【正文】 手機(jī)是當(dāng)前手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)上最薄弱的一環(huán)。女性手機(jī)、老人手機(jī)、兒童手機(jī)、盲人手機(jī)等一系列針對(duì)特殊人群定制的手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，為特殊群體提供貼心的服務(wù)。其中都推出“大按鍵，大屏幕，一鍵撥號(hào)，緊急救援”等系列特點(diǎn)，徹底的打破了傳統(tǒng)老人手機(jī)局面的設(shè)計(jì)。二線品牌分為兩類，一類品牌沒有在這個(gè)市場(chǎng)有任何布局，比如LG、飛利浦等，一類是國(guó)產(chǎn)知名品牌，曾經(jīng)推出過“老人專用”機(jī)型，比如TCL的兒女心M99，金立的A9等等，但這批機(jī)型2007年底上市之后，銷售一般，至今沒有后續(xù)機(jī)型，幾大品牌的老人手機(jī)最后都是超低價(jià)清庫(kù)了，并沒有形成很好的銷售。如NOKIA、三星等都主要依托超低端機(jī)型來(lái)實(shí)現(xiàn)這一區(qū)域的覆蓋，比如NOKIA就在部分1系列機(jī)型上加大字體，以方便老年用戶使用；三星也是類似策略。環(huán)看目前的手機(jī)市場(chǎng)，雖然手機(jī)品種非常多，但適合老年人使用的機(jī)型卻寥寥可數(shù)。(三) 手機(jī)企業(yè)狀況分析當(dāng)前中國(guó)的手機(jī)用戶超過7億，普及率達(dá)到56%，手機(jī)已成為當(dāng)今信息互動(dòng)不可或缺的工具。而現(xiàn)代年輕人的手機(jī)，功能新穎多樣，各種復(fù)雜的功能讓老年人無(wú)法應(yīng)付。(3) 老年人的通訊需求隨著生活水平的提高，國(guó)家各方面政策的完善，老年人越來(lái)越不用擔(dān)心養(yǎng)老等生活問題，消費(fèi)需求從基本的生活保障轉(zhuǎn)變到休閑娛樂。(2) 老年人用品市場(chǎng)的發(fā)展目前，市面上的老年用品共有2000余種，價(jià)格在幾元錢至幾千元不等，其中，服裝、日用品、保健品、輪椅、護(hù)理床、助行器等產(chǎn)品比較暢銷。2020年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀(jì)中葉，老年人口比重將達(dá)到25%，每4個(gè)人中就有一個(gè)老年人。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進(jìn)入老年型僅用了18年左右的時(shí)間，速度十分驚人。中新網(wǎng)4月28日電 第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)(第1號(hào))今日發(fā)布。因此，降低手機(jī)輻射問題已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)亟待解決的問題，也是本公司成立的使命。”IARC主管克利斯朵夫”調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，使用手機(jī)的人群中發(fā)生腦瘤的風(fēng)險(xiǎn)，與未使用手機(jī)發(fā)生腦瘤的風(fēng)險(xiǎn)類似。關(guān)于手機(jī)致癌的結(jié)論，也有不少專家持保守意見，英國(guó)癌癥研究所的衛(wèi)生信息部負(fù)責(zé)人埃德這是迄今為止關(guān)于手機(jī)對(duì)健康危害的最嚴(yán)重警告。荷蘭研究顯示，手機(jī)輻射與失眠、老年癡呆癥、兒童行為問題、男性不育等有密切關(guān)系。手機(jī)普及率越來(lái)越高，有關(guān)手機(jī)輻射危害的爭(zhēng)議也一直沒有停下。因此輻射消防產(chǎn)品商業(yè)機(jī)會(huì)利好。日本核輻射事件2011年3月11日再次給全世界敲響了警鐘，也讓更多的群眾，加入到輻射消防行業(yè)中來(lái)，中國(guó)輻射消防行業(yè)開始進(jìn)入最火爆期。我國(guó)每年2000萬(wàn)新生兒中，就由35萬(wàn)缺陷兒，其中25萬(wàn)致殘兒。英國(guó)《每日電訊報(bào)》曾報(bào)道，有研究顯示，每天用手機(jī)通話超過一個(gè)小時(shí)，持續(xù)十年的人，患腦癌的幾率更大。一時(shí)間，人們對(duì)手機(jī)輻射的關(guān)注達(dá)到了前所未有的程度。（WHO）下屬的國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）將手機(jī)定義為“可能致癌”的物品，稱其與神經(jīng)膠質(zhì)瘤（一種腦瘤）有關(guān)聯(lián)。且2011年6月3日央視—1套新聞聯(lián)播中播出了世界衛(wèi)生組織將電磁輻射正式列為世界第四大污染源。近年來(lái)，普通百姓、專家、媒體、政府等，對(duì)輻射消防給予了極高的重視。