【正文】 對(duì)象：所有持會(huì)員卡消費(fèi)“HD Lubricants”品牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品的消費(fèi)者；（2） 行動(dòng)時(shí)限：每消費(fèi)一次，獲回報(bào)權(quán)半年；（3） 行動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者在回報(bào)權(quán)時(shí)限內(nèi)，凡發(fā)生人車事故者，可獲得我公司提供的額外事故補(bǔ)償；（4） 補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)：以交警部門(mén)和保險(xiǎn)公司開(kāi)具的賠付金額為補(bǔ)償基礎(chǔ)；（5） 補(bǔ)償金額：以補(bǔ)償基礎(chǔ)的10%為初始標(biāo)準(zhǔn)，隨消費(fèi)積分值提升逐漸增加補(bǔ)償比例。同時(shí)，該項(xiàng)行動(dòng)是一項(xiàng)以公益為出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)行為，同時(shí)具有公益性、新聞性和公關(guān)性特點(diǎn)，配合適當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗院褪侄?，能有效的提升品牌的公關(guān)形象和市場(chǎng)公信力。我們的會(huì)員客戶只需在我們的任意一個(gè)加盟門(mén)店，出示會(huì)員卡和由交警部門(mén)出具的無(wú)違章記錄證明文件，經(jīng)由公司相關(guān)部門(mén)審核確認(rèn)后，通過(guò)ERP系統(tǒng)向該客戶持有的會(huì)員卡直接授權(quán)，消費(fèi)者即可持會(huì)員卡在任意一家我們的加盟店兌換我們的產(chǎn)品。（一） 文明交通公益行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃內(nèi)容：我們將取得政府和交通部門(mén)的合作與支持，與盟連鎖店通力配合持續(xù)進(jìn)行文明交通宣傳，提醒每一位會(huì)員，珍愛(ài)生命，拒絕交通違規(guī)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查分析，我們最終確定了三大創(chuàng)新消費(fèi)政策，針對(duì)性的突破消費(fèi)心理中最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者主動(dòng)了解和接觸我們的品牌和產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性消費(fèi)。藍(lán)海戰(zhàn)略模式詳解一、 三大政策吸引和綁定消費(fèi)者作為一個(gè)新入市的品牌，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，且?guī)缀跛邢M(fèi)者都已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。由此可見(jiàn)，韓國(guó)現(xiàn)代品牌在全球市場(chǎng)上具有十分強(qiáng)大的品牌影響力，而且隨著品牌價(jià)值的不斷提升，其品牌影響力還在不斷的擴(kuò)大。（二） 品牌價(jià)值美國(guó)紐約《商業(yè)周刊》（BusinessWeek）和Interband公司聯(lián)合進(jìn)行全球百大品牌調(diào)查結(jié)果顯示：2008年韓國(guó)現(xiàn)代的品牌價(jià)值較2007成長(zhǎng)9％，達(dá)到48億美金，在全球百?gòu)?qiáng)品牌中排名第72位；2009年升至第69位；2010年升至第65位；2011年升至第61位，品牌價(jià)值較2010年增長(zhǎng)19%。2011年公司再斥資22億美元對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，推出全新品牌“HD Lubricants174。2002年1月，韓國(guó)現(xiàn)代石油化學(xué)集團(tuán)下屬的全資控股子公司——現(xiàn)代潤(rùn)滑油株式會(huì)社掛牌成立，專門(mén)從事航空航天燃料和潤(rùn)滑油產(chǎn)品的研發(fā)和出口。公司簡(jiǎn)介韓國(guó)現(xiàn)代潤(rùn)滑油株式會(huì)社（一） 企業(yè)簡(jiǎn)介現(xiàn)代集團(tuán)是韓國(guó)五大財(cái)團(tuán)之一，在世界500強(qiáng)企業(yè)里排行第36位，是一家經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域覆蓋建筑、造船、汽車、鋼鐵、機(jī)械、貿(mào)易、運(yùn)輸、水泥生產(chǎn)、冶金、金融、電子工業(yè)等幾十個(gè)行業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。216。 建立會(huì)員消費(fèi)制，通過(guò)“油卡分離”的方式，將會(huì)員卡的推廣與推廣人員的收益終生綁定，從而使得推廣渠道無(wú)限擴(kuò)大化；216。216。基于這一戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套涵蓋消費(fèi)者、車輛、推廣與門(mén)店的全新?tīng)I(yíng)銷模式：216。經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)查研究和不斷分析思考，我們認(rèn)為，目前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分嚴(yán)重，渠道格局也趨于固化，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與廣告戰(zhàn)不僅無(wú)法達(dá)到引發(fā)市場(chǎng)重新洗牌的效果，而且對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)多年的角逐，競(jìng)爭(zhēng)格局已日趨形成。