【正文】 聘任，是經(jīng)營者、執(zhí)行者。董事長兼總經(jīng)理總工程師研發(fā)室生產(chǎn)部品控部倉儲部行政部奶源部外聯(lián)發(fā)展部財務(wù)部公司現(xiàn)已形成以XX董事長為核心的集團公司領(lǐng)導(dǎo)班子，公司組織結(jié)構(gòu)完善，部門協(xié)調(diào)合理，能夠有效、及時解決公司運行過程中出現(xiàn)的問題，保證了公司各方面工作的正常、順利進行和高效運行。XXXXXXXX有限公司是XX集團異地擴建項目，成立于2012年，公司位于XXXX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，注冊資金5000萬元，占地6萬多平方米，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、營銷服務(wù)為一體的綜合型現(xiàn)代化乳制品企業(yè)。公司是全國最早的八大乳品企業(yè)之一、是目前全國唯一一家采用牦牛乳作特色配方原料，專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒系列配方奶粉的企業(yè)。公司先后通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證，HACCP食品安全管理體系認證。公司法人代表XX，現(xiàn)任XX集團公司董事長。多年來，XXXX有限責任公司以市場需求為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為動力，研發(fā)、生產(chǎn)出10個系列四十多個品種的乳制品，深受廣大消費者的好評，先后獲得了“中華老字號”、“XX名牌產(chǎn)品”、“XX著名商標”、“隴貨精品”、“全國少數(shù)民族特需商品定點生產(chǎn)企業(yè)”、“XX省及XX州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“省衛(wèi)生A級單位”等榮譽稱號。公司充分利用XX地域優(yōu)勢和公司已樹立的品牌優(yōu)勢，投資擴建XXXX系列乳制品生產(chǎn)線，依托公司12000頭奶牛養(yǎng)殖基地建設(shè)項目和及當?shù)貎?yōu)質(zhì)天然的牛乳資源，通過增加生產(chǎn)設(shè)備、新增土建工程及配套設(shè)施，使產(chǎn)量增加27000噸，以期實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展，同時也順應(yīng)了XXXX委、州政府堅持走民營路、謀富民策的發(fā)展思路。公司在蘭州市設(shè)有專門銷售公司，以XX市場為中心，產(chǎn)品市場輻射XX、青海、西藏、新疆、內(nèi)蒙及陜西等中西部地區(qū)，銷售配送服務(wù)遍及西北各地區(qū)，享有極高的盛譽，且品牌效益明顯，近年來的市場需求旺盛。公司現(xiàn)有員工168多人，其中研發(fā)技術(shù)人員45人，管理人員28人。公司生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)水平處于全國領(lǐng)先地位。XXXXXXXX有限公司擬未來發(fā)展規(guī)劃（初稿）XXXXXXXX有限公司2013年6月前 言XXXXXXXX有限公司是XX集團骨干企業(yè)之一，成立于2012年，公司位于XXXX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，注冊資金5000萬元，占地6萬多平方米，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、營銷服務(wù)為一體的綜合型現(xiàn)代化乳制品企業(yè)。公司建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)XX牌系列乳粉27000噸的生產(chǎn)目標；實現(xiàn)年銷售收入9億多元，利潤9000萬元，利稅3690萬元；同時帶動農(nóng)牧戶5000戶以上，農(nóng)牧戶年收入增加至12000元以上，推動和促進了民族地區(qū)的經(jīng)濟和畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。企業(yè)擁有省內(nèi)一流的乳品檢測化驗、研發(fā)中心及美國勞力公司乳制品生產(chǎn)加工設(shè)備以及先進的乳品生產(chǎn)加工工藝，生產(chǎn)工藝技術(shù)及檢測研究技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有XX牌全脂奶粉、全脂加糖奶粉、嬰幼兒配方奶粉、中老年配方奶粉、幼童配方奶粉、孕婦配方奶粉、學生配方奶粉等10個系列四十多個品種的奶制品，產(chǎn)品質(zhì)量好，品質(zhì)優(yōu)，%以上，并且逐年遞增。隨著市場需求的增加和產(chǎn)品市場的發(fā)展，目前產(chǎn)品市場供不應(yīng)求?！柏熑蝿?chuàng)造價值，品質(zhì)鑄就XX”XX集團公司先后通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證，HACCP食品安全管理體系認證，是XX省首家通過誠信管理體系CMS認證的企業(yè)，公司擁有專業(yè)的研發(fā)、管理團隊，高素質(zhì)的生產(chǎn)、檢測隊伍和國內(nèi)一流的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品采用美國勞力乳品機械技術(shù)設(shè)備進行生產(chǎn)，檢測以德國先進的設(shè)備為主，在高標準的要求下強化產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)省、國家技術(shù)監(jiān)督部門通檢和抽檢，年度合格率均達100%。 