【正文】 有坐著休息的休息區(qū)，呈現(xiàn)一種路邊攤的感覺；要么是店面即便有供休息的區(qū)域，但在衛(wèi)生方面、環(huán)境方面都相當(dāng)欠缺，而我們既可以提供舒適的桌椅供顧客享用我們的產(chǎn)品，又可以提供各種經(jīng)典著名的電影象征物或電影象征物供消費者觀賞，店里的員工還打扮成各種電影里的人物角色來吸引廣大顧客。 水吧的經(jīng)營方式越來越深受學(xué)生喜愛。 水吧的飲品價格相對合理，普通消費者都可以承受。相對于其它飲品店，它的優(yōu)勢有以下幾點： 可以給消費者提供奶茶系列、冰淇淋系列、咖啡系列，糕點小吃，既可以提供飲品，又可以提供零食，供顧客盡情享受。張 艷董詩韻管理部負(fù)責(zé)企業(yè)的日常管理與企業(yè)未來發(fā)展策略，協(xié)調(diào)各部門，對重大問題做出決策。鐘宇杰段正龍營銷部制定營銷策略計劃，組織策劃營銷活動方案，招聘學(xué)生兼職業(yè)務(wù)。同時，本著讓顧客品得舒心的和宗旨，我們要求每個成員將我們的企業(yè)當(dāng)成自己的家，用心去經(jīng)營、完善、愛護(hù)，對待顧客要像親人一樣，讓顧客感到我們的真心實意。我們團(tuán)隊由8名成員組成，根據(jù)各個成員的專業(yè)所長進(jìn)行了合理的分工，每個人都有自己所負(fù)責(zé)的項目。我們的企業(yè)的宗旨是讓顧客品得舒心。這個名字充分表明了我們企業(yè)的經(jīng)營特點，即水吧的電影特色化經(jīng)營，在所經(jīng)營的水吧中以電影為主題元素進(jìn)行店面的裝飾與布置，體現(xiàn)出濃郁的電影氛圍，同時播放各種經(jīng)典電影，讓顧客在品味美味飲品的同時欣賞到經(jīng)典影片，身心得到極大享受，從而對我們店鋪留下深刻印象，為我們贏得大量回頭客打下堅實基礎(chǔ)。本承諾書真實可靠，并善意履行本承諾。承諾人及項目團(tuán)隊因參賽項目及產(chǎn)品的所有權(quán)或獨立知識產(chǎn)權(quán)等原因發(fā)生團(tuán)隊成員間及團(tuán)隊間（或主體間）法律糾紛或矛盾的，與大賽組委會無關(guān)。退出方式：①改變經(jīng)營方向②和其他商家合作資金用途： 研發(fā)資金 20萬元 基本建設(shè) 15萬元 流動資金 13萬元滿負(fù)荷生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)：制造 % 營銷 % 研發(fā) % 管理 % 毛利 %保本點位置： % 正的現(xiàn)金流出現(xiàn)年份： 投資回收期：第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金593280 75888097596012276001503000凈現(xiàn)值2138083240凈利潤凈資產(chǎn)實現(xiàn)把握90%80%80%80%80%社會效益節(jié)能減排□ 環(huán)境保護(hù)□ 循環(huán)經(jīng)濟(jì)□ 公共衛(wèi)生P 食品安全P 精神文明□ 其他四川大學(xué)錦城學(xué)院第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽報名表團(tuán)隊名稱 □A組：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品類參賽組別： □ B組：電子、軟件、網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)方案名稱四川成都影水思緣合伙公司團(tuán)隊主要成員姓名學(xué)號性別年級/專業(yè)備注 （負(fù)責(zé)人）女男 女女女女男隊長張艷聯(lián)系方式副隊長董詩韻聯(lián)系方式指導(dǎo)教師鄧軍四川大學(xué)錦城學(xué)院第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽指導(dǎo)老師、團(tuán)隊成員承諾書我自愿擔(dān)任 水龍頭 （團(tuán)隊）的指導(dǎo)老師，在本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽過程中，認(rèn)真負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)方案，自覺遵守創(chuàng)業(yè)大賽的比賽規(guī)則。 