【正文】 訓(xùn)練心理抗壓訓(xùn)練ERP營(yíng)銷角色模擬訓(xùn)練移動(dòng)課堂已創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)課程《管理信息系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)》《流程管理與風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化工具》《一體化營(yíng)銷方案及服務(wù)體系》《賬款風(fēng)險(xiǎn)控制》《學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)績(jī)效考核》創(chuàng)業(yè)瓶頸分析指導(dǎo)問題收集討論課程專家解析引導(dǎo)課程資源互助對(duì)接課程表35 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程安排表（二）培訓(xùn)師資配置：理論講師：本公司將邀請(qǐng)資深教授講師為培訓(xùn)學(xué)員開展理論講座，如安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的專業(yè)老師，從經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)知識(shí)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，打牢創(chuàng)業(yè)的理論基石。六、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。雙方訂立實(shí)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)，根據(jù)所在實(shí)訓(xùn)基地的級(jí)別收取相應(yīng)費(fèi)用。本公司專家團(tuán)隊(duì)將逐一考察參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)員，了解其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、涉足行業(yè)、資金籌備等各方面情況，并將其信息存檔。本公司將組建全方位的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)和有志創(chuàng)業(yè)的青年進(jìn)行對(duì)接，使有創(chuàng)業(yè)意向的青年接受創(chuàng)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練，幫助大學(xué)生走好創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的第一步。聯(lián)保：由3—5個(gè)借款人組成聯(lián)保小組，相互承擔(dān)連帶責(zé)任，經(jīng)調(diào)查、審批后，聯(lián)保小組成員均可申請(qǐng)貸款。尋找投資人渠道： 圖33 融資對(duì)接方式圖（二）另外，本公司還搜集到某市住房及商業(yè)用房抵押貸款的信息（表31）和多家銀行經(jīng)營(yíng)性貸款的相關(guān)信息（表32），免費(fèi)提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，希望這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取到盡可能多的資金。對(duì)接注意事項(xiàng)：1. 全程監(jiān)督兩者對(duì)接過程，監(jiān)督兩者出資比例、出資方式等協(xié)議的訂立，并完成工商、稅務(wù)登記，保證投資人的資金安全。本公司將聯(lián)系部分中小企業(yè)和個(gè)人投資業(yè)主，主要通過以下步驟完成雙方信息的對(duì)接：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇條件：1．投資回報(bào)率可估計(jì)且回報(bào)率較高。（一）本公司將廣泛搜集社會(huì)閑散資金，向部分中小企業(yè)和個(gè)人投資業(yè)主推薦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為其提供新的投資理財(cái)方案；同時(shí)通過相關(guān)程序的審核和實(shí)際項(xiàng)目的考察，為發(fā)展前景好和可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引投資。我公司將按照以下主要流程對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者即將實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行考察： 圖32 項(xiàng)目考察流程圖四、創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，資金短缺問題成為制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的重要因素。為加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的科學(xué)管理，使項(xiàng)目決策立足于扎實(shí)的調(diào)查研究和科學(xué)分析、論證的基礎(chǔ)之上，以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，我公司將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，使創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前對(duì)所要涉足的行業(yè)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，從而有針對(duì)性地制定創(chuàng)業(yè)方案。代理服務(wù)主要包括以下方面：核名—銀行開驗(yàn)資戶進(jìn)賬—會(huì)計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告—辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照—辦理代碼證—國(guó)地稅證—銀行開基本戶—?jiǎng)澷Y （驗(yàn)資戶劃到基本帳戶）—國(guó)地稅備案。本公司將在工商注冊(cè)登記、公司注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)等方面開展代理業(yè)務(wù)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)、高效的服務(wù)。針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，綜合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的實(shí)際需求，本公司抓住某市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)這一利基市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)。