【正文】 企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。 編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。 　　商業(yè)計(jì)劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作分析。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。 通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。其中最重要的又以下幾條： 　　達(dá)到企業(yè)融資的目的 　　一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。 　　商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是計(jì)劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對(duì)付計(jì)劃書中出現(xiàn)的任何偏差。 　　向合作伙伴提供信息 　　使用商業(yè)計(jì)劃書，為業(yè)務(wù)或作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。 商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 　?。ㄒ唬┥虡I(yè)計(jì)劃書摘要 　　商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。篇幅一般控制在兩千字左右。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 　?。ㄈ┕镜难芯颗c開發(fā) 　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設(shè)備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì) 　　（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神. 　　（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 　　目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 　　目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 你的營(yíng)銷策略是什么？ 　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 　　競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題： 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ 　　市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價(jià)格策略 市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 　?。ㄆ撸┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。 　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