四川成都影水思緣合伙公司 團(tuán) 隊 團(tuán)隊成員 隊 長 指導(dǎo)教師 完成日期 四川大學(xué)錦城學(xué)院第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽項目統(tǒng)計表項目名稱四川成都影水思緣合伙公司序號項目類別工業(yè)項目□ 農(nóng)業(yè)項目□ 服務(wù)項目 P 文化項目□市場開發(fā)設(shè)想新創(chuàng)業(yè)務(wù)主題水吧解決顧客難題飲料，休閑，娛樂銷售對象顧客群一： 學(xué)生 顧客群二：青年人 顧客群三：情侶營銷戰(zhàn)略低成本 P 差異化□ 焦點集中□銷售方式直銷 P 經(jīng)銷□ 助銷□ 代銷□競爭對手公司一 奶茶店 公司二 瓶裝飲料店 公司三 咖啡屋競爭業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)一 奶茶 業(yè)務(wù)二 現(xiàn)榨果汁 業(yè)務(wù)三 咖啡競爭優(yōu)勢不僅提供各種飲料，還提供主題電影供娛樂，休閑。第一年第三年第五年預(yù)計銷售70．84萬元110．92萬元市場份額15%20% 30%預(yù)計毛利29．50萬元41．80萬元實現(xiàn)把握90%80%80%財務(wù)計劃指標(biāo)已投入研究經(jīng)費： 0 萬元 已投入開發(fā)費用： 15 萬元 已投入產(chǎn)業(yè)化資本金： 20 萬元 尚需外部投資： 0 萬元 擬采納融資方式：債權(quán) 股權(quán) P資金來源設(shè)想：團(tuán)隊成員每人出資6萬元。 指導(dǎo)老師簽字： 鄧軍 2013 年3月3日本參賽團(tuán)隊鄭重承諾自愿遵守創(chuàng)業(yè)大賽的比賽規(guī)則，本參賽項目絕無剽竊、抄襲等侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的違法行為。在本次大賽中自覺遵守相關(guān)規(guī)章制度，堅決抵制不良現(xiàn)象及行為，認(rèn)真履行承諾。團(tuán)隊全體成員（簽字）：張艷、董詩韻、張露、王霜、鐘宇杰、馮孟迪、陽苑洛、段正龍 2013年2 月 28日目錄一、 創(chuàng)業(yè)計劃概要 7 7 8 8 8二、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的簡介 10 10 10三、 產(chǎn)品和服務(wù) 11 產(chǎn)品背景 11 產(chǎn)品介紹 11 經(jīng)濟(jì)效益 12四、 市場分析 13 13 13 14 15 15 15 16 16 SWOT分析 16五、 營銷策略 18 18 18 18 19 19 19 19六、 生產(chǎn)運營計劃 20 20 公司布局與設(shè)施 20 21 21七、 組織和人力資源計劃 22 22 22 22 激勵約束機(jī)制 24 對員工的要求 24八、 投資計劃 26 26 26 27九、 財務(wù)計劃與財務(wù)評價 28 28 30 31 33 36十、 風(fēng)險評價與對策 37 37 37 40. 1 市場開拓風(fēng)險 40．2 競爭者風(fēng)險 40 運營風(fēng)險 40附錄 41一、 市場容量估計 41 41 42二、 市場調(diào)查和定性分析 44 44 44 44 44 44 49 49一、 創(chuàng)業(yè)計劃概要 我們企業(yè)的名稱是“影水思緣”。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的名稱是“水龍頭”，這個名字意味著我們力爭稱為水吧行業(yè)的龍頭。所為“品”，指的是讓顧客不單單品味到我們店鋪美味醇香的飲品，同時品味到我們放映的經(jīng)典電影，在味覺和視覺兩方面都得到極大的享受。