具有豐富的公司管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。原省科學(xué)院專利事務(wù)所所長(zhǎng)陳大通教授（研究員）鄭州大通專利商標(biāo)代理有限公司，由發(fā)起組建，經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)成立，受河南省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局領(lǐng)導(dǎo)，專門從事代理專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專利糾紛訴訟、專利權(quán)無(wú)效宣告請(qǐng)求，受聘擔(dān)任企業(yè)和個(gè)人專利事物顧問，為社會(huì)各界提供專利、商標(biāo)法律事物服務(wù)。(五) 團(tuán)隊(duì)介紹1. 團(tuán)隊(duì)介紹：專業(yè)方向計(jì)劃任職閻瑞軍本科 統(tǒng)計(jì)執(zhí)行總裁李向培本科 統(tǒng)計(jì)人力資源總監(jiān)李培文 本科 金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理崔玉文本科 營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)張歡歡本科 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)張志超本科 統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李璐本科 管理科學(xué)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理2. 專家顧問：職稱成果與簡(jiǎn)介計(jì)劃任職曾一軍教授 碩士生導(dǎo)師 運(yùn)營(yíng)管理、創(chuàng)業(yè)管理國(guó)際投資，多次負(fù)責(zé)省部級(jí)科技攻關(guān)課題，并獲省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)元，占25%股權(quán)；自有資金200萬(wàn)元，占50%股權(quán)；專利技術(shù)入股300萬(wàn)元，占25%股權(quán)。因此，我公司需要和一家手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出一款或多款微輻射手機(jī)，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略，先集中優(yōu)勢(shì)資源于老年、孕婦市場(chǎng)這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低且最容易接受微輻射理念的群體，使公司盡快生存下來(lái)，隨后在防輻射的功能下研發(fā)新的專利，找到多家手機(jī)生產(chǎn)公司，投放于多個(gè)市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在不斷探索此微輻射手機(jī)分體式手機(jī)新的智能操作、組織設(shè)計(jì)與相關(guān)功能延伸的開發(fā)，以達(dá)到健康時(shí)尚的完美統(tǒng)一。輻射模塊采用微技術(shù)處理，直徑最小可達(dá)到2cm，與手機(jī)的結(jié)合采用嵌入的方式，當(dāng)需要分離時(shí)，可按壓彈出。本產(chǎn)品在傳統(tǒng)手機(jī)工作原理的基礎(chǔ)上，將手機(jī)的輻射源（包括發(fā)射器和信號(hào)接收源）從機(jī)體分離出來(lái)，制成相對(duì)獨(dú)立的輻射模塊。為了降低手機(jī)對(duì)人體的輻射，我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一項(xiàng)微輻射技術(shù)并成功申請(qǐng)了專利，并希望把此技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)的生產(chǎn)中，我們將其命名為微輻射分體式手機(jī)。(二) 產(chǎn)品介紹手機(jī)已成為人民生活的必需品，然而伴隨手機(jī)使用的輻射問題也越來(lái)越引起人們的關(guān)注。注冊(cè)名稱手機(jī)微輻射技術(shù)有限責(zé)任公司公司宗旨以關(guān)愛健康為公司宗旨，努力實(shí)現(xiàn)微輻射技術(shù)的全面推廣與應(yīng)用產(chǎn)品標(biāo)示及宣傳語(yǔ) Healthy Top——we are on the way!惠及健康，通達(dá)你我！客戶價(jià)值： 公司開創(chuàng)了手機(jī)防輻新體驗(yàn)，前期針對(duì)輻射敏感重點(diǎn)人群進(jìn)行技術(shù)服務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，之后將擴(kuò)展客戶范圍，針對(duì)不同客戶群體差異化的服務(wù)理念，可以最大化地滿足目標(biāo)客戶群個(gè)性化及特點(diǎn)的需求。