中華鱉提純復(fù)壯、大閘蟹的精養(yǎng)與湘云鯽二號(hào)擴(kuò)繁與推廣。 核心技術(shù)公司以名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖為重點(diǎn)，以現(xiàn)代漁業(yè)科技為支撐，依托湖南師大生命科學(xué)院、省農(nóng)業(yè)大學(xué)、省水科所等科研院所單位。 公司戰(zhàn)略堅(jiān)持于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營(yíng)銷為手段。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展壯大，建立了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 公司簡(jiǎn)介XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于2001年，總部坐落在湖南省望城區(qū)國(guó)家高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)。 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策公司在未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在以下風(fēng)險(xiǎn)：水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險(xiǎn)；養(yǎng)殖水域發(fā)生污染和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)；管理及人力資源風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)過(guò)分析，以上風(fēng)險(xiǎn)均可通過(guò)采取各種手段的方式得到有效控制（詳情見(jiàn)第八章）。 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析公司擬為中華鱉原、良種場(chǎng)項(xiàng)目融資1000萬(wàn)元。 銷售策略加強(qiáng)宣傳推廣，樹(shù)立“洞庭第一蟹”的品牌形象，立足長(zhǎng)沙，放眼周邊，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在中華鱉及種苗市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是浙江和本省的其他中華鱉種苗繁育企業(yè)。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害商品鱉20萬(wàn)只。輻射帶動(dòng)推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖中華鱉20000多畝。建設(shè)魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地400畝（喬口鎮(zhèn)）。 項(xiàng)目介紹公司現(xiàn)擁有長(zhǎng)沙黃興鎮(zhèn)特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、望城楊家湖中華鱉提原種提純復(fù)壯與生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、望城區(qū)大垅圍村特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，其中已建成了大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池、安徽宣城育苗基地400余畝、洞庭湖大閘蟹養(yǎng)殖水面7萬(wàn)余畝。湖南作為全國(guó)漁業(yè)大省之一，目前中華鱉良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)中華鱉飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴(kuò)大中華鱉的規(guī)模效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。近年來(lái)，湖南大閘蟹市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計(jì)，洞庭湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2011年，湖南大閘蟹總產(chǎn)值超過(guò)10億元。 市場(chǎng)概況2012年我國(guó)水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。公司也被評(píng)為2012年度長(zhǎng)沙市龍頭企業(yè)。公司在05年注冊(cè)了“八百里”商標(biāo)。依托洞庭湖天然優(yōu)秀的水域資源，和湖南省得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件，打造獨(dú)具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目錄第一章 摘要 1 公司介紹 1 市場(chǎng)概況 1 項(xiàng)目介紹 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略 2 銷售策略 3 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 3第二章 公司介紹 5 公司宗旨 5 公司簡(jiǎn)介 5 公司戰(zhàn)略 5 核心技術(shù) 5 公司管理 6 公司人力資源情況 6 公司榮譽(yù) 6第三章 市場(chǎng)分析 8 市場(chǎng)現(xiàn)狀 8 公司的市場(chǎng)地位 12 2013年2015年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13第四章 項(xiàng)目介紹 16 現(xiàn)有養(yǎng)殖基地介紹 16 擬建中華鱉原、良種場(chǎng)項(xiàng)目 16第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 23 競(jìng)爭(zhēng)者 23 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位及具體戰(zhàn)略 25第六章 銷售策略 30 市場(chǎng)計(jì)劃 30 銷售策略 30 銷售渠道 31 宣傳推廣 31第七章 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 32 資金需求 32 融資計(jì)劃 32 財(cái)務(wù)分析 32第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 37 風(fēng)險(xiǎn)分析 37 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 38附表： 總成本費(fèi)用表 損益表 現(xiàn)金流量表II望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章 摘要 公司介紹XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于2001年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售為主，兼營(yíng)糧食、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營(yíng)集團(tuán)公司。堅(jiān)持于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營(yíng)銷為手段。公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、國(guó)家原產(chǎn)地認(rèn)定產(chǎn)品認(rèn)證。近年來(lái)，公司“洞庭第一蟹”的品牌效應(yīng)已經(jīng)凸顯，無(wú)論是在省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)闹?，公司已?jīng)占領(lǐng)了60%以上的湖南市場(chǎng)，屬于省內(nèi)龍頭企業(yè)。近年來(lái)，湖南大閘蟹和中華鱉無(wú)論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場(chǎng)容量均處于飛速發(fā)展的階段，20132015年整體而言，湖南水產(chǎn)品市場(chǎng)將處在一個(gè)穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)中。剛剛過(guò)去的2012年，僅長(zhǎng)沙市周邊市場(chǎng)，2012年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進(jìn)，市場(chǎng)正在處于一種良性循環(huán)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中。大力發(fā)展中華鱉良種繁育產(chǎn)業(yè)。公司擬建中華鱉原、良種場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模如下：建設(shè)中華鱉優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝（楊家湖）。建設(shè)孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、展示中心、專家中心、配套設(shè)施等100畝（楊家湖）。年繁殖優(yōu)質(zhì)中華鱉苗750萬(wàn)只。 競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略公司在大閘蟹市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陽(yáng)澄湖大閘蟹和湖北梁子蟹。公司在競(jìng)爭(zhēng)中擬采用以下策略（詳情見(jiàn)第五章）：品牌戰(zhàn)略；市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略；本土化戰(zhàn)略；精細(xì)化戰(zhàn)略。繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶的牢固的合作關(guān)系，使養(yǎng)殖戶對(duì)我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。項(xiàng)目建設(shè)總投資5663萬(wàn)元，其中項(xiàng)目建設(shè)單位自籌3263萬(wàn)元，申請(qǐng)銀行貸款或社會(huì)融資1000萬(wàn)元，擬申請(qǐng)財(cái)政資金1400萬(wàn)元。第二章 公司介紹 公司宗旨把生意做成、把品牌作響、把口碑做好。是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司。公司擁有長(zhǎng)沙黃興鎮(zhèn)特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、望城楊家湖中華鱉提原種提純復(fù)壯與生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、望城區(qū)大垅圍村特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，其中已建成了大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池、安徽宣城育苗基地400余畝、洞庭湖大閘蟹養(yǎng)殖水面7萬(wàn)余畝。依托洞庭湖天然優(yōu)秀的水域資源，和湖南省得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件，打造獨(dú)具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。組建了一支以劉筠院士、劉少軍教授為首的科技團(tuán)隊(duì)研究開(kāi)發(fā)。 公司管理公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。重視養(yǎng)殖場(chǎng)檔案管理，對(duì)技術(shù)檔案、財(cái)務(wù)檔案、基建檔案、文書檔案及實(shí)物標(biāo)本