【正文】 票什么的。而下面B文化公司說得十分簡潔，但是很有概括性，大框架下面包含了很多分支，B公司認為“文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容主要是干的就是電視廣告，影視制作，明星策劃推廣這一類的，然后還有一些演藝活動的策劃什么的。那么當你面對這些點的時候，你自身要與這些點有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個點上的話，那么你要與其他點有怎樣的貫通。當欄目或者企業(yè)需要我做一些企業(yè)形象的宣傳，包括欄目品牌的推廣，這些東西就都能用的上了。包括后期，節(jié)目排出來以后需要采編，重新配音，配字幕；包括到最后的包裝，比如說光盤的制作，作為一個品牌它會有一個宣傳的作用。還需要請一些當?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)，因為開設(shè)或舉辦一些活動可能會涉及到政府的剪裁。比如說欄目的策劃當中，需要有一些與外界溝通的。他們會做一些類似于《歡樂中國行》的活動，把人員拉到外邊。媒介的重點是在廣告，媒體方面，重點要做一些信息的發(fā)送。在國際經(jīng)紀業(yè)中，一個業(yè)務(wù)的成功一般需要委托人和經(jīng)紀人共同合作完成。第四：促成雙方交易的成功。第二：與委托方簽定經(jīng)紀人合同，確立雙方的權(quán)利和義務(wù)。通常委托方在出售一項業(yè)務(wù)時，對業(yè)務(wù)的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業(yè)務(wù)的實際價值和價格。（1）經(jīng)紀人工作內(nèi)容簡介經(jīng)紀人最基本的工作就是通過中介業(yè)務(wù)來促成交易。文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容由于與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)，如出版、影視、演出、娛樂、美術(shù)、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀人進行領(lǐng)域細分?！盕文化公司代表談到：“傾向復(fù)合型人才?！盓文化公司代表談到：“最急需的人才類型就是一些有專業(yè)背景、工作經(jīng)驗的人才。”文化經(jīng)紀人乙、丙、丁談到：“單位所需技術(shù)性、創(chuàng)造型、全面復(fù)合型人才?！盉文化公司代表談到：“我們公司對有豐富經(jīng)驗的經(jīng)紀人，演出活動的策劃人，多媒體制作人員，這些方面的人才比較稀缺，希望吸納的比較多一些。在本次調(diào)研中，A文化公司代表談到：“我們公司目前在做廣告這一塊投入的比較大，急需的可能是銷售。（5）目前缺乏的人才類型在中國內(nèi)地，文化市場變化快，大多經(jīng)紀人都是半路出家，這導(dǎo)致文化市場中缺乏人才。所以這方面對專業(yè)知識要求是相當高的，必須也得是音樂專業(yè)畢業(yè)的。”I文化公司代表談到：“因為是制作人，制作專輯的嘛，包括你的編曲呀，作詞呀，這些都是他們來把控的?！盓文化公司代表談到：“我們這個單位有些類似于家族單位，很多員工都是通過內(nèi)部員工介紹進來工作的。在本次調(diào)研中，B文化公司代表談到：“對于傳媒行業(yè)來說，相對來說藝術(shù)類院校的人才比較吃香，它就是專門學(xué)習(xí)這方面的，而且對這方面有興趣嘛。在演藝經(jīng)紀人的專業(yè)度上，我們與海外相差很遠?！?C文化公司代表談到：“我就做助理有時也做他們的經(jīng)紀人的工作，我也稱不上什么經(jīng)紀人，只是做些相關(guān)工作。杰克遜，他們的經(jīng)紀人才叫真正的經(jīng)紀人。這點，可能比那些沒做過藝人的經(jīng)紀人能更加懂得藝人的心。正如文化經(jīng)紀人甲談到：“我學(xué)的是建筑，主要是因為喜歡這一行，在干這行之前唱過一段歌。隨后才在內(nèi)地慢慢有了經(jīng)紀人。所謂“好的經(jīng)紀人”，與國外發(fā)展幾十年的經(jīng)紀人歷史相比，內(nèi)地的經(jīng)紀人還是一個新興行業(yè)?！笔姓f(xié)委員、中國北京中北電視藝術(shù)中心公司的鄔倩倩認為。各公司的入職條件還是比較寬松的。除非要求對學(xué)科專業(yè)要求比較高的話，學(xué)歷要求可能要高一點。但是需要看你的個人情況，如果你的經(jīng)驗很豐富的話，或者怎么樣?！盌文化公司代表談到：“在我的單位，關(guān)于學(xué)歷的要求完全沒有一個硬性的規(guī)定，剛來的時候劇組里的頭號攝像師是初中畢業(yè)，頭號特技師是中專畢業(yè)，但是他們都有了8年以上的工作經(jīng)驗。在文化經(jīng)紀人這個行業(yè)也不例外。”可見，在文化經(jīng)紀人這個行業(yè)，由于工作的性質(zhì)，文化公司偏重于男性?！彼栽谀信詣e方面，也會成為文化經(jīng)紀人公司用人考慮的重要因素?！迸疽鲞@一行會感覺壓力很大，這種壓力不僅會來自于工作還會有來自家庭的壓力。因為工作起來是要熬夜的，可能還需要連軸轉(zhuǎn)，有時候可能三天只能睡一個小時。（1）目前性別需求——偏重男性做文化經(jīng)紀人這一行是很辛苦的，經(jīng)紀人在某種程度上可以說是比明星還累的人。