潤(rùn)滑油市場(chǎng)是中國(guó)石油行業(yè)最早對(duì)外開(kāi)放的市場(chǎng)，20世紀(jì)90年代初,國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)就已開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，相繼在中國(guó)建成潤(rùn)滑油調(diào)和廠超30家，總生產(chǎn)能力達(dá)100多萬(wàn)噸。 本次商業(yè)被授權(quán)人： 先生 本公司法律事務(wù)部受本公司指示，特此鄭重法律聲明！ 項(xiàng)目書(shū)計(jì)劃編號(hào)： HD12031518法律申明未經(jīng)本公司書(shū)面許可，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)上述產(chǎn)品、服務(wù)、信息、材料的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用、銷售。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用?！睗?rùn)滑油中國(guó)區(qū)總代理2012年3月 HD Lubricants174。中國(guó)市場(chǎng)拓展藍(lán)海戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書(shū)韓國(guó)現(xiàn)代“HD Lubricants174。保密申明本運(yùn)營(yíng)模式項(xiàng)目屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“湖南鴻豪能源貿(mào)易有限公司”。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本項(xiàng)目書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本項(xiàng)目書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得“湖南鴻豪能源貿(mào)易有限公司”的書(shū)面同意前，收件人不得將本項(xiàng)目書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 凡侵犯本公司版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，本公司必依法追究其法律責(zé)任。 授權(quán)人簽字： 被授權(quán)人簽字：目 錄前言公司簡(jiǎn)介韓國(guó)現(xiàn)代潤(rùn)滑油株式會(huì)社藍(lán)海戰(zhàn)略模式詳解一、 三大政策吸引和綁定消費(fèi)者二、 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全面滿足和保障市場(chǎng)三、 新型推廣模式無(wú)限擴(kuò)大推廣渠道四、 加盟終端統(tǒng)一品牌管理五、 戰(zhàn)略模式SWOT分析執(zhí)行計(jì)劃投資可行性投資預(yù)算一、 公司三年運(yùn)營(yíng)成本預(yù)計(jì)二、 全國(guó)市場(chǎng)流動(dòng)資金準(zhǔn)備投資回報(bào)一、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)與防范二、 投資收益分析遠(yuǎn)景目標(biāo)附: 分析連鎖加盟店設(shè)計(jì)案 VIP會(huì)員卡設(shè)計(jì)圖 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)表前 言韓國(guó)現(xiàn)代潤(rùn)滑油株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱“韓國(guó)現(xiàn)代”）2012年初與湖南鴻豪能源貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻豪能源”）正式簽訂合作協(xié)議，由鴻豪能源全權(quán)代理韓國(guó)現(xiàn)代旗下所有原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油產(chǎn)品（HD Lubricants）在中國(guó)大陸的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，標(biāo)志著HD Lubricants品牌正式加入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的角逐。我國(guó)是世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近680萬(wàn)噸。因此，如何打破已經(jīng)日趨穩(wěn)固的市場(chǎng)格局，引發(fā)市場(chǎng)重新洗牌，在紅海市場(chǎng)中殺出一片藍(lán)海，是鴻豪能源面臨的一個(gè)重要課題。因此，想要在市場(chǎng)上迅速取得突破性進(jìn)展，只有從整體的營(yíng)銷模式上入手，打破傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油營(yíng)銷模式格局，才能真正的實(shí)現(xiàn)進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 通過(guò)多種獨(dú)創(chuàng)的令消費(fèi)者十分感興趣的回報(bào)政策，來(lái)吸引消費(fèi)者加入我品牌的會(huì)員系統(tǒng)，并借助會(huì)員系統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)大功能，牢牢綁定消費(fèi)者。 