【正文】 12救生員6游戲教練員10售票員20安全防衛(wèi)員50播音員4清潔員50工程維護(hù)人員10五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算類型預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)2000萬(wàn)基礎(chǔ)設(shè)施1億裝修費(fèi)1000萬(wàn)人員工資500萬(wàn)廣告費(fèi)300萬(wàn)其他經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書前言兒童事業(yè)——燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。 （6）與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷策略前面已經(jīng)談到主題公園在具有一定的特色、氣質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就 已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。因此，在營(yíng)銷推廣上兩者 應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。 （5）旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略 主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。 游客因門票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。 （4）淡季折價(jià)促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷， 更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。 （3）節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。 為了促銷和宣傳，我們通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在 客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。因此，我們要進(jìn)行綜合、全方位的廣告宣傳，打出知名度。　　六大營(yíng)銷策略（1）加強(qiáng)廣告宣傳廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。主題公園的收入結(jié)構(gòu)中，門票收入只占20~30%，其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強(qiáng)的生命力。以提高本地市場(chǎng)的重游率。第一， 我們必須將主題公園新的旅游內(nèi)容通過(guò)有效的傳播手段，及時(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費(fèi)者心中的印象；或通過(guò)在主題公園內(nèi)拍攝影視作品的方法激發(fā)潛在消費(fèi)者的好奇心，從而達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的效果。三、營(yíng)銷策劃主題公園的營(yíng)銷策略　如何提高主題公園的重游率，是現(xiàn)代主題公園發(fā)展亟需解決的問(wèn)題之一，也是主題公園持續(xù)發(fā)展的主要途徑。展望和前景分析“室外歡樂(lè)城”在某獨(dú)此一家，正所謂“得市場(chǎng)者得天下”凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。b具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。 （2）別具一格的項(xiàng)目賣點(diǎn)。某兒童游樂(lè)場(chǎng)開設(shè)時(shí)間較短，數(shù)量較少而且多為室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)，大多設(shè)在大型商場(chǎng)內(nèi)。據(jù)調(diào)查，某市兒童游樂(lè)場(chǎng)存在不安全、不衛(wèi)生的狀況，給某市兒童游樂(lè)行業(yè)造成一定程度上的影響，而我們的游樂(lè)場(chǎng)要辦起來(lái)，就面臨著這方面的挑戰(zhàn)。一些商場(chǎng)、公園也有一些類似的兒童游樂(lè)設(shè)施，有些游客可能會(huì)根據(jù)就近原則選擇去商場(chǎng)或公園。相對(duì)于某市其他兒童游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，畢竟我們是新興的，在管理上存在一定的不足。通過(guò)綜合分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，最后得出一個(gè)較為理想的名字“歡樂(lè)城堡”兒童娛樂(lè)城，希望服務(wù)當(dāng)?shù)?，提高人們的幸福指?shù)。最終形成一處集餐飲，休閑，娛樂(lè)為一體的兒童游樂(lè)天，推出一個(gè)有創(chuàng)新理念“全面化的兒童游樂(lè)”方式。小朋友大多都喜歡動(dòng)物，我們還設(shè)有動(dòng)物園，里面主要是比較溫和的動(dòng)物可以和人們玩耍。(2)室外主題公園：“室外歡樂(lè)城”,建有令人刺激的過(guò)山車，摩天輪，鬼屋，海盜船，冒險(xiǎn)島，歡樂(lè)島等，既滿足孩子的好奇心，又能通過(guò)這些兒童娛樂(lè)設(shè)施開發(fā)兒童的智力，增強(qiáng)他們的想象力，豐富他們的生活。在室內(nèi)主要建有休息室供成人休息，餐飲廳里面有各式零食供孩子食用，并且也有各種簡(jiǎn)單的地方特色小吃供人們疲憊饑餓后享用。商機(jī)優(yōu)勢(shì)（1）中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；（2）我們有廣泛的消費(fèi)群體，中國(guó)人口眾多，家里的子女也較多，面向的對(duì)象較廣；（3）輕松舒適的經(jīng)營(yíng)方式，靈活的企業(yè)管理模式，迎合了消費(fèi)者的多樣化需求；（4）由于電子廠品的大量生產(chǎn)，孩子對(duì)外交流減少，與家長(zhǎng)或其他人溝通不暢，易造成畸形心理；（5）大部分家長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間陪護(hù)自己的孩子，會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)面影響，孤單的童年，多形成不良性格；（6）中國(guó)傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重，過(guò)早的造成孩子負(fù)擔(dān)，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力（1）某市多地區(qū)臨海，室內(nèi)外相結(jié)合的兒童游樂(lè)園更能滿足大眾多樣化的需求；（2）某兒童活動(dòng)場(chǎng)所鳳毛麟角，兒童游樂(lè)場(chǎng)具備巨大的成長(zhǎng)空間；（3）兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少，利潤(rùn)空間較大；（4）隨著居民生活水平不斷的提高，消費(fèi)觀念不斷更新，兒童市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。少年兒童主題樂(lè)園整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃案一、 項(xiàng)目綜述時(shí)代優(yōu)勢(shì)孩子，是父母?jìng)兣踉谡菩牡膶?，兒童事業(yè)，更是燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資新熱點(diǎn)，兒童游樂(lè)場(chǎng)的成立，已經(jīng)成為了不可阻擋的歷史潮流。