公司前期主要針對(duì)中國(guó)龐大的老人手機(jī)市場(chǎng)，以微輻射老人手機(jī)的功能設(shè)計(jì)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，來(lái)滿足老人對(duì)低輻射手機(jī)的迫切需求。手機(jī)微輻射技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書 手機(jī)微輻射技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要 5(一) 公司簡(jiǎn)介 5(二) 產(chǎn)品介紹 6(三) 市場(chǎng)營(yíng)銷 6(四) 投資與財(cái)務(wù) 7(五) 團(tuán)隊(duì)介紹 7一、項(xiàng)目背景 10(一) 社會(huì)背景 10(二) 行業(yè)背景 13(三) 手機(jī)企業(yè)狀況分析 14(四) 技術(shù)背景 15(五) 政策背景 17二、公司介紹 19(一) 公司簡(jiǎn)介 19(二) 公司品牌 20(三) 公司管理體系 21三 產(chǎn)品介紹 24(一) 產(chǎn)品概述 24(二) 產(chǎn)品介紹 28(三) 產(chǎn)品特點(diǎn) 31四 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 32(一) 商業(yè)模式 32(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介： 33五 市場(chǎng)分析 35(一) 行業(yè)背景分析 35(二) 市場(chǎng)環(huán)境分析 37(三) 消費(fèi)者分析 39(四) 細(xì)分市場(chǎng) 43(五) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 43(六) 市場(chǎng)定位 44六 營(yíng)銷策略 45(一) 產(chǎn)品 45(二) 銷售渠道 46(三) 廣告形式 47(四) 市場(chǎng)促銷 47七 運(yùn)營(yíng)管理 49(一) 價(jià)值鏈的分析 49(二) 運(yùn)作策略的選擇 49(三) 公司的選址 51(四) 研發(fā)管理 53八 財(cái)務(wù)分析 54(一) 投資分析 54(二) 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 55(三) 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 62(四) 融資與回報(bào) 63九 風(fēng)險(xiǎn)分析 65(一) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 65(二) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 65(三) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 65(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 66十 附錄 67(一) 團(tuán)隊(duì)介紹 67(二) 調(diào)查問卷 69執(zhí)行摘要(一) 公司簡(jiǎn)介“手機(jī)微輻射技術(shù)有限責(zé)任公司”是一個(gè)為降低手機(jī)輻射問題而擬組建的公司。公司目前擁有低輻射手機(jī)設(shè)計(jì)制造的專利技術(shù)，（此專利為實(shí)用新型專利）、（此為發(fā)明專利）。后期公司會(huì)通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新將手機(jī)微輻射技術(shù)逐步擴(kuò)大其他消費(fèi)群體適用機(jī)型，實(shí)現(xiàn)微輻射手機(jī)功能技術(shù)理念的全面普及。社會(huì)價(jià)值：打造全新的健康特異通訊，推廣全新的手機(jī)防輻生活理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的完美結(jié)合。據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)組織報(bào)道手機(jī)輻射目前已成為人們身體健康的“隱形殺手”，手機(jī)所產(chǎn)生的電磁輻射會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)，生殖系統(tǒng)造成傷害，甚至致癌，誘發(fā)老年抑郁癥和兒童白血病，時(shí)刻危害著人們的身體健康。