我們要求每個成員都要發(fā)揮自己的專長，盡心盡力完成自己的本職工作，通過大家的共同努力，將我們的企業(yè)經(jīng)營好，樹立起企業(yè)品牌，并向社會推廣。姓名部門分工王 霜張 露財務(wù)部負(fù)責(zé)記賬、預(yù)算、財務(wù)計劃和分析，負(fù)責(zé)企業(yè)資金運作的監(jiān)督和控制，負(fù)責(zé)店鋪中的收銀工作。馮孟迪陽苑洛生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計制作，產(chǎn)品創(chuàng)新，以及一般性原料的配置及管理。表格 1隨著各種飲品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，水吧越來越受到人們的喜歡，一個主題水吧更是受廣大人群歡迎。 水吧的主題裝修可以給消費者提供一個輕松、休閑的環(huán)境，消費者可以在水吧里觀看、回憶一些經(jīng)典的電影。 相對于各種路邊奶茶店，店面環(huán)境和衛(wèi)生條件上都要更勝一籌。 水吧擁有飲品店的優(yōu)勢，是奶茶店、咖啡店、茶館的三位一體的結(jié)合。在犀浦這樣一個沒有主題水吧且人口密集，接壤多所高校的地區(qū)開設(shè)我們的主題水吧，進(jìn)行開拓，實屬占領(lǐng)市場的最佳策略，當(dāng)然在面臨這樣的機(jī)遇面前，我們也會有挑戰(zhàn)。在企業(yè)的規(guī)劃中我們確定了兩個三年的目標(biāo)。公司不僅有很好的地理優(yōu)勢，有廣大消費市場，為我們公司提供了光明的前景。 市場需求大。 產(chǎn)品的低成本，高質(zhì)量能夠降低市場進(jìn)入壁壘。 國家十分重視大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給與政策大力支持。公司現(xiàn)成立于犀浦鎮(zhèn)，以主題電影形式經(jīng)營各種飲品。 對于企業(yè)的發(fā)展，我們的建立一個“二個計劃，五年目標(biāo)”。并且在完善公司機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，開發(fā)健全產(chǎn)品，建立品牌產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們會不斷對產(chǎn)品提高，確保我們產(chǎn)品的口感正宗純正；與此同時，也會培養(yǎng)團(tuán)隊專業(yè)奶茶和咖啡技師，向透明式加工流程進(jìn)攻，將產(chǎn)品等的制作過程放在消費者的視線內(nèi)，讓消費者喝的放心，品得舒心，營造良好地口碑。將我們企業(yè)的良好口碑發(fā)揚出來，傳播出去。做為主題水吧，最主要的產(chǎn)品當(dāng)然是各種品種豐富的飲品，以奶茶為主，并定期進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)顧客的需求推出各類新產(chǎn)品，以滿足顧客的需求，在行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位，做到別人有的我都有，別人沒有的我還有，時刻以顧客要求為先，隨時關(guān)注市場變化，使我們的產(chǎn)品真正做到貼近顧客的需求。提高了流動資金的使用效率。當(dāng)前，奶茶仍舊占據(jù)主要的市場份額，所以初期我們以奶茶類為主（價格成本詳見收入預(yù)測表）四、 市場分析在現(xiàn)行市場上，彈丸奶茶店充斥著大街小巷每一個角落，有人的地方就有奶茶店，有年輕人的地方就有一堆奶茶店。因此可以看出，正是由于其環(huán)境差、同行業(yè)競爭者甚多，使得奶茶同質(zhì)化嚴(yán)重，做法千篇一律，然一大批奶茶店黯然失色，喪失競爭力。據(jù)資料顯示，%的消費者看重的是茶飲的口味（來自第一調(diào)查網(wǎng)數(shù)據(jù)）。我們學(xué)校周邊還有一個中學(xué) 經(jīng)常會有外來年輕人來我們學(xué)校運動 娛樂 我們學(xué)校周邊鎮(zhèn)上卻只有3個像樣奶茶店，經(jīng)常去都人滿 沒有空位 就算帶走也要等很久其他的都是些沒有座位的。二，追求