在我國加入市世貿(mào)組織后，經(jīng)紀人在對外貿(mào)易中的作用更加突出。根據(jù)訪談的實際情況，調(diào)研小組的成員共總結(jié)出三方面的重要結(jié)果，分別是：文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀、文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容、文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì)。另外，文化經(jīng)紀人有：個體文化經(jīng)紀人張茂忠先生、喜鵲傳媒公司的陳先生及潘小姐、上古天合傳媒公司的潘先生和北京太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司的宋先生。（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談?wù){(diào)查本次訪談對象既包括了文化經(jīng)紀公司的代表，又包括了文化經(jīng)紀人。三、調(diào)查的基本情況及結(jié)果本研究團隊看準背景文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展勢頭，決定利用暑期的社會實踐機會，對這個行業(yè)展開調(diào)查。近些年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但仍存在的很多問題和不足，其中，不足主要表現(xiàn)在規(guī)范、競爭、有序、統(tǒng)一的文化市場體系沒有建立，文化產(chǎn)品市場、文化服務(wù)市場不夠發(fā)達，文化資金市場、文化設(shè)施市場、文化人才勞務(wù)市場等發(fā)展滯后，這種狀況無疑阻礙了文化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和流通，限制了我國文化市場、文化產(chǎn)業(yè)的正常深入的發(fā)展。同時，經(jīng)紀人還應(yīng)該是明星的“外交官”，需要很強的溝通能力，具備安排各種復(fù)雜活動的統(tǒng)籌能力，并且要熟悉有關(guān)的法律規(guī)章，善于談判、富有說服力，所以外向善談的人做起來會更得心應(yīng)手一些。不能言而無信，要重合同守信用，包括遵守與藝人之間的合同和幫助明星簽訂的合同。還要做多方調(diào)查，了解受眾的喜好，以不同風(fēng)格的明星來迎合不同觀眾的喜好。造型設(shè)計、衣著選擇、言談舉止等方面只是全方位包裝的外形部分，經(jīng)紀人更重要的工作是要幫“明星”制定出未來幾年長期發(fā)展規(guī)劃，再根據(jù)明星的優(yōu)缺點挑選適合的藝術(shù)作品或廣告，并簽訂合同。第二步就是全方位地包裝明星，這也是經(jīng)紀人的主要工作。在中國，明星的來源主要還是從事藝術(shù)專業(yè)的人士，許多少男少女們夢寐以求的,被星探發(fā)現(xiàn)“丑小鴨”變“天鵝”的童話故事不是沒有，但還是極少數(shù)的。文化經(jīng)紀人的“客戶”即是所服務(wù)的明星，所以工作一定是要圍著這些“星星”轉(zhuǎn)的，而這一切工作的目的只有一個，就是使明星不斷升值，經(jīng)紀人的工作說白了就是要為明星提供優(yōu)質(zhì)升值服務(wù)。（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的中堅力量的文化經(jīng)紀人，在文化創(chuàng)意的舞臺上發(fā)揮著巨大的作用。政府在對創(chuàng)意產(chǎn)品進行政府采購時，應(yīng)當做出表率，在認可產(chǎn)品材料費、加工費等有形價值的同時，更要認可產(chǎn)品的創(chuàng)意價值。同時，如何全方位保護文化創(chuàng)意，營造良好市場環(huán)境，也是關(guān)系到首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要問題。在北京演出市場中，民營演藝機構(gòu)占總數(shù)的80%左右，民營演出團體占總數(shù)的70%左右；在北京藝術(shù)品市場中，民營機構(gòu)和個人機構(gòu)占比高達80%以上。但是，與此同時中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍存在的問題存在一些不足，而且這些不足會阻礙中國文化產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。北京是國家文化中心，薈萃群英，如果能進一步發(fā)展好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，將有助于更好地建設(shè)中國特色社會主義先進文化之都。盡管存在著一些問題，%，是全國最高的。在這種國際環(huán)境下發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各個國家的重中之重。最具代表性的應(yīng)屬美國的文化產(chǎn)業(yè)。在西方發(fā)達國家中，文化產(chǎn)業(yè)占據(jù)著重要地位，西方文化在世界上形成了一種強勢文化，構(gòu)成了對世界的控制力量。因此，本次調(diào)研以經(jīng)紀人為例，對北京的文化創(chuàng)意職業(yè)崗位展開調(diào)查。