以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，確保消費(fèi)者的基本使用需求得到滿足，并成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者；216。 通過(guò)品牌加盟和品牌化管理的方式，利用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的ERP管理系統(tǒng)，對(duì)徘徊在微利邊緣的加盟門(mén)店進(jìn)行有效整合，改變以往各自為戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局，增強(qiáng)門(mén)店的盈利能力。 這套營(yíng)銷模式的四個(gè)部分，將通過(guò)品牌會(huì)員卡與會(huì)員系統(tǒng)平臺(tái)整合在一起，形成一個(gè)有機(jī)的營(yíng)銷體系，四個(gè)部分互相支持，共同促進(jìn)產(chǎn)品的動(dòng)銷效率。韓國(guó)現(xiàn)代石油化學(xué)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，是現(xiàn)代集團(tuán)公司旗下最大的國(guó)際型石化企業(yè)，事業(yè)領(lǐng)域涵蓋原油勘探生產(chǎn)、煉油、石油化工、潤(rùn)滑油制造、加油站建設(shè)、瀝青生產(chǎn)等。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已在新加坡、中國(guó)、澳大利亞均設(shè)立了分公司?！睗?rùn)滑油、潤(rùn)滑劑和其他汽油制品，目前已經(jīng)向全球市場(chǎng)進(jìn)行投放。在日前我公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)查中，也就韓國(guó)現(xiàn)代品牌在中國(guó)大陸的品牌知名度進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：本次調(diào)查有效樣本數(shù)量為1390個(gè)，其中對(duì)韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)及其品牌有所了解的樣本數(shù)量為1255個(gè)，%。而這種強(qiáng)大的品牌力，為我們項(xiàng)目的順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的品牌后盾和實(shí)施基礎(chǔ)。因此，我們必須充分利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，借助符合大眾消費(fèi)心理的策略突破固有的消費(fèi)習(xí)慣，吸引消費(fèi)者“邁出第一步”，同時(shí)通過(guò)會(huì)員制消費(fèi)模式和具有吸引力的消費(fèi)回饋政策，綁定消費(fèi)者，最終形成穩(wěn)定且不斷擴(kuò)大的穩(wěn)定消費(fèi)群體。而在我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷服務(wù)到位，政策承諾又能兌現(xiàn)的情況下，我們將獲得一批忠實(shí)消費(fèi)者，而隨著市場(chǎng)工作的不斷深入，這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。自會(huì)員卡被激活后一年內(nèi)，沒(méi)有任何違章記錄和不文明行車記錄的會(huì)員客戶，我公司將根據(jù)客戶的車型需要，免費(fèi)提供該車次年一瓶HD Lubricants品牌潤(rùn)滑油。 計(jì)劃優(yōu)勢(shì)通過(guò)該項(xiàng)行動(dòng)，我們能有效的樹(shù)立起HD Lubricants的品牌公益形象，充分體現(xiàn)了公司的社會(huì)責(zé)任感，占領(lǐng)市場(chǎng)公益制高點(diǎn)，同時(shí)能夠獲得相關(guān)政府職能部門(mén)（如交警部門(mén)）的認(rèn)同和支持，從而極大方便了我們進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)推廣和品牌公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，有效的吸引消費(fèi)者關(guān)注和使用我品牌的產(chǎn)品。（二） 愛(ài)心安撫計(jì)劃據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年，每年因車禍奪去的生命讓我們痛心疾首，更是給許多家庭帶來(lái)無(wú)比沉痛的打擊！我們?cè)诖罅π麄靼踩ㄒ?guī)、重視生命的同時(shí)，推出愛(ài)心安撫計(jì)劃，成為我們的會(huì)員后，萬(wàn)一發(fā)生交通人傷事故，我們將給予一定數(shù)額的事故額外補(bǔ)償。 執(zhí)行要點(diǎn)：（1） 補(bǔ)償計(jì)劃只針對(duì)涉及車輛與人、機(jī)動(dòng)車與非機(jī)動(dòng)車的事故；（2） 補(bǔ)償只限定于人身傷害部分，不包括車輛及財(cái)產(chǎn)損失；（3） 對(duì)于酒后駕車、違法違章行駛和未按照國(guó)家規(guī)定購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)的會(huì)員，不在補(bǔ)償范圍內(nèi)；（4） 公司需設(shè)立專門(mén)的準(zhǔn)備金，用于支持該補(bǔ)償計(jì)劃的實(shí)施。