民族樂(lè)器電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-展示頁(yè)
2024-08-17 20:12本頁(yè)面
【正文】 ，在花錢和不花錢的平臺(tái)都進(jìn)行推廣，可以把中國(guó)民族樂(lè)器產(chǎn)品和我們店鋪推廣出去。 （3）微信推廣：第一種：朋友圈分享互推，增加粉絲量 第二種：微信平臺(tái)做一些投票活動(dòng)，增加用戶粘度 第三種：線下做一些推廣，增加與粉絲的互動(dòng)。如redflagdeals、fatwallet、slickdeals。我們將會(huì)在每一筆訂單發(fā)貨時(shí)，在包裝上精心設(shè)計(jì)我們店鋪二維碼，方便顧客推薦朋友購(gòu)買。 （3）做好發(fā)貨，物流運(yùn)輸和客戶收貨后的售后服務(wù)。 （1）我們團(tuán)隊(duì)目前遇到挑戰(zhàn)是如何發(fā)展國(guó)外宣傳營(yíng)銷，讓我們的民族樂(lè)器產(chǎn)品得到更多人喜歡。給我們留下了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。在有贊微商城這個(gè)平臺(tái)上，有更多的流量曝光，可以通過(guò)對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)，提高用戶粘度，在微信平臺(tái)上可以做相關(guān)的活動(dòng)來(lái)增加粉絲的數(shù)量，同時(shí)來(lái)提高銷售平臺(tái)的知名度。 （3）對(duì)有贊微商城的挖掘還不到位，對(duì)粉絲的用戶粘度還未有一定的運(yùn)營(yíng)。 （1）我們前期準(zhǔn)備資金不足。 （2）我們擁有一家淘寶店鋪，有贊微商城在后期會(huì)慢慢運(yùn)營(yíng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)具有銷售網(wǎng)上產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。 （3）產(chǎn)品沒(méi)有形成自己的市場(chǎng)，還需要培養(yǎng)一批自己的老客戶。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)： （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪整體店鋪定位不清晰。 （2）三家店鋪產(chǎn)品目前發(fā)布比我們多，給顧客選擇機(jī)會(huì)大。阿里巴巴作為一家國(guó)際大公司，經(jīng)營(yíng)多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的交易渠道，我們想通過(guò)速賣通平臺(tái)將會(huì)讓更多外國(guó)朋友了解中國(guó)樂(lè)器，喜愛(ài)中國(guó)文化，讓中國(guó)民族風(fēng)深入世界各大洲，讓具有中國(guó)民族特色的產(chǎn)品受更多國(guó)外的朋友歡迎，為中國(guó)民族樂(lè)器開拓更寬廣的海外市場(chǎng)。但它又對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到一定的作用。尤其是中國(guó)、印度和巴西，盡管這三個(gè)國(guó)家樂(lè)器行業(yè)起步水平較低，但其銷售收入預(yù)示著未來(lái)幾年的無(wú)限潛力。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)樂(lè)器出口前10位的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)、德國(guó)、日本、巴西、香港、英國(guó)、印度尼西亞、荷蘭、韓國(guó)、法國(guó)、澳大利亞。天津樂(lè)器出口額領(lǐng)跑于其他省市，（%），%；，%。 從出口交貨值子行業(yè)分布看，西樂(lè)器企業(yè)114家，%；，繼續(xù)上行，%，增速趨于平穩(wěn)；，%；，%。 ： 2014年1月～5月，%；%；%；%，從各項(xiàng)指標(biāo)可以看出，年初受制造企業(yè)主動(dòng)去庫(kù)存影響下的快速增長(zhǎng)假象已趨于穩(wěn)定，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)速增長(zhǎng)。 第六種，國(guó)外對(duì)樂(lè)器配件需求的顧客。 第五種，熱愛(ài)祖國(guó)民族文化民族樂(lè)器的華僑。 第四種，國(guó)外對(duì)中國(guó)民族樂(lè)器配件感興趣的收藏家。