研究發(fā)現(xiàn)，輻射強(qiáng)度是與輻射源距離的平方成反比，基于此原理，微輻射分體式手機(jī)通過拉長(zhǎng)輻射源與人體的距離從而降低對(duì)人體的輻射。微輻射技術(shù)的基本原理就是將在手機(jī)工作時(shí)將輻射模塊與手機(jī)分離，置于遠(yuǎn)離人體的低輻射區(qū)域（手機(jī)輻射范圍5——50米），并通過藍(lán)牙與手機(jī)連接。拉長(zhǎng)輻射源與身體（特別是大腦）的接觸距離從而達(dá)到真正意義上的低輻射效果。(三) 市場(chǎng)營(yíng)銷我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是手機(jī)微輻射專利，但消費(fèi)者是最終用戶，他們有用鈔票投票的權(quán)力，如果我們的微輻射不能成為被其認(rèn)可的手機(jī)屬性之一，也就不可能促使手機(jī)生產(chǎn)商認(rèn)可并接受我們的專利。如下圖所示 (四) 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期注冊(cè)資本1200萬(wàn)元，注冊(cè)資金900萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)計(jì)回收期為兩年零一個(gè)月，以后每年銷售量增長(zhǎng)率為20%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率約為2600%。共發(fā)表論文20余篇，出版專著兩部，做過多項(xiàng)企業(yè)咨詢項(xiàng)目和MBA資深教授企業(yè)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)管理顧問翟新生教授 審計(jì)教研室主任，碩士生導(dǎo)師，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師會(huì)計(jì)、審計(jì)、參與經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)類著作7部；發(fā)表論文會(huì)計(jì)、審計(jì)類相關(guān)12篇；目前已完成各類科研項(xiàng)目11項(xiàng)公司財(cái)務(wù)管理顧問陳大通鄭州大通專利事務(wù)所所長(zhǎng)。法律與技術(shù)顧問張興良北京大學(xué)BIMBA 北京博潤(rùn)鴻軒科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，河南博納實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，三菱獵豹汽車河南銷售有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。企業(yè)顧問一、項(xiàng)目背景(一) 社會(huì)背景目前，電磁輻射污染已經(jīng)和空氣污染一起被列入人類健康的“隱形殺手”，兩大污染會(huì)對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)，生殖系統(tǒng)造成傷害，甚至致癌、誘發(fā)兒童白血病，時(shí)刻危害著人類的身體健康。讓我們看一看一些組織機(jī)構(gòu)對(duì)手機(jī)輻射的權(quán)威解讀：世界衛(wèi)生組織 據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)報(bào)道，世界衛(wèi)生組織已將手機(jī)輻射連同鉛、汽車尾氣和氯仿一起列入“致癌性危害物”。成為目前手機(jī)輻射影響人體健康領(lǐng)域中最權(quán)威的評(píng)估報(bào)告。這也是世界衛(wèi)生首次為手機(jī)輻射定性。聯(lián)合國(guó)人類環(huán)境會(huì)議將電磁輻射污染列為全球環(huán)境保護(hù)的重點(diǎn)，各國(guó)必須加強(qiáng)電磁輻射污染的預(yù)防和控制工作。權(quán)威專家認(rèn)為電磁輻射是影響兒童發(fā)育不全的重要因素。日常生活中的電腦和手機(jī)等所產(chǎn)生的電磁輻射正是“隱形殺手”。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)早在2001年第九號(hào)通告上就發(fā)布過消費(fèi)警示：日常生活須防電磁輻射?！　HO估計(jì)目前全球有50億手機(jī)用戶，早在去年中國(guó)的手機(jī)用戶就已接近8億?！　?009年，瑞典及多個(gè)歐洲國(guó)家研究發(fā)現(xiàn)，用手機(jī)10年以上，可能會(huì)增加患腦癌和口腔癌的危險(xiǎn)。2010年3月，英國(guó)一名癌癥專家通過研究得出驚人結(jié)論——使用手機(jī)致死人數(shù)將超過吸煙。今年年初，法國(guó)和德國(guó)則警告人們不要過度使用手機(jī)，尤其是兒童。勇說(shuō)：“現(xiàn)有研究都還未找到手機(jī)和癌癥之間的必然聯(lián)系，不足以得出強(qiáng)有力的證明。