本公司調(diào)研團(tuán)隊(duì)采用分層抽樣調(diào)研法在某市高校園區(qū)展開調(diào)研，共發(fā)放問卷150份，回收有效問卷127份。我公司將建立官方網(wǎng)站，為顧客之間的交流搭建平臺(tái)，為其拓寬業(yè)務(wù)渠道創(chuàng)造可能，為其帶來更多商機(jī)。六、合作單位支持 某市創(chuàng)業(yè)中心已與本公司達(dá)成協(xié)議（附件1），協(xié)議規(guī)定本公司引薦部分符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入園孵化，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，提高其創(chuàng)業(yè)成功率；同時(shí)某市創(chuàng)業(yè)中心向本公司提供知識(shí)、信息等資源，如提供技術(shù)指、專業(yè)培訓(xùn)及最新政府政策等。進(jìn)而逐步提升公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平，拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍。定期在高校園區(qū)開展免費(fèi)創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)講座，從而深入校園，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘潛在顧客。 第二部分 公司概述一、公司宗旨 眾吾輩之力 維青年未來二、公司名稱 某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司三、公司標(biāo)識(shí) 公司標(biāo)識(shí)取自“某”的首寫字母——ZW，由ZW兩個(gè)字母抽象為手掌中的綠色希望，形象的展現(xiàn)本公司引導(dǎo)與幫扶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特性。在發(fā)展遠(yuǎn)期，公司將逐步優(yōu)化整合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)， 對(duì)中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。中期，本公司對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。二、項(xiàng)目概述某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司是一家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供引導(dǎo)與幫扶的咨詢服務(wù)公司。已創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生迫切需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)幫助和引導(dǎo)，而目前我國(guó)缺乏科學(xué)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育和完備的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)。構(gòu)建以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的機(jī)制成為社會(huì)各界迫切關(guān)注的問題。截止到2008年9月1日，全國(guó)高校畢業(yè)生有160萬人待業(yè)。創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分 概 要 1一、項(xiàng)目背景 1二、項(xiàng)目概述 1第二部分 公司概述 2一、公司宗旨 2二、公司名稱 2三、公司標(biāo)識(shí) 2四、公司組織結(jié)構(gòu) 2五、公司經(jīng)營(yíng)策略 2六、相對(duì)價(jià)值增值 3第三部分 業(yè)務(wù)分析 4一、創(chuàng)業(yè)代理服務(wù) 4二、項(xiàng)目調(diào)研服務(wù) 5三、創(chuàng)業(yè)融資服務(wù) 6四、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù) 6五、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù) 7六、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)服務(wù) 9第四部分 市場(chǎng)分析 12一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀綜述 12二、目標(biāo)市場(chǎng) 12三、競(jìng)爭(zhēng)分析 14第五部分 戰(zhàn)略分析 17一、總體戰(zhàn)略 17二、職能戰(zhàn)略 17第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 19一、營(yíng)銷計(jì)劃 19二、營(yíng)銷策略 19第七部分 財(cái)務(wù)分析 25一、資本籌集 25二、資金利用 25三、利潤(rùn)表 25四、資產(chǎn)負(fù)債表 26五、現(xiàn)金流量表 26六、收入支出分析 29第八部分 附件 28附件一：團(tuán)隊(duì)成員介紹 28附件二：創(chuàng)業(yè)者調(diào)查問卷 35附件三：實(shí)訓(xùn)服務(wù)協(xié)議 40附件四：我公司與某科技創(chuàng)業(yè)園合作協(xié)議書 43第一部分 概 要一、項(xiàng)目背景近年來，高校畢業(yè)生面臨就業(yè)體制改革以及就業(yè)人數(shù)大量增加的雙重壓力。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì),“十一五”期間高等教育毛入學(xué)率將達(dá)25%，2020年將達(dá)40%。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，就業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》等多項(xiàng)政策在工商、稅收等多方面支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。公司建立初期主要從事?xiàng)目調(diào)研服務(wù)和創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)，并以提供創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。將創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)發(fā)展為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)從低端的低附加值業(yè)務(wù)到高端的高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。甄選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)有發(fā)展前途的項(xiàng)目進(jìn)行參股投資，對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，成為提供小額資本的風(fēng)險(xiǎn)投資方?？