所謂文化經(jīng)紀人就是指與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)的經(jīng)紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術(shù)、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金，在文化行業(yè)從事中介活動的人群，這一群體將會對中國文化演藝事業(yè)的專業(yè)化產(chǎn)生巨大的推動作用。但是中國的文化經(jīng)紀人還處于起步摸索階段，并且絕對是少數(shù)人的職業(yè)。其中，；；；。這說明文化娛樂業(yè)是目前全國文化產(chǎn)業(yè)增加值的重要組成部分，具有舉足輕重的地位。根據(jù)一份中國文化行業(yè)分析研究報告表明，在2009年，在藝術(shù)業(yè)（含表演團體和藝術(shù)表演場所等），%，；，%。而北京作為中國的首都，無論是在經(jīng)濟上、科技上、教育上還是在文化上都一直位于全國的尖端，所以北京在文化產(chǎn)業(yè)和文化演藝市場的發(fā)展速度上更是極為迅猛的?！秶摇笆晃濉睍r期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)，全國各大城市也都推出相關(guān)政策支持和推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位調(diào)查——以文化經(jīng)紀人為例學(xué) 校：北京城市學(xué)院學(xué) 部：經(jīng)濟管理學(xué)部專 業(yè)：2011工商管理專升本調(diào)研成員：陳文靜 董俞含 張苧予 郭玉爽 李 茜 李 穎 許 碩 朱 翀 張晉梅 史曉晗 田雪蓮 劉 辰指導(dǎo)教師：陳 怡 趙 亮57 / 60目 錄一、引言 1二、我國文化產(chǎn)業(yè)及文化經(jīng)紀人崗位發(fā)展現(xiàn)狀 1（一）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1（二）我國文化經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)狀 2三、調(diào)查的基本情況及結(jié)果 3（一）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的訪談?wù){(diào)查 3文化市場中文化經(jīng)紀人的現(xiàn)狀 3文化經(jīng)紀人的工作內(nèi)容 5文化經(jīng)紀人所需的能力素質(zhì) 6（二）對文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位的問卷調(diào)查 9調(diào)研基本情況的數(shù)據(jù)結(jié)果 10文化經(jīng)紀人崗位現(xiàn)狀的調(diào)查結(jié)果 12文化經(jīng)紀人工作內(nèi)容的調(diào)查結(jié)果 15四、對北京文化創(chuàng)意職業(yè)崗位的思考 18（一）文化經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn) 18（二）具有綜合素質(zhì)的文化經(jīng)紀人 18（三）推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前進和發(fā)展 19五、結(jié)語 19參考文獻 20附錄 21附1——調(diào)查提綱 21附2——訪談記錄 21訪談記錄1 21訪談記錄2 30訪談記錄3 37訪談記錄4 39訪談記錄5 41訪談記錄6 42訪談記錄7 43訪談記錄8 45訪談記錄9 48訪談記錄10 49訪談記錄11 50訪談記錄12 51附3 ——調(diào)查問卷 54一、引言文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術(shù)、表演藝術(shù)、工藝與設(shè)計、雕塑、環(huán)境藝術(shù)、廣告裝潢、服裝設(shè)計、軟件和計算機服務(wù)等方面的創(chuàng)意群體。近些年來，由于文化產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注和重視，中國的文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，從而也促使了中國的文化演藝市場不斷增長和擴大。所以，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對推動北京現(xiàn)代新媒體創(chuàng)意教育、人才培養(yǎng)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),打造北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心競爭力,塑造和提升北京現(xiàn)代國際大都市形象和地位,都具有重要意義。在這份數(shù)據(jù)中還包括了一些其他相關(guān)的文化行業(yè)，但是文化娛樂業(yè)增加值所占份額最大，突破了占全國文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)單位創(chuàng)新增加值總額的一半還多，增幅也居各文化行業(yè)之首。