一、現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境（一）基本情況XX州XXXX有限責任公司始建于1953年，位于XX藏族自治州合作市人民街，前身為XX藏族自治州乳品廠，2003年作為全州國有企業(yè)改革的試點企業(yè)改制成為XX藏族自治州XXXX有限責任公司。XX同志積極參與了原XX州乳品廠的改制工作，以整體購買方式收購了原XX州乳品廠，籌建了XX藏族自治州XXXX有限責任公司，在此基礎(chǔ)上，通過健全企業(yè)管理制度，強化職工的責任意識，使企業(yè)面貌煥然一新，提高了企業(yè)應(yīng)對市場的能力和市場競爭力，開發(fā)新產(chǎn)品的發(fā)展實力。公司生產(chǎn)清潔作業(yè)區(qū)空氣凈化標準達到了GMP藥品生產(chǎn)環(huán)境標準10萬級，超過了食品生產(chǎn)要達到30萬級的要求。XXXX生產(chǎn)、銷售的XX牌系列牦牛奶粉有著近60年的悠久歷史，是國內(nèi)最早生產(chǎn)、銷售乳制品的企業(yè)之一。公司建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)XX牌系列乳粉27000噸的生產(chǎn)目標；實現(xiàn)年銷售收入12億多元，利潤6000萬元，利稅1690萬元；同時帶動農(nóng)牧戶5000戶以上，農(nóng)牧戶年收入增加至12000元以上，推動和促進了民族地區(qū)的經(jīng)濟和畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。具體組織結(jié)構(gòu)圖11如下：制粉車間包裝車間動力車間檢驗中心預(yù)處理濃縮噴霧內(nèi)包裝外包裝鍋爐班維修班鮮奶檢驗成品檢驗過程控制儲運部裝卸部采購部行政管理人事管理綠化保潔保安隊車連管理招聘培訓檔案管理考核管理統(tǒng)計收奶計量采送樣品項目發(fā)展會計出納網(wǎng)絡(luò)維護食堂管理宿舍管理 圖11 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司已按照公司法的規(guī)定，成立股東會、董事會、監(jiān)事會及公司經(jīng)理，責權(quán)關(guān)系分別如下：（1）股東會或者股東大會，由公司股東組成，所體現(xiàn)的是所有者對公司的最終所有權(quán)；（2）董事會，由公司股東大會選舉產(chǎn)生，對公司的發(fā)展目標和重大經(jīng)營活動作出決策，維護出資人的權(quán)益；（3）監(jiān)事會，是公司的監(jiān)督機構(gòu)，對公司的財務(wù)和董事。公司法人治理結(jié)構(gòu)是依法設(shè)置的，它們的產(chǎn)生和組成，行使的職權(quán)，行事的規(guī)則等，在公司法中作了具體規(guī)定。公司法人治理結(jié)構(gòu)的各組成部分明確分工，各行其職，各負其責，使各部分職責正常行使，以致整個功能的發(fā)揮。公司法人治理結(jié)構(gòu)的各部分之間不僅要協(xié)調(diào)配合，而且還要有效地實現(xiàn)制衡，包括不同層級機構(gòu)之間的制衡，不同利益主體之間的制衡。具體分布圖示如下圖13：圖13 XXXX二級公司分布圖表11 二級公司按照產(chǎn)權(quán)分布狀況公司名稱公司總資產(chǎn)公司凈資產(chǎn)企業(yè)占股企業(yè)權(quán)益XXXX1800021000 100%21000XX豐源奶牛養(yǎng)殖公司1133表12二級公司按照地域分布狀況公司名稱所屬行業(yè)總資產(chǎn)（萬元）利潤總額（萬元）職工人數(shù)所在地區(qū)在職離職XXXXXXXX有限公司輕工業(yè)180003000852XX縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)XX豐源奶牛養(yǎng)殖公司養(yǎng)殖業(yè)1133251XX縣北塬鄉(xiāng)包括近三年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)。我公司總經(jīng)理XX先生在XX集團股份有限有限公司擔任董事長職務(wù)。據(jù)相關(guān)報道稱，伊利品牌個別產(chǎn)品項目一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《2011年食品安全重點工作安排》，要求突出抓好包括嬰幼兒奶粉在內(nèi)的重點食品品種的綜合治理，明確把加快推進食品企業(yè)誠信體系建設(shè)作為提升企業(yè)食品安全管理能力的一項重要工作。 近年隨著人民生活水平的提高和奶類生產(chǎn)的快速發(fā)展，乳制品消費人群不斷擴大。到2010年，整個中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模達300億元人民幣。同時，目前國內(nèi)中老年奶粉在市場銷售份額相對較小，但未來中老年奶粉市場的發(fā)展仍不容忽視。從以上奶粉細分市場分析，國內(nèi)銷售的中高檔以上奶粉為國外品牌所壟斷。 （2）行業(yè)政策法律環(huán)境2009年7月16日，工業(yè)和信息化部與國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策（2009年修訂）》（以下簡稱《政策》）?，F(xiàn)階段，我國乳制品工業(yè)正處在由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，在迅猛發(fā)展的同時也出現(xiàn)了較多問題，如產(chǎn)業(yè)布局不合理，重復(fù)建設(shè)嚴重，加工能力過剩；養(yǎng)殖水平低，企業(yè)與奶農(nóng)關(guān)系不協(xié)調(diào)，生鮮乳供應(yīng)不穩(wěn)定；有效需求不足，消費結(jié)構(gòu)失衡，市場競爭失序；產(chǎn)品質(zhì)量安全保證體系不健全等。其中明確提出：適度鼓勵具有地方特色的奶源基地建設(shè)及乳制品開發(fā)，逐步擴大加工能力，大力發(fā)展清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)；XX、西藏、陜西、青海、寧夏、新疆西北產(chǎn)業(yè)區(qū)，主要發(fā)展便于貯藏和長途運輸?shù)娜榉邸⒏衫?、奶油等乳制品，適度發(fā)展超高溫滅菌乳、酸乳、巴氏殺菌乳等產(chǎn)品，鼓勵發(fā)展具有地方特色的乳制品；積極引導(dǎo)企業(yè)通過兼并、重組，形成以市場為導(dǎo)向的合理經(jīng)營規(guī)模，培育一批骨干企業(yè)，豐富產(chǎn)品品種，適應(yīng)市場需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證乳品安全；鼓勵采用先進技術(shù)和現(xiàn)代管理理念，積極推進技術(shù)裝備的自主化進程等。在上一個十年中，來自中國的增長與繁榮，一定程度上緩和了世界性金融危機對全球經(jīng)濟的沖擊，也成為了全球經(jīng)濟增長的主要動力。2011年1月，全國畜牧獸醫(yī)工作會議召開，針對當前和“十二五”畜牧業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)部公布“畜牧業(yè)發(fā)展將堅持‘三個堅定不移’，完善‘三項機制’，力爭實現(xiàn)‘三大目標’：堅定不移地推進畜牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；藴驶彤a(chǎn)業(yè)化，完善監(jiān)測預(yù)警調(diào)控機制，力爭實現(xiàn)肉蛋奶生產(chǎn)供應(yīng)基本穩(wěn)定；堅定不移地推進飼料企業(yè)、生鮮乳收購站等生產(chǎn)經(jīng)營主體行為規(guī)范化，完善監(jiān)督執(zhí)法工作機制，力爭實現(xiàn)飼料和生鮮乳質(zhì)量安全水平穩(wěn)步提升……十二五期間，奶產(chǎn)量要達到5000萬噸，年均增長率達到5%，生鮮乳安全水平進一步提高”。《XXXX國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”總體規(guī)劃綱要》中提出，培育壯大草食畜牧業(yè)，加快XX縣奶業(yè)強縣建設(shè)進程……加強畜牧科技支撐、良種繁育、動物疫病防控、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、牛羊肉倉儲、畜產(chǎn)品市場體系建設(shè)……扶持新建一批標準化養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)，到“十二五”末，畜牧業(yè)增加值占農(nóng)業(yè)增加值的比重占到35%以上；加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度，幫助龍頭企業(yè)做好項目爭取、信貸支持等工作，完善利益聯(lián)接機制，促進農(nóng)產(chǎn)品精深加工；加快經(jīng)濟園區(qū)建設(shè)，科學規(guī)劃布局園區(qū)產(chǎn)業(yè)分工與循環(huán)鏈接，加大招商引資，推動形成生產(chǎn)規(guī)模，促進園區(qū)向產(chǎn)業(yè)集群和集約化發(fā)展。項目通過異地擴建，擴大生產(chǎn)線規(guī)模，新增生產(chǎn)設(shè)備，提升原有產(chǎn)品的產(chǎn)品檔次，并購置部分高、精端乳品檢化驗儀器，以改變技術(shù)含量低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低、檢測化驗手段落后，產(chǎn)品質(zhì)量低的現(xiàn)狀。（3）技術(shù)環(huán)境分析: 奶粉行業(yè)技術(shù)含量主要體現(xiàn)在設(shè)備的先進性上，屬于隨設(shè)備帶技術(shù)的生產(chǎn)模式。除資金外，另一門檻體現(xiàn)在品牌知名度方面，品牌直接決定了奶粉銷售的終端市場，而目前國內(nèi)一個奶粉品牌的培養(yǎng)除了大量的廣告投入外，產(chǎn)品的品質(zhì)也需要一個長期的市場認同時期。在三鹿“三聚氰胺”事件后，XXXX以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為乳制品行業(yè)80多家僅存企業(yè)中的一家。