如今中國(guó)在許多國(guó)家開辦了孔子學(xué)院，學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，漸漸形成一股學(xué)習(xí)中華民族文化之風(fēng)，也就會(huì)有一些國(guó)外家長(zhǎng)會(huì)讓自己的孩子學(xué)習(xí)中國(guó)民族樂(lè)器，同時(shí)，一些國(guó)家的音樂(lè)學(xué)院也會(huì)開設(shè)中國(guó)樂(lè)器學(xué)習(xí)班，如2006年，中國(guó)民族樂(lè)器就已經(jīng)落戶美國(guó)達(dá)斯拉市的北得州大學(xué)音樂(lè)學(xué)院。他們對(duì)地地道道的中國(guó)民族樂(lè)器非?？释?。 第二種，國(guó)外演奏中國(guó)民族樂(lè)器的演奏者。自從中國(guó)和世界的政治文化交流互動(dòng)更加頻繁，對(duì)中國(guó)充滿好奇的外國(guó)人開始接觸中國(guó)民族文化，無(wú)論是對(duì)中國(guó)孔子文化、中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗、中國(guó)美食，甚至是中國(guó)民族樂(lè)器和民族音樂(lè)，他們渴望通過(guò)我們的分享去讓他們深刻了解，并且能像我們一起學(xué)習(xí)中國(guó)民族特色。 二、市場(chǎng)分析 ： 我們將目標(biāo)客戶分為五種客戶群體。一種是輔助產(chǎn)品，是滿足樂(lè)器演奏者使用需求。 民族樂(lè)器具有獨(dú)特的地域特色，產(chǎn)品種類很多，各具魅力。民族樂(lè)器配件是一些具有民族特色的配件產(chǎn)品，是民族樂(lè)器的濃縮版，也是民族樂(lè)器衍生產(chǎn)品，如二胡小掛件、書籍等。 組織結(jié)構(gòu)： 組長(zhǎng)（沈麗穎）勞少坤徐曼工作描述店鋪運(yùn)營(yíng)管理，工作描述行政，產(chǎn)品管理、銷售曹肖兵胡南旦葉明源店鋪裝修、美工、設(shè)計(jì) 第二部分 綜述一、產(chǎn)品介紹 ： 民族樂(lè)器是中國(guó)的獨(dú)特樂(lè)器，是代表著中華音樂(lè)文化的傳統(tǒng)樂(lè)器。 葉明源，男，浙江農(nóng)林大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)的大三學(xué)生，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的拍攝與網(wǎng)店的裝修。在校期間獲得了暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)。性格開朗、穩(wěn)重、待人熱情真誠(chéng)，多次參加團(tuán)隊(duì)協(xié)作。創(chuàng)業(yè)大賽等,同時(shí)為校田徑隊(duì)主力,院戶外俱樂(lè)部發(fā)起人和領(lǐng)隊(duì),院電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室人員。 勞少坤，男，浙江農(nóng)林大學(xué)信息管理大二學(xué)生，主要負(fù)責(zé)資料收集、市場(chǎng)研究和分析、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。 團(tuán)隊(duì)成員：曹肖兵，女，浙江農(nóng)林大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大三學(xué)生，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修和產(chǎn)品的上新。 四、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析： 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)估產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)中國(guó)傳統(tǒng)樂(lè)器1000元以上2500元以上中國(guó)民族樂(lè)器100元以上350元以上民族樂(lè)器配件100元左右300元左右樂(lè)器配套產(chǎn)品100元左右300元左右利潤(rùn)來(lái)源：主要以樂(lè)器銷售為主要利潤(rùn)來(lái)源，占35%左右的利潤(rùn)，其他樂(lè)器配件和樂(lè)器配套產(chǎn)品利潤(rùn)占10%，主要花費(fèi)將用在營(yíng)銷宣傳推廣上面，其次是產(chǎn)品包裝上，還有海關(guān)關(guān)稅和售后備用資金，這些加起來(lái)占利潤(rùn)25%。 （4）根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)的多元化，產(chǎn)品分類更明確化。 （3）根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)層次，產(chǎn)品價(jià)格梯度化。 （2
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