【正文】 身攜帶也不會很累贅。許多在校學(xué)生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但到吃的時候也不是完全新鮮的了。這對她們來說，既是一項釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。其次在心理方面他們注重全方位的消費體驗。（1）白領(lǐng)階層。（1） 目標(biāo)市場首先我們公司把初期的市場定位在南京，包括各旅游景點、公共場所、交通網(wǎng)絡(luò)等。自動售貨機(jī)在近十年里是發(fā)展較為迅速的，它的普及范圍是非?？斓模谖鞣絿依?，彌補(bǔ)了人力資源不足，同時作為一種時尚元素進(jìn)入到廣大的消費者的思維當(dāng)中，尤其是各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，各種大型寫字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn)，同時便利點的要進(jìn)入這些場地勢必影響環(huán)境并導(dǎo)致不便利等的因素，使自動售貨機(jī)在這一段時間成為小小的受寵者。目前國內(nèi)自動售貨機(jī)市場走勢已逐漸明晰，自動售貨機(jī)逐步從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹 自動售貨機(jī)在一些發(fā)達(dá)國家應(yīng)用非常普遍，在我國的安放和使用，也已經(jīng)有10多年的時間，但一直沒有全面普及。 從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機(jī)械，從狹義來講就是自動銷售水果的機(jī)械。 現(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。本機(jī)貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性?！熬G色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型水果超市。水果自動販賣機(jī)操作技術(shù)簡單、維修方便。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。與以往的自動售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約10－15％的電力。我們可以采用實行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動售水果機(jī)內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。行業(yè)交叉。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。 縱向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。 （12年） 建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（3） 戰(zhàn)略 我們公司立足于大學(xué)市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點、旅游景點，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于南京工程學(xué)院附近，初始規(guī)模為23層樓，發(fā)展好了后，再擴(kuò)充。 綠色生活自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書水果塑料袋自動販賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 公司介紹 （一）宗旨（二）公司簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）公司管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）營銷策略（四）競爭性分析（五）SWOT分析（六）項目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）公司管理五、營銷策略（一）產(chǎn)品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 六、財務(wù)（一）股本結(jié)構(gòu) （二）固定資產(chǎn)狀況 （三）投資收益與風(fēng)險分析 （四）相關(guān)報表及預(yù)測表 七、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略八、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向退出 一、公司簡介（一）宗旨 為了方便廣大群眾購買水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對水果的需求。（2） 公司簡介本公司名稱為：“綠色生活”自動販賣機(jī)責(zé)任有限公司。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動販賣機(jī)定時維護(hù)。 （35年） 鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場 （67年） 利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)的先行者。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。業(yè)務(wù)外包等（4） 技術(shù)“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。 現(xiàn)在，自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實現(xiàn)合理化。并且，為防止地球暖化，自動售水果機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時間。（5） 公司管理 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團(tuán)隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神。我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！ 二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介 我公司將立足于用我們獨有的專利——采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機(jī)、停機(jī)，無需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實用。“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動售貨機(jī)。此機(jī)器使用壽命可達(dá)30年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。（1） 產(chǎn)品的市場分析 “綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運而生。從供給的條件看，自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。從1992年開始有部分來自日、韓等國引進(jìn)的舊機(jī)器擺放國內(nèi)市場，到自行研制和生產(chǎn)自動售貨機(jī)，我國各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國內(nèi)零售業(yè)開辟了一片新天地。中國是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家之一，但是目前市場上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺自動售貨機(jī)。這段時間，發(fā)展還是可以預(yù)見的。我們主要針對這幾個階層的群眾。