【正文】 其中形象、環(huán)境管理是重點(diǎn)，要做到門(mén)店整潔，環(huán)境舒適，裝飾新穎又有變化，要能夠吸引玩家。門(mén)店的經(jīng)營(yíng)包含門(mén)店零售、活動(dòng)促銷(xiāo)、渠道拓展三個(gè)方面，從提高客戶(hù)數(shù)量、提升每個(gè)幣的價(jià)格、增加玩家重復(fù)消費(fèi)、增加連帶消費(fèi)四個(gè)方面提升電玩城的銷(xiāo)售。同時(shí)，除了電玩城依靠的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場(chǎng)地更大程度上盈利。另外，很多場(chǎng)地發(fā)展到一定程度后發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地的管理跟不上，這就需要對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確分工，同時(shí)采用新思維，運(yùn)用新的管理軟件，讓場(chǎng)地有條不紊地經(jīng)營(yíng)。那么如何比對(duì)手做得好，跑得更快？這就需要差異化的競(jìng)爭(zhēng)，形成自己的特色。電玩行業(yè)未來(lái)將秉著品牌化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)新思維、技術(shù)新應(yīng)用、利潤(rùn)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展。在西南科技大學(xué)開(kāi)設(shè)一家電玩城無(wú)疑是對(duì)人們精神生活的一種極好的豐富方式。游戲 行業(yè)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興的行業(yè)，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，存在許多潛在的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。當(dāng)前游戲機(jī)技術(shù) 含量越來(lái)越高，科技成分讓它逐漸與高科技企業(yè)相融合。這樣的選擇主要出于以下七點(diǎn)理由：1) 躲避了繁華區(qū)，房租較低2) 在此處可租的大面積的商業(yè)門(mén)面3) 離市場(chǎng)較近4) 創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境佳5) 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好6) 有早期的陽(yáng)光力量健身的宣傳，消費(fèi)者易進(jìn)入7) 市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低(三) 電玩城市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1）國(guó)家對(duì)游戲行業(yè)的扶持力度越來(lái)越大，政策上給予行業(yè)很大支持。同時(shí)，電玩城的存在，也拉動(dòng)了青羊村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的具有活力與生機(jī)。電玩城創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一．總論(一) 春風(fēng)主題電玩城概述：電玩城依托大學(xué)為巨大的市場(chǎng)背景，同時(shí)兼顧的居民。飲茶，電玩，機(jī)麻等多面面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，選址得當(dāng)，方便消費(fèi)者前往；且裝修中檔，迎合了現(xiàn)在大學(xué)生以及居民對(duì)物質(zhì)生活與精神生活的向往，極大的豐富了消費(fèi)者的內(nèi)心需求。(二) 電玩城選址：公司設(shè)在某某大學(xué)一條街上、陽(yáng)光力量健身旁，面積約500平米。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)發(fā)展不斷升級(jí)，更多人喜歡到電玩城消費(fèi)。行業(yè)人士不斷地改變著給人們留下的“游戲廳就是博彩”的印象，逐漸有更多人認(rèn)可和接受了電玩城。2）西科大有著在校生以及青羊居民等一系列巨大的市場(chǎng)，且周?chē)鷬蕵?lè)休閑會(huì)所較小，或者缺乏經(jīng)營(yíng)特色。 (四) 營(yíng)銷(xiāo)策略1） 品牌化發(fā)展需要企業(yè)做大，而且要有自己的特色。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。品牌效應(yīng)好，采購(gòu)供應(yīng)鏈完整，對(duì)機(jī)臺(tái)的消化能力也更強(qiáng)。市面上出了很多管理軟件，其中城市英雄的管理軟件比較適合場(chǎng)地的管理。2） 此外重要的還是做好門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理。對(duì)滿(mǎn)足一定條件的玩家開(kāi)設(shè)會(huì)員服務(wù)，并對(duì)他們的資料進(jìn)行統(tǒng)一搜集和管理，會(huì)員享受新品通知、活動(dòng)通知、積分禮品、生日禮品、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、沙龍俱樂(lè)部交往圈、培訓(xùn)提升、企業(yè)文化宣傳等服務(wù)，同時(shí)，向他們灌輸VIP的作用，讓他們重視自身的會(huì)員資格，培養(yǎng)他們對(duì)門(mén)店的品牌信任度和黏合度。