同時(shí)，這一行動(dòng)對(duì)于品牌傳播來(lái)說(shuō)，是一個(gè)獨(dú)特的事件點(diǎn)和新聞點(diǎn)，能有通過(guò)不同的媒體渠道進(jìn)行有效傳播，大幅提升品牌的美譽(yù)度和公信力。 系統(tǒng)描述：（1） 凡成為“HD Lubricants”品牌潤(rùn)滑油會(huì)員的消費(fèi)者，均可享受全國(guó)范圍的“隨叫服務(wù)”；（2） 在我品牌加盟店覆蓋范圍內(nèi)，會(huì)員客戶的車輛發(fā)生任何故障，均可撥打HD會(huì)員隨叫服務(wù)熱線，服務(wù)系統(tǒng)指揮中心將在最短的時(shí)間內(nèi)通知協(xié)調(diào)距離故障地點(diǎn)最近的加盟店，立即趕往進(jìn)行服務(wù)；（3） 隨叫服務(wù)范圍將隨著終端網(wǎng)點(diǎn)布局的推進(jìn)不斷擴(kuò)大，直至擴(kuò)張至全國(guó)。（四） 其他會(huì)員服務(wù)除上述三個(gè)政策以外，我們也會(huì)提供傳統(tǒng)的會(huì)員制營(yíng)銷服務(wù)，如定期開(kāi)展的特價(jià)促銷活動(dòng)，辦理年卡優(yōu)惠打折、會(huì)員積分贈(zèng)禮或抽獎(jiǎng)、會(huì)員俱樂(lè)部式營(yíng)銷等等，以便滿足不同群體的需求，以到達(dá)提高會(huì)員卡激活量的目的。原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油采用目前世界上品質(zhì)最好的韓國(guó)雙龍?jiān)妥鳛榛A(chǔ)油，具備高效、節(jié)能、環(huán)保、抗磨抗銹、減少積炭產(chǎn)生等優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)性能。HD Lubricants174。HD Lubricants174。產(chǎn)品線規(guī)劃如下： 頂級(jí)形象產(chǎn)品（MGV系列）：該系列共有三款產(chǎn)品，全部采用100%全合成技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品API等級(jí)均達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)——SN級(jí)，適用于高檔跑車、頂級(jí)豪車及各種競(jìng)技類專用車輛，產(chǎn)品質(zhì)量和性能均超過(guò)目前市場(chǎng)上流通的最高端產(chǎn)品。 高端利潤(rùn)產(chǎn)品（EV系列）：EV系列共有八款產(chǎn)品，全部采用100%全合成技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品API等級(jí)同樣達(dá)到SN級(jí)，其SAE性能從0W30到20W50，全面適應(yīng)中國(guó)各地域的運(yùn)行環(huán)境需要，從而確保市場(chǎng)占有的全覆蓋。該系列產(chǎn)品主要用于市場(chǎng)覆蓋和產(chǎn)品流通動(dòng)銷，產(chǎn)生滾動(dòng)收益。該系列產(chǎn)品主要的市場(chǎng)功能是增加市場(chǎng)覆蓋，同時(shí)利用包括競(jìng)價(jià)在內(nèi)的多種營(yíng)銷手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，攻擊對(duì)手市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，從而獲得局部或全局的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該類產(chǎn)品均采用超級(jí)合成技術(shù)生產(chǎn)，其中專用柴機(jī)油兩款，API等級(jí)分別達(dá)到CH4和CI4。（二） 產(chǎn)品質(zhì)量保障計(jì)劃韓國(guó)現(xiàn)代潤(rùn)滑油株式會(huì)社承諾，用戶如證實(shí)所用“HD Lubricants”系列產(chǎn)品質(zhì)量不符公司所宣傳的標(biāo)準(zhǔn)或者因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在使用過(guò)程中造成用戶損失，公司全額承擔(dān)賠償，賠償承保金額為1000萬(wàn)元人民幣。若因機(jī)械原因造成的故障和損失，或因工程技師施工不當(dāng)造成的故障和受損，此責(zé)任不屬司承保之列，但公司可根據(jù)用戶需要提供快速有效的技術(shù)報(bào)務(wù)。在目前的市場(chǎng)條件下，完全有能力全面滿足全國(guó)大部分地區(qū)中、高檔車輛的使用需求，完全能夠保障公司順利執(zhí)行本次營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析之后，我們認(rèn)為，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷的推廣關(guān)鍵在于會(huì)員卡的持有量和激活率，會(huì)員卡推廣方式和會(huì)員卡推廣積極性是決定我們產(chǎn)品動(dòng)銷業(yè)績(jī)的主要因素，無(wú)利不起早，合理的利益分配永遠(yuǎn)是決定推銷動(dòng)力的關(guān)鍵因素，我們針對(duì)會(huì)員卡推廣人員制定了一系列獨(dú)特的推廣方式推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)群體，從而能有效的保證各連鎖加盟店的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，即使推廣員在一年、兩年以后不從事這個(gè)行業(yè)，只要會(huì)員卡在使用消費(fèi)，推廣員也將獲得業(yè)績(jī)提成回報(bào)，這種終身利益綁定方式會(huì)大大提高推廣人員的銷售積極性。（1） 社區(qū)便利店主這類群體擁有輻射