【正文】 能使你獲得行業(yè)中的有利的或穩(wěn)固的地位。如果可能的話 , 提供產(chǎn)品的性能簡介和圖片。 同樣 , 要突出目前市場上的產(chǎn)品和服務(wù)與你打入市場所提供的產(chǎn)品或服務(wù)之間的不同。對產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用進行討論并描述產(chǎn)品的主要最終用途和重要的第二用途。比較詳細地描述所銷售的每種產(chǎn)品或每項服務(wù)。 如果你的公司在前幾年遇到過挫折和虧損, 對這些情況要進行討論并強調(diào)目前及今后你們會 努力防止這些困境重現(xiàn)并提高公司績效。 B. 公司和公司理念： 介紹擬建的企業(yè)其所在行業(yè)的現(xiàn)狀和前景。這里闡述的信息必須包括對行業(yè)的描述、對理念的描述、對公司的描述、對你將提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述、對這些產(chǎn)品或服務(wù)的專有權(quán)描述、它們的潛在優(yōu)勢以及產(chǎn)品或服務(wù)的進入和成長戰(zhàn)略。2. 行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)需要考慮的主要因素是公司、其產(chǎn)品和服務(wù)的理念 , 以及它如何面對所在的競爭行業(yè)。 目標投資者、貸款人或戰(zhàn)略伙伴將如何達到他期望的回報率。 你準備給提供資金者多少公司股份。G. 招股說明。概述創(chuàng)業(yè)帶頭人和每個團隊成員的相關(guān)知識、 經(jīng)驗、專長和技能 , 注明以前獲得的成就 , 特別是在承擔(dān)盈虧責(zé)任、總體管理和人員管理方面取得的經(jīng)驗。一定要簡要討論你的毛利分析以及營運和現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期 , 盡可能用關(guān)鍵數(shù)字。 關(guān)鍵財務(wù)預(yù)測。概述企業(yè)經(jīng)濟性“寬仁和回報”(forgiving and rewarding) 的本質(zhì) ( 如毛利和經(jīng)營利潤、期望盈利率和盈利持續(xù)的時間 )。 其他的行業(yè)條件。 供貨周期的優(yōu)勢或市場進入者障礙。D. 競爭優(yōu)勢。確認并簡要解釋行業(yè)和市場、主要客戶群、產(chǎn)品或服務(wù)定位以及你計劃如何接觸到這些客戶群并向他們提供服務(wù)。適當(dāng)說明在產(chǎn)品與服務(wù)進入市場并擴展到其他細分市場 ( 如國際市場 ) 后企業(yè)的發(fā)展和擴張計劃。概述存在什么樣的商機 , 為什么對此商機有興趣以及計劃開發(fā)此商機的進入戰(zhàn)略。盡量把你的描述限制在 25 字之內(nèi) , 但要簡單提一下特定的產(chǎn)品或服務(wù)。摘要中還應(yīng)包括有關(guān)專有技術(shù)、商業(yè)機密或企業(yè)獨具的能力等信息，它們可使你在市場上獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 它將做什么 。洛克（Arthur Rock）認為 , 他注重的是那些能夠改變?nèi)藗兩詈突蚬ぷ鞣绞降母拍?。要確保描述的理念可以向人們傳達這樣一個信息：你的產(chǎn)品或服務(wù)將從根本上改變客戶現(xiàn)在做某些事的方式。為你正在從事或?qū)⒁獜氖碌钠髽I(yè)。因此 , 要留出充裕的時間來準備執(zhí)行摘要。許多投資者、銀行家、經(jīng)理和其他讀者就是靠這個摘要來很快地決定企業(yè)是否值得投資。因此在草擬其他部分時 , 很有必要從每一部分中提出一兩句關(guān)鍵語句或一些關(guān)鍵事實和數(shù)字。它提供了你一次機會 , 讓你清楚闡述你的企業(yè)具有可持續(xù)性、及時性 , 以及它是如何給購買者或最終用戶創(chuàng)造價值或增加價值的。通常此摘要簡短而精練 ( 一頁或兩頁 ) 。目錄目錄中包含各部分及分部分內(nèi)容的列表、附錄以及所在頁碼。接收該計劃書就意味著接收者同意如下條件 : 如果接收者不訂購發(fā)行的證券 , 他就應(yīng)按上述地址把這份計劃書還給公司。還建議在封面 頁底部寫如下文字 ：此商業(yè)計劃書在保密基礎(chǔ)上提交 , 其保密性僅 僅是為了保障私募購買上述證券的具有資格的特定 投資者的利益 , 其他人無權(quán)使用。 )封面 封面頁包括公司名稱、公司地址、公司電話號碼、日期和發(fā)行的證券。創(chuàng)業(yè)計劃書詳細說明步驟1：安排任務(wù)任務(wù)優(yōu)先度負責(zé)人開始到完成的日期（按星期）12345678910111213步驟2：按以下框架建立并撰寫一份商業(yè)計劃 在準備你自己的計劃時你很可能會想按不同的順序來考慮各個部分。( 同樣 , 當(dāng)你把各部分整合進你的最終計劃時 , 你可能會選擇不太一樣的材料表述方式。通常名稱、地址、電話號碼和日 期在這頁的上中部發(fā)行的證券在底部。該計劃書不可以以任何形式復(fù)制、存儲或復(fù)印。