【正文】 為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。 公布抽獎活動方案。252。 房展會接待，宣傳；組織看房車。252。 9月19日開盤活動執(zhí)行。業(yè)務(wù)執(zhí)行252。 開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計(jì)算機(jī)等。252。 “國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動。 開盤活動252。SP活動：252。 邀請有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。 邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進(jìn)行題詞。 舉辦開盤SP活動，邀請長沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應(yīng)。 售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；216。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR（公關(guān)）活動為輔，實(shí)行全方位動線封殺。第二階段：公開期（9月10－9月30日）市場形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。 臨時接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時店面進(jìn)行前期客戶積累。 統(tǒng)計(jì)回饋等252。 老客戶及受訪者DS邀約252。252。 開始市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。 7月10日人員進(jìn)場開始接待客戶咨詢252。 人員招募7月1日－9月9日正式醞釀252。 樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計(jì)252。 會所開始施工，作為正式售樓處（力爭在強(qiáng)銷期前完成）252。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定，并開始參加“國家級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動252。252。 臨時接待處選址，設(shè)計(jì)，籌建。252。 建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。 邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計(jì)與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍潜P的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。 現(xiàn)場綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感覺。 現(xiàn)場售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時展示開發(fā)商的實(shí)力。 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。 利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。 借由報(bào)紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。 采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時，提升本案的形象。 鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運(yùn)用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項(xiàng)目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤獨(dú)特USP(獨(dú)特的銷售主張)及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，同時提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。 樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。252。 造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。252。 搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：252。（具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整）第五期2007年3月獨(dú)棟別墅7000平方此時獨(dú)棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。同時捂熱別墅產(chǎn)品。第二期2006年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶第三期2006年5月產(chǎn)權(quán)式酒店此時暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運(yùn)營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。 銷售促動——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。 品牌營銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；216。 立體作戰(zhàn)；打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式戰(zhàn)略思想 推廣要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)216。 生態(tài)濕地景觀216。 規(guī)劃和景觀精致216。 未來潛力地段216。 產(chǎn)品要素突出本案的高品質(zhì)216。附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活）價值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個性更加鮮明。 恒楓天園項(xiàng)目企劃書 一、推廣目標(biāo)本項(xiàng)目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為長沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在長沙市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。二、整體營銷推廣策略本案價值體系的建立在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。對于本案，我司明確本案的價值體系建立是基于基本價值和附加值兩個層面。價值體系建立的兩個層面基本價值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性252。 房型——滿足：寬敞舒適的基本需求252。 綠化——滿足：高綠化率的環(huán)境需求252。 景觀——滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一252。 地段——滿足：動線發(fā)達(dá)，蘊(yùn)含投資價值252。 建材——滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求252。 會所——滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求252。 智能化——滿足：安全、便捷的基本需求252。 投資——滿足：投資收益