二、具體建設(shè)方案方案設(shè)計(jì)（1）室內(nèi)游樂(lè)城:某位于我國(guó)沿海地區(qū)夏季多雨，在室內(nèi)建兒童娛樂(lè)城可以消暑避雨。還有，為了滿足孩子需求我們還必須建有小規(guī)模的游戲廳，供孩子累了后娛樂(lè)?？紤]到某夏天炎熱又建有兒童游泳池，冰雕城，小型避暑山莊。創(chuàng)新服務(wù)既然整個(gè)游樂(lè)園建設(shè)格局清晰明了，因此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)園的建設(shè)模式是以“點(diǎn)”帶“面”，即以“兒童娛樂(lè)”為主，成人休息，餐飲等為輔。創(chuàng)新品牌游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。核心：“室外歡樂(lè)城”劣勢(shì)分析：（1）管理經(jīng)驗(yàn)尚淺。（2）游樂(lè)設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)。（3）某市原有兒童游樂(lè)場(chǎng)的影響。優(yōu)勢(shì)分析：（1）合適的定位。根據(jù)某天氣和兒童游樂(lè)場(chǎng)現(xiàn)狀開辦的以“室外歡樂(lè)城”為主，室內(nèi)餐飲娛樂(lè)為輔的“歡樂(lè)城堡”，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。a“室外歡樂(lè)城”包含多項(xiàng)設(shè)施，集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性、身體柔韌性、思維協(xié)調(diào)性，是一套綜合開辦體力、腦力的娛樂(lè)設(shè)施。c“歡樂(lè)城堡”內(nèi)容豐富、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮，對(duì)少兒家長(zhǎng)也有誘惑力。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功占據(jù)某市場(chǎng)，開拓省內(nèi)市場(chǎng)，并對(duì)潛在對(duì)手形成震撼，使得“室外歡樂(lè)城”在某、本省、乃至周邊各省同類兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。有效客源半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者是最有條件和最有可能進(jìn)行再次游覽消費(fèi)的群體，有效客源市場(chǎng)半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內(nèi)。第二， 我們需要針對(duì)主題公園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平和客流的淡旺季波動(dòng)情況，除了進(jìn)行靈活定價(jià)以外最重要的是園內(nèi)的游樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置，讓留念往返。打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)澜缟铣晒Φ闹黝}公園主要盈利點(diǎn)是娛樂(lè)、餐飲、住宿等設(shè)施項(xiàng)目，門票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用。因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉(zhuǎn)型并獲得出路。廣告宣傳，包括主題形 象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。（2）宣傳促銷資料全面化策略 像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá) 的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。主題樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。主題游樂(lè)園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上門。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷策略。主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié) 合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。國(guó)內(nèi)許多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷視為推廣營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面 的形象，且其形象與游樂(lè)園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可樂(lè)公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營(yíng)銷的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營(yíng) 銷模式。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋褐袊?guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；112歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間；兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。商場(chǎng)地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營(yíng)業(yè)面積10000㎡（廣告宣傳為16000㎡，實(shí)際不足10000㎡）。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為126㎡，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。附加服務(wù)項(xiàng)目：故事城堡、卡通樂(lè)園、玩具總動(dòng)員等活動(dòng)?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一810512價(jià)目表：兒童門票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小計(jì)166人175人176243經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，具體如下：營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額｛（166人18元）+（175人30元）｝247。綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：價(jià)目表序號(hào)項(xiàng)目原價(jià)春源店下調(diào)比例及價(jià)格優(yōu)惠會(huì)員優(yōu)惠說(shuō)明1會(huì)員注冊(cè)費(fèi)46↓%15僅收工本費(fèi)15元。4成人門票15↓33%105次卡180↓33%160贈(zèng)送2次贈(zèng)送10元膠畫150每卡在3個(gè)月內(nèi)可游戲8次。7半年卡（增設(shè)）288288免成人門票一張。通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式： 直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/