不經(jīng)允許 , 不得復(fù)印、傳真、復(fù)制或散發(fā)本計劃書。1. 執(zhí)行摘要商業(yè)計劃正文的第一部分一般是執(zhí)行摘要。它講述了商機條件是什么以及為什么存在這樣的條件；誰來把商機付諸實施以及為什么這些人可以這樣做；公司如何進入市場并進行市場滲透等一一它要回答“這個企業(yè)為什么可以存在 , 以及為誰而存在?”基本上 , 你的企業(yè)執(zhí)行摘要必須反映企業(yè)商機篩選的選擇標準。 通常 , 執(zhí)行摘要是在商業(yè)計劃的其他部分都完成之后再準備的。執(zhí)行摘要對想籌集資金或貸款的企業(yè)十分重要。因此 , 除非執(zhí)行摘要十分有吸引力和說服力 , 不然可能他們不會再看下去 , 你也永遠得不到機會做一次演示或就你的商機與他們進行面對面的討論。 ( 我們知道 , 成功的公眾發(fā)言人可能要花一小時來準備一分鐘的演講) 執(zhí)行摘要通常包含一段或兩段 , 包括以下內(nèi)容：A. 描述企業(yè)理念和企業(yè)。比如 ,Outdoor Scene 公司想生產(chǎn)帳篷 , 但它的理念是“以高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和準時交貨來成為戶外休閑產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)袖”。比如蘋果計算機公司和英特爾公司的主要投資者阿瑟你必須指明公司何時形成 。 其產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)有何獨特之處等。如果公司已經(jīng)成立了數(shù)年 , 要簡要概述一下它的規(guī)模和發(fā)展經(jīng)歷。B. 商機和戰(zhàn)略。你要清楚表達需要強調(diào)的主要觀點或利益，還要大概描述一下關(guān)鍵事實、條件、競爭者的弱點 (“昏昏欲睡” 、遲緩、服務(wù)質(zhì)量差等 ) 、行業(yè)趨勢及其他可以定義商機的證據(jù)和邏輯推理。C. 目標市場和預(yù)測。包括的信息有市場結(jié)構(gòu)、你正在尋找的細分市場或機會市場的大小和成長率、你估計的銷售數(shù)量和銷售額、你預(yù)計的市場份額、客戶的付款期以及你的定價戰(zhàn)略 ( 包括價格性能比、價格價值比、價格效益比等考慮因素 ) 。指明你的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和戰(zhàn)略帶來的明顯競爭優(yōu)勢。 競爭者的缺點和薄弱環(huán)節(jié)。E 經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力。 達到盈虧平衡點和正現(xiàn)金流的大致時間框架。 預(yù)期投資回報等。F. 團隊。 要包括這樣一些重要信息 , 如以往創(chuàng)業(yè)帶頭人或某團隊成員曾經(jīng)負責(zé)過的部門、項目或企業(yè)的規(guī)模。簡要指明業(yè)主權(quán)益金額或所需的債務(wù)融資額。 資金的主要用途是什么。記住, 你所瞄準的資源提供者都具有明確的投資傾向 , 因此你必須了解風(fēng)險資本“興奮點循環(huán)”。這些因素與市場信息具有各種相關(guān)性 , 例如 , 適宜性。A. 行業(yè)： 一定要考慮行業(yè)結(jié)構(gòu)。簡單討論市場大小、成長趨勢和競爭者。討論任何新產(chǎn)品或新發(fā)展、新市場和新客戶、新要求、新進入者和離開者以及其他能對企業(yè)產(chǎn)生正面或負面影響的國家政策或經(jīng)濟趨勢和因素。概括描述企業(yè)理念、你的公司正在做的業(yè)務(wù)和打算進入的業(yè)務(wù)、它將提供的產(chǎn)品和服務(wù)以及誰是或誰將是其主要客戶。通過背景介紹的形式 , 給出你組成公司的日期 , 描述公司產(chǎn)品的定義和開發(fā)以及公司骨干人員對產(chǎn)品 開發(fā)的參與。如果你的公司已經(jīng)經(jīng)營了幾年并正在尋找擴張的資金 , 就需要回顧公司歷史并引述以前的銷售和盈利業(yè)績。C. 產(chǎn)品或服務(wù)： 說清楚你們的產(chǎn)品是如何解決問題、減輕痛苦、提供給人們利益或所需 的服務(wù)的。強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的所有獨特特征以及這些特征將如何創(chuàng)造或增加重大價值。一定要講清如何增加價值以及客戶的投資回收期一一即討論客戶要花多少個月才能收回最初為購買產(chǎn)品或服務(wù)所付出的價格, 這個價格是由產(chǎn)品或服務(wù)的時間成本和生產(chǎn)率決定的。要講清產(chǎn)品或服務(wù)存在的任何可能的缺陷 ( 包括何時會被淘汰的問題 ) 。說出商品或服務(wù)開發(fā)的現(xiàn)狀以及需要多少時間和資金來完整地開發(fā)、測試和引進該產(chǎn)品或服務(wù)。D. 進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：3. 市場調(diào)研和分析這部分信