偨?jīng)理 業(yè)務(wù)部 市場(chǎng)部 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 四、公司組織結(jié)構(gòu)五、公司經(jīng)營(yíng)策略（一）公司發(fā)展初期本公司與某市各高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心合作，為其提供一定的智力支持。針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)在成長(zhǎng)期面臨的綜合實(shí)力薄弱、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高等問，我公司以創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)和項(xiàng)目調(diào)研服務(wù)為先導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)服務(wù)，贏得顧客的青睞，為維系長(zhǎng)遠(yuǎn)的顧客關(guān)系打下基礎(chǔ)。（二）公司發(fā)展中遠(yuǎn)期公司將服務(wù)對(duì)象范圍由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)展到青年創(chuàng)業(yè)者，著重發(fā)展創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，針對(duì)不同類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化，從而滿足不同類型的顧客需求。七、相對(duì)價(jià)值增值 本公司的創(chuàng)業(yè)人員實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)在使顧客在掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高綜合素質(zhì)的同時(shí)結(jié)識(shí)更多本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員。第三部分 業(yè)務(wù)分析一、業(yè)務(wù)背景分析目前，某市尚無一家專門從事為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的咨詢服務(wù)公司。數(shù)據(jù)分析表明：70%的被調(diào)查者認(rèn)為有必要設(shè)立專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)；%的被調(diào)查者表示希望在創(chuàng)業(yè)前到相關(guān)行業(yè)接受實(shí)訓(xùn)；65%的被調(diào)查者希望獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；25%的被調(diào)查者希望能夠通過正規(guī)的機(jī)構(gòu)獲得合適的融資渠道。二、業(yè)務(wù)介紹（一）創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨各項(xiàng)報(bào)批審核程序，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)難以全盤考慮，經(jīng)常顧此失彼并影響整體進(jìn)度。本公司與某市科技創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心具有良好的合作關(guān)系，為本公司提供知識(shí)、信息等資源的共享、最新政府相關(guān)政策的發(fā)布，為本公司與政府官方機(jī)構(gòu)的溝通交流提供便利，以保證代理業(yè)務(wù)的順利實(shí)施。具體的創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)流程如下：圖31 項(xiàng)目實(shí)施事務(wù)代辦服務(wù)流程圖三、項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)來源于成熟的項(xiàng)目方案，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制上存在著明顯的不足。本公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)如下：（一）為其制定市場(chǎng)和客戶細(xì)分戰(zhàn)略，從而突出所提供產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并找準(zhǔn)目標(biāo)；（二）明確其客戶和潛在客戶的需求、購(gòu)買流程和偏好以及價(jià)值觀；（三）調(diào)查項(xiàng)目所在區(qū)域該行業(yè)市場(chǎng)供需狀況與競(jìng)爭(zhēng)水平，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)趨勢(shì)、采用的營(yíng)銷策略以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等；（四）制定引人注目的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值主張；另外，本公司還有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)咨詢顧問隊(duì)伍，提供科學(xué)的分析讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者完全了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來制定能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)挑戰(zhàn)的創(chuàng)新解決方案。本公司將圍繞客戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融資信息服務(wù)。當(dāng)找到相互認(rèn)可的投資者和項(xiàng)目時(shí)，本公司將起到橋梁的作用完成雙方信息的對(duì)接，充分實(shí)現(xiàn)小額閑散資金的合理配置，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌到資金。2. 青年創(chuàng)業(yè)者需提供有效的身份證明，具有高校期間各種獎(jiǎng)勵(lì)證明及良好信用記錄者優(yōu)先。2. 與兩方簽訂居間合同，防止跳單，保護(hù)我公司中介利益。表31 某市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關(guān)信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注某有住房中國(guó)建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、某揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行抵押貸款某揚(yáng)子農(nóng)