企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁(yè)
2024-08-18 09:00本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)一行動(dòng)。 （三）是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求 以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為宗旨的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)需求的復(fù)雜化、分散化、多樣化、新奇化、個(gè)性化的傾向，必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以更好的識(shí)別消費(fèi)需求的發(fā)展趨向，并在此基礎(chǔ)上把握企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （二）是有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求 隨著市場(chǎng)體系的不斷完善，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用日益加強(qiáng)，要求企業(yè)進(jìn)行著眼于長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。它不是企業(yè)中少數(shù)人的思想?yún)R集，而應(yīng)當(dāng)有比較廣泛的思想基礎(chǔ)。但構(gòu)成戰(zhàn)略的因素在不斷的變化，外部環(huán)境也在不斷的運(yùn)動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略必須具備一定的“彈性”，做到能夠在基本方向不變的情況下，對(duì)戰(zhàn)略的局部或非根本性方面修改和校正，以在變化的諸因素中求得企業(yè)內(nèi)部條件與環(huán)境變化的相對(duì)平衡。 客觀性 企業(yè)戰(zhàn)略是以未來(lái)為主導(dǎo)的，但不是對(duì)企業(yè)最佳愿望的表述和描繪，不是僅僅靠想象創(chuàng)造出來(lái)的未來(lái)世界，也不是靠最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺(jué)決定的，它是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制定的，是既體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)有切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)制定戰(zhàn)略就是為了取得優(yōu)勢(shì)地位，戰(zhàn)勝對(duì)手，保證自己的生存和發(fā)展。凡是為適應(yīng)環(huán)境條件的變化所確定的長(zhǎng)期基本不變的行動(dòng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案都是戰(zhàn)略。 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略既是企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求的反映，又是企業(yè)對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)如何生存和發(fā)展的通盤(pán)考慮。 企業(yè)戰(zhàn)略從其制定要求看，就是利用機(jī)會(huì)和威脅評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來(lái)的環(huán)境，從優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的角度評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和抉擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) （一）企業(yè)戰(zhàn)略的含義 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來(lái)為主導(dǎo)，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案而進(jìn)行的謀劃。在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來(lái)描述一個(gè)組織如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)和使命的打算。缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考將會(huì)導(dǎo)致行動(dòng)和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支上的混亂，它會(huì)使企業(yè)組織易受有戰(zhàn)略準(zhǔn)備的競(jìng)爭(zhēng)者攻擊。從 70年代起，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中占據(jù)了中心位置。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，還必須有具體經(jīng)營(yíng)方針的支持。教學(xué)重點(diǎn)： 企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的含義及其基本內(nèi)容。amp。amp。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：amp。 理解企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵和戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程。 了解企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟及方法。 了解規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思路。教學(xué)方式：面授教學(xué)時(shí)數(shù)：4學(xué)時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃，它指明了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)的生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和方式。可以說(shuō)企業(yè)戰(zhàn)略以維持企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)、發(fā)展為己任。企業(yè)如果只對(duì)他們所遭遇的情景做簡(jiǎn)單的反應(yīng)，那是不可能長(zhǎng)久的。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略這個(gè)詞的意義是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。戰(zhàn)略包括對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和使命的各種方案的擬定和評(píng)價(jià)，以及最終選定將要實(shí)行的方案。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。 （二）企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 全局性 企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，它所規(guī)定是企業(yè)的總體行動(dòng)，追求的是企業(yè)的總體效果。雖然它的制定要以企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當(dāng)前狀況為出發(fā)點(diǎn)，并且對(duì)企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有指導(dǎo)、限制作用，但是這一切也是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起步。 抗?fàn)幮?企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的行動(dòng)方案，同時(shí)也是針對(duì)來(lái)自各方面的許多沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的行動(dòng)方案。 指導(dǎo)性 企業(yè)戰(zhàn)略不是僅僅規(guī)劃 35年的一系列數(shù)字，也不是對(duì)過(guò)去或未來(lái)預(yù)算中的數(shù)字進(jìn)行合理的解釋?zhuān)峭高^(guò)表象研究實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，解決企業(yè)中的主要矛盾，確定企業(yè)的發(fā)展方向與基本趨勢(shì)，也規(guī)定了企業(yè)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基調(diào)。 可調(diào)性 企業(yè)戰(zhàn)略是在環(huán)境與企業(yè)能力的平衡下制定的。 廣泛性 企業(yè)戰(zhàn)略必須被企業(yè)中的所有管理人員所理解。 二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義 （一）是保證企業(yè)正確進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展決策的必然要求 在現(xiàn)代科技推動(dòng)下，產(chǎn)生了更多的資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品，使經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)初始投
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