伊利集團(tuán)某年度北京市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書-展示頁(yè)
2024-08-18 09:02本頁(yè)面
【正文】 廠價(jià)出售，限量購(gòu)買并贈(zèng)送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 從2000年開始至6月底，在主要酒店利用大型（超過(guò)8桌）婚宴和12歲生日宴會(huì)贊助參加者每人一只新產(chǎn) 品，作為最后一道菜，供品嘗。 推廣人員可聘請(qǐng)大學(xué)生。 快速品嘗。一定要突出一個(gè)“快”字，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，制造流行。 7. 冰柜廣告 l 在機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、二星和三星級(jí)（含三星級(jí)以上）賓館，投放冰柜廣告，不以贏利為目的，以展示品牌產(chǎn) 品形象為目的。 5. 售點(diǎn)POP l 售點(diǎn)海報(bào)要經(jīng)常貼，由專人貼（可雇傭大學(xué)生兼職），以增強(qiáng)伊利的可視性。 3. 戶外廣告 l 所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作 l 投放通成公交車體整車廣告 l 給分銷商、銷量大零售商制作店牌廣告 l 在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告。 2. 報(bào)紙廣告 l 在北京晚報(bào)、北京青年報(bào)每周推出新產(chǎn)品介紹、引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)的文章 或發(fā)布促銷活動(dòng)消息（與奶粉、無(wú)菌奶聯(lián)辦）。 北京市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)：北京辦事處二級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者公司商超總部專柜 n 傳播推廣策略 下述傳播工具的組合使用將形成一個(gè)視聽覺傳播鏈條，對(duì)試購(gòu)，重復(fù)購(gòu)買和建立品牌忠誠(chéng)作用極大。 —提高配送能力，減少斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。關(guān)于倉(cāng)庫(kù)有兩種策略：其一，暫時(shí)繼續(xù)租用原經(jīng)銷商的庫(kù)房；其二，直接由我們自己設(shè)立或租用倉(cāng)庫(kù)。由公司取代經(jīng)銷商地位，直接面對(duì)二級(jí)批發(fā)商。 n 品牌目標(biāo) —提升品牌形象，成為北京市場(chǎng)第二品牌，直逼第一品牌和路雪。分品種考察：除少數(shù)新品蛋奶布丁雪糕和草原戀雪糕以外的各個(gè)品種冷飲銷售都有不同程度的下降；在北京主銷的品種有：新苦咖啡雪糕（37%）、咖啡伴侶雪糕（15%）、普苦咖啡火炬（13%）、精火炬冰淇淋（11%）、夾心火炬冰淇淋（11%）。作為一個(gè)進(jìn)行北京市場(chǎng)時(shí)間相對(duì)較短的品種，應(yīng)該與冷飲、奶粉的渠道充分合作，以達(dá)到效益最大化。奶粉：成熟市場(chǎng)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，2000年的重點(diǎn)要放在市場(chǎng)管理方面，要深入細(xì)致地為二級(jí)批發(fā)商、零售終端和消費(fèi)者做好服務(wù)工作。無(wú)菌奶：銷售迅速上升，份額由7%上升至18%；與三大產(chǎn)品份額的全國(guó)平均結(jié)構(gòu)比較：冷飲的份額較大，奶粉的份額較小。19 / 21伊利集團(tuán)2000年分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃北京市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃三大產(chǎn)品集于一冊(cè)，用心在于：在同一市場(chǎng)上，希望三大產(chǎn)品能夠相互借鑒，相互促進(jìn)，共創(chuàng)伊利明日輝煌。 一、營(yíng)銷背景人口：1246萬(wàn)人 國(guó)民生產(chǎn)總值：2011億元 人均國(guó)民生產(chǎn)總值：16140元 伊利產(chǎn)品銷售概況：1999年1 – 10月銷售額：8568萬(wàn)元冷飲：銷售明顯下滑，在三大產(chǎn)品份額中由81%下降至70%；奶粉：銷售穩(wěn)中有升，份額維持不變。 二、戰(zhàn)略定位冷飲：成熟市場(chǎng)由于1999年銷售量的明顯下降，
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