在寬松的政策環(huán)境、廣闊的經(jīng)濟環(huán)境及過硬的技術(shù)環(huán)境條件下，公司適時制定新的發(fā)展目標，在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上進行了異地擴建，積極利用政府提供的政策環(huán)境，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)，使公司發(fā)展規(guī)模及生產(chǎn)力提上了一個新的檔次和臺階。加之，中高端奶粉市場幾乎被洋品牌所占據(jù)。就XX省來說，XX當?shù)厝槠樊a(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要分為四大塊：第一是以蘭州為中心，包括XX、XX、定西，這一塊是XX奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快和市場潛力最大的地方，也是乳品企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵地方，國內(nèi)同類企業(yè)已在2004年初在蘭州市打響市場爭奪戰(zhàn)，XX、XX、定西外圍的地市及其周邊區(qū)域的市場競爭不是很劇烈，以知名品牌的產(chǎn)品為主導(dǎo)，品牌不一的各企業(yè)產(chǎn)品都有銷售。第三是平?jīng)觯F(xiàn)有幾個奶牛場，平?jīng)鲫P(guān)山一帶養(yǎng)牛也有一定規(guī)模，乳品產(chǎn)業(yè)已現(xiàn)雛形。（2）產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢分析（1）優(yōu)勢① 原料優(yōu)勢：近年來，XX全面落實國家各項惠農(nóng)支農(nóng)政策，農(nóng)業(yè)取得了長足的發(fā)展。畜牧產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，畜牧業(yè)產(chǎn)值占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的27%以上。② 技術(shù)優(yōu)勢：企業(yè)加工乳制品多年，對于生產(chǎn)加工積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗，科技開發(fā)能力強。同時，公司長期與省內(nèi)、當?shù)氐母叩仍盒：涂蒲性核_展合作與指導(dǎo)協(xié)議，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的提高。④ 企業(yè)優(yōu)勢：在西北地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大，呈集團化發(fā)展，區(qū)域優(yōu)勢明顯，與西部較大的加工企業(yè)相比，具有較強的市場競爭能力。（二）競爭狀況分析 競爭趨勢（一）外資搶占國內(nèi)高端嬰兒奶粉市場從2000年開始，隨著美贊臣、雀巢等國外品牌的大規(guī)模進入，高端市場就已經(jīng)逐步形成。據(jù)中國乳業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，從20世紀90年代起，世界排名前20位的奶業(yè)品牌已經(jīng)全部進入中國市場。由于技術(shù)壟斷，使得產(chǎn)品價格居高不下；而國產(chǎn)品牌主要集中在中低端產(chǎn)品市場，以“價格戰(zhàn)”等方式苦苦爭奪市場份額。在中高端嬰兒奶粉市場，以“多美滋”、“力多精”為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運作經(jīng)驗，宰獲頗豐。（二）嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角業(yè)內(nèi)人士分析，當前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。目前我國乳品企業(yè)共有1500家左右，其中大多數(shù)都生產(chǎn)嬰幼兒奶粉。如此巨大的市場潛力自然吸引了不少國內(nèi)乳品企業(yè)和資本聚焦。 公司主業(yè)為乳制品生產(chǎn)（XX牌牦牛全脂奶粉、牦牛全脂加糖奶粉、牦牛酸奶、嬰兒奶粉、中老年奶粉、低脂奶粉、無糖奶粉等系列奶產(chǎn)品）及其他乳制品生產(chǎn)。目前世界乳品消費量差異較大，在發(fā)達國家，乳及乳制品是人們膳食構(gòu)成的一個組成部分，消費量基本接近飽和；在發(fā)展中國家，乳及乳制品在很多家庭餐桌上并沒有成為必需品和飲食的組成部分。世界衛(wèi)生組織已經(jīng)將人口平均的乳品的消費量列為衡量一個國家人民生活水平的主要指標之一。近年來，發(fā)達國家乳制品消費增長平穩(wěn)，發(fā)展中國家乳制品消費增長迅速，我國居民乳制品消費更是有了大幅度提高。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)居民人均乳制品每日消費量不足80克，而農(nóng)村居民的人均乳制品消費量還不及城鎮(zhèn)居民的1/10。由此可見，我國人均乳制品每日消費量和發(fā)達國家、發(fā)展中國家的平均水平相比，差距甚遠。母嬰用品行業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。中國的最高 出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值