【正文】 你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃 廣告策略和促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 我們的策略是什么？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 　　競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 是什么因素決定它的發(fā)展？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 　　風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)；要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 　?。ㄎ澹┕芾韴F(tuán)隊(duì) 　　在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 　?。ㄋ模┊a(chǎn)品或者服務(wù) 　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。 研發(fā)人員情況 具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 　　（三）公司的研究與開(kāi)發(fā) 　　介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 風(fēng)險(xiǎn)因素 融資說(shuō)明 行業(yè)及市場(chǎng) 產(chǎn)品或服務(wù) 公司概述 篇幅一般控制在兩千字左右。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 　?。ㄒ唬┥虡I(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。 　　向合作伙伴提供信息 　　使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對(duì)付計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)的任何偏差。同樣的，在制定過(guò)程中往往能夠發(fā)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是計(jì)劃書(shū)本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶(hù)、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定，在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。其中最重要的有以下幾條： 　　達(dá)到企業(yè)融資的目的 　　一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。 　　通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作分析。 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。 　　編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。 第一部分 招商策劃167。 6 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式 4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 1 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用？ 5 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 7 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本 o 東盛步行街招商計(jì)劃書(shū) 167。 第二部分 招商計(jì)劃什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來(lái)源。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。至于管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司/ 項(xiàng)目中不同崗位的作用。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理?yè)?jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。風(fēng)險(xiǎn)因素最能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險(xiǎn)，能將控制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用？ 　　制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。 　　全面了解你的企業(yè) 　　通過(guò)制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。只要將計(jì)劃書(shū)付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來(lái)做打算，做到防患未然。 　　在編撰計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿(mǎn)活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 研究與開(kāi)發(fā) 管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 營(yíng)銷(xiāo)策略 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 退出機(jī)制 　　（二）公司概述 　　介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。 研究資金投入 研發(fā)設(shè)備 主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。 　?。┦袌?chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 　　目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 　　目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心