商超陳列的基本法則-展示頁
2024-08-18 10:15本頁面
【正文】 陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。 所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼 . 商超陳列沒有最好、只有更好、要學會“有舍有得”。 爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務質(zhì)量、業(yè)務拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭取），就成了“無源之水”、“孤掌難鳴”。 商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點： a、你投入更多的陳列費用； b、售后服務好，業(yè)務人員專業(yè)、周到，客情好； c、你的產(chǎn)品在超市銷量大； d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高； e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應或能增強該超市的“低價格形象”。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。 如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序 陳列法則的核心是占有最大空間 如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。更要參透陳列法則的深層次含義，活學活用： 商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招 所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內(nèi)功心法”，實際運用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招。 實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品/本品在該店的銷量基礎＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。在商超的規(guī)則中勝出一、正確認識商超陳列的精髓：無招勝有招 很多消費品企業(yè)的培訓教材都有“商超陳列法則”。 銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。 陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果 各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風格的陳列效果，更容易
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