另外，根據(jù)某文化產(chǎn)業(yè)研究中心的研究結(jié)果顯示，在過去的2010年中，中國演出市場收入為108億元。由此可見，現(xiàn)在中國的文化娛樂業(yè)和文化演藝市場正在呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。所以，在這樣一個發(fā)展迅速且前景一片大好的行業(yè)中，最急需的就是一大批具有專業(yè)素質(zhì)和敏銳市場觀察里的文化經(jīng)紀人為之提供專業(yè)服務(wù)。所以，文化經(jīng)紀人是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中占有一定地位的職業(yè)崗位，甚至可以說這個職業(yè)崗位是促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。二、我國文化產(chǎn)業(yè)及文化經(jīng)紀人崗位發(fā)展現(xiàn)狀（一）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。英國、法國、德國、澳大利亞以及亞洲的日本、韓國等國，都把文化產(chǎn)業(yè)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，紛紛制定了符合本國國情的扶持文化發(fā)展的文化政策。美國政府實行文化全球化戰(zhàn)略，形成了一種文化巨無霸，從各個方面構(gòu)成了一種強勢文化和話語霸權(quán)而對當代社會產(chǎn)生了深刻影響。目前，在國家文化產(chǎn)業(yè)政策的積極引導(dǎo)和文化體制改革的大力推動下，我國文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由探索、起步、培育的初級階段，開始步入快速發(fā)展的新時期。但這并不意味著北京就沒有危機感，就可以在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面高枕無憂。近年，中國的文化產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，取得了顯著的成就。中小企業(yè)是首都文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主力軍。但由于注冊資本較少，不少企業(yè)在發(fā)展過程中難以獲得銀行貸款支持，影響了進一步發(fā)展。嚴厲打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為，引導(dǎo)社會形成尊重創(chuàng)意勞動、認可創(chuàng)意價值的良好氛圍?？傊?，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既面對機遇又面對挑戰(zhàn)，如何用基金撬動更多社會資金投入，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何把文化與產(chǎn)業(yè)銜接起來，把文化做成產(chǎn)業(yè)，進一步轉(zhuǎn)化為首都文化的‘軟實力’，這些都是很具有戰(zhàn)略性的問題。我國的文化經(jīng)紀人還處于起步摸索階段，而對于很多發(fā)達國家來說，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是相對成熟的產(chǎn)業(yè)，尤其是美國的經(jīng)紀人職業(yè)已經(jīng)有60年的歷史了，逐步形成了以CAA等3家經(jīng)紀公司為核心的市場，這3家經(jīng)紀公司網(wǎng)羅了美國80%的藝人。首先就是挖掘新人，但經(jīng)紀人并不是“星探”，而“星探”則有可能是經(jīng)紀人派出的觸角。而作為一家經(jīng)紀公司來說，光會“挖掘”新人還是遠遠不夠的，還要學(xué)會招攬人才，有的經(jīng)紀人在加盟經(jīng)紀公司的時候就是帶著好幾個明星來的。首先必須了解熟悉明星，摸透其性格特點，對他的優(yōu)勢劣勢更是要熟記在心。第三，經(jīng)紀人還要和導(dǎo)演、制片搞好關(guān)系，打造人際關(guān)系平臺，與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。藝人是經(jīng)紀人的客戶，所以經(jīng)紀人一定不能做危害客戶利益的事情。不能以犧牲藝人的利益為代價牟取私利。目前我國文化經(jīng)紀人的發(fā)展水平與歐美國家相差較遠。我們想要振興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還有很多工作需要去做。為了聚焦問題，確定以文化經(jīng)紀人職業(yè)崗位為切入點，采取訪談和問卷調(diào)查的研究方法，實施了非常規(guī)范的調(diào)查研究。其中文化經(jīng)紀公司有：北京中視天運信息傳播技術(shù)有限公司、北京世紀博灣文化傳媒公司、北京博浪文化傳媒公司、中央電視臺新聞中心軍事部特別欄目組、“誰在說”欄目組、五光十色文化藝術(shù)中心、環(huán)球傳媒集團、北京迪沃文化傳媒有限公司和環(huán)球音樂。本次的訪談結(jié)果僅用于本次調(diào)研的分析使用，另外，為保證各采訪對象的