雖然目前為止，手機(jī)致癌還只停留在“可能”的層面上，但WHO做出這樣的裁定，說(shuō)明手機(jī)和癌癥確實(shí)存在一定聯(lián)系，“這一劃分和發(fā)現(xiàn)手機(jī)對(duì)健康的潛在后果，對(duì)長(zhǎng)期的研究非常重要。瓦爾德說(shuō)。(二) 行業(yè)背景老人市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(1) 老齡化的趨勢(shì)中國(guó)人口老齡化具有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是老年人口數(shù)量大。二是人口老齡化的速度快、來(lái)勢(shì)猛。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，%，屆時(shí)每8個(gè)人中就有一個(gè)65歲及以上老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長(zhǎng)的老年人口比重將是我們老年人手機(jī)的巨大市場(chǎng)。玩具、護(hù)膚品、化妝品、體育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越來(lái)越有市場(chǎng)與2005年相比，現(xiàn)在購(gòu)買老年用品的消費(fèi)群體已增加了3倍多，這也預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)的前景非常廣闊。通訊工具成為老年人與子女、親朋好友聯(lián)系的工具。于是，各個(gè)企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，開發(fā)了老年人專用手機(jī)。同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)成為名副其實(shí)的紅海，不管是音樂、智能手機(jī)領(lǐng)域，還是新興的全屏觸摸、3G技術(shù)，手機(jī)的品牌競(jìng)爭(zhēng)就從來(lái)沒有停息過：從起初的手機(jī)功能細(xì)分，到近來(lái)日益向人群細(xì)分發(fā)展，推出了女性手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、老人手機(jī)、兒童手機(jī)等概念。目前老年人手機(jī)市場(chǎng)還屬于培育期，老年人手機(jī)現(xiàn)在還不是主流手機(jī)，目前中國(guó)老年人手機(jī)市場(chǎng)三大塊的對(duì)決陣營(yíng)主要是；一線品牌，諾基亞、摩托羅拉等均表示沒有專門的老年人手機(jī)產(chǎn)品，但是有很多機(jī)型是比較適合老年人使用的。如摩托羅拉A1200，諾基亞5030，三星SGHU808E，LG KF300.。 自主品牌，目前市面上出現(xiàn)了一些如海爾、創(chuàng)維、天光、天語(yǔ)、首信、TCL賽洛特等（目前最有優(yōu)勢(shì)）。隨著手機(jī)用戶需求的日益?zhèn)€性化和多元化，細(xì)分品牌戰(zhàn)略成為手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。不難發(fā)現(xiàn)，音樂手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、女性手機(jī)等年輕人占消費(fèi)主體的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)行得如火如荼，而老人手機(jī)、盲人手機(jī)等弱勢(shì)群體的手機(jī)并未受到應(yīng)有的重視?！　【屠先藱C(jī)而言，目前國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人的手機(jī)還非常少，據(jù)了解，從號(hào)稱國(guó)內(nèi)首款老年人手機(jī)的海爾Z300算起，我國(guó)的老年人手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的風(fēng)霜雨雪。主流手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)更像是年輕人的玩具而忽視了居于弱勢(shì)地位的老年群體。而目前，我國(guó)只有陜西太原、浙江湖州、山東濰坊少數(shù)地區(qū)給老年人發(fā)放了適合老年人使用的手機(jī)。但整體而言，老人手機(jī)這一產(chǎn)品在目標(biāo)群體中普及率還很低，這一新興細(xì)分市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到飽和的狀態(tài)。(四) 技術(shù)背景手機(jī)天線輻射最大，其他依次為聽筒、鍵盤和話筒，其實(shí)，手機(jī)本身并不會(huì)傷害人體健康，罪魁禍?zhǔn)资鞘謾C(jī)釋放