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒時間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。（2）青少年階層。（3）游客和乘客。（三）營銷策略 “綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)應(yīng)該在立足于南京市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。同時要進(jìn)一步開展市場細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴(kuò)大銷售。對于我們“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)來說，要結(jié)合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進(jìn)價，給公司的發(fā)展帶來障礙?！熬G色生活”水果販?zhǔn)蹤C(jī)有相當(dāng)大的優(yōu)勢。現(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果， 給他們帶來方便。各種問題導(dǎo)致投資風(fēng)險增大，在公司運作的各個環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚長避短?！　　　∷摹⑷藛T組織結(jié)構(gòu)（1） 組成人員 決策層（1人） 總經(jīng)理1名 財務(wù)部（3人） 財務(wù)總監(jiān)1名、會計1名、出納1名 營銷部（3人） 營銷總監(jiān)1名、營銷策劃1名、公共關(guān)系1名 人力資源部（3人） 人力資源總監(jiān)1名、薪酬專員1名、培訓(xùn)專員1名 銷售部（3人） 銷售總監(jiān)1名、銷售代表1名、接線員1名 市場部（2人） 物流總監(jiān)1名、調(diào)查采購人員1名 開發(fā)部（4人） 技術(shù)總監(jiān)1名、開發(fā)工程師1名、技術(shù)助理2名 售后服務(wù)部（5人） 售后服務(wù)人員5名(2) 公司管理時間管理。對于項目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上學(xué)習(xí)管理。我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！五、營銷策略（1） 產(chǎn)品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類似產(chǎn)品，如飲料自動販?zhǔn)蹤C(jī)，咖啡自動販?zhǔn)蹤C(jī)等產(chǎn)品，所以上市之后消費者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費者服務(wù)。我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C(jī)器為主，銷售水果為輔。由我們公司負(fù)責(zé)提供水果并安排工作人員定時進(jìn)行水果更換。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設(shè)計主要以時尚綠色為主。（二）價格策略 ＼由于公司總部在南京，在本地區(qū)不以銷售機(jī)器為主，主要建立我們的品牌，以此擴(kuò)大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機(jī)器的能源消耗、及運輸費用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。販?zhǔn)蹤C(jī)屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價格。（三）渠道策略直接銷售可以直接了解消費者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。在機(jī)器投入市場中期，可以在繁華城市開設(shè)繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)專賣店，以提高產(chǎn)品知名度，同時方便個體進(jìn)行少量購買逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實力增強(qiáng)后，準(zhǔn)備在全國內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店。（四）促銷策略廣告策略 廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。所以繽紛水果水果販?zhǔn)蹤C(jī)的側(cè)重點是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費者，我們是以全心全意為消費者服務(wù)為宗旨，為生活負(fù)責(zé)。 ① 產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。③ 媒體策略：主要采取電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運輸?shù)葐栴}；一旦公司進(jìn)入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡(luò)廣告開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。由于我們提供的是一種服務(wù)，與社會息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己企業(yè)形象。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機(jī)關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費者進(jìn)行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進(jìn)行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販?zhǔn)蹤C(jī)上增加功能，達(dá)到一定消費金額，消費者可得到小禮品或另一種水果。第三，針對未賣完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可以降價銷售。（其中CEO出資8萬，剩下的六人各出7萬。（三）投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、報價準(zhǔn)確、成本估計準(zhǔn)確。公司初期財務(wù)構(gòu)成 資 金項 目單位：萬元初期中期固定資產(chǎn)設(shè)備費用80100場地費用1010流動資產(chǎn)促銷經(jīng)費510流動資金200270其他會議510日常獎勵應(yīng)急融資學(xué)生投資50風(fēng)險投資50 創(chuàng)業(yè)貸款200（四）相關(guān)報表及預(yù)測表 15年收入成本預(yù)測表年份項目產(chǎn) 品水果(t) 包裝紙袋（萬個）儀器（臺）第一年銷售數(shù)量5010100平均報價（元）2500200023000單位成本（元）150080012000收入合計125000200002300000成本合計7500080001200000第二年銷售數(shù)量5010120報價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計125000200002760000成本合計6000080001440000第三年銷售數(shù)量5010130報價（元）2600200023000單位成本（元）130080012000收入合計130000200002990000成本合計7500080001560000第四年銷售數(shù)量6010110報價（元）2500200023000單位成本（元）120080012000收入合計150000200002530000成本合計7200080001320000第五年銷售數(shù)量8010150報價（元）2500200025000單位成本（元）120080012000收入合計200000200003750000成本合計9600080001800000 成本費用表