服務(wù)人員態(tài)度要好，采購(gòu)?fù)婕蚁矏?ài)的機(jī)臺(tái)并且及時(shí)更新機(jī)臺(tái)。對(duì)店內(nèi)大小事件明確責(zé)任分工，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，讓它成為一種習(xí)慣。電玩城除了游戲機(jī)新穎、好玩且品質(zhì)穩(wěn)定以外，可以提供附加的食品和飲料等，除此外還可為其提供存包、培訓(xùn)教練、舒適座椅等。采用會(huì)員積分的方式可以增加玩家的黏性，為玩家提供更多體驗(yàn)其他機(jī)臺(tái)的機(jī)會(huì)。本電玩城預(yù)算投資200萬(wàn)元，在此次電玩城項(xiàng)目全部投資資金中，長(zhǎng)期資金占80％，其中，長(zhǎng)期資金中包括長(zhǎng)期借款和實(shí)收資本，各占總資金的30％和50％；短期資金占20％，主要是短期借款。（六）團(tuán)隊(duì)介紹電玩城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，其中七人均為工商管理專(zhuān)業(yè)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)了西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理院的鐘飛老師擔(dān)任公司經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。以“精彩努力，開(kāi)創(chuàng)多元多化新生活”為口號(hào)，為了共同的目標(biāo)，奮斗到底！二．可行性分析分析(一) 政策分析 自2014年以來(lái)，大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)席卷了整個(gè)中國(guó)，創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)升溫，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在其中更為突出，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給出了很多的優(yōu)惠和鼓勵(lì)政策，如實(shí)施工商注冊(cè)優(yōu)惠政策，加大創(chuàng)業(yè)資助力度，落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作的等。 早在2013年初，在國(guó)務(wù)院《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》的基礎(chǔ)上，文化部結(jié)合近年來(lái)的管理實(shí)際于2013年初出臺(tái)了《娛樂(lè)場(chǎng)所管理辦法》，進(jìn)一步對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的設(shè)立條件、審批流程、服務(wù)監(jiān)督等等明確和調(diào)整，并于2013年月11日起施行。 《娛樂(lè)場(chǎng)所管理辦法》現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)布實(shí)施，盡管部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)一些規(guī)定表示異議，但是對(duì)政策的施行還是支持的。 （2）在國(guó)家政策的指引下，正在進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)，鼓勵(lì)娛樂(lè)場(chǎng)所實(shí)行連鎖化、品牌化經(jīng)營(yíng)，提升市場(chǎng)和發(fā)展娛樂(lè)的質(zhì)量。 從總體來(lái)看我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)電玩娛樂(lè)行業(yè)一直備受?chē)?guó)家關(guān)注和政策的扶植。(二) 項(xiàng)目背景電玩城早期俗稱(chēng)電子游戲機(jī)室，其發(fā)展的源頭是70年代日本等發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)的個(gè)人游戲機(jī)的引入諸如紅白機(jī)。經(jīng)過(guò)后來(lái)幾年的嚴(yán)格控制，游戲廳日趨慘淡，新的公眾娛樂(lè)形式出現(xiàn)了電玩城，集多種游戲設(shè)備不同游戲種類(lèi)于同一場(chǎng)地，消費(fèi)者投幣形式消費(fèi)，適用于不同年齡不同種類(lèi)人群。電玩城中都是以投幣的方式來(lái)玩的，游戲機(jī)的下面會(huì)有個(gè)投幣口投進(jìn)去就可以了。其中的設(shè)備已不再是當(dāng)初的老虎機(jī)、跳舞機(jī)等，而是融合了很多動(dòng)漫元素的新型游戲設(shè)備，比如抓抓樂(lè)、卡丁車(chē)等等，不再是當(dāng)初我們認(rèn)為的再昏暗的游戲廳打到滿(mǎn)眼血絲的頹靡情景，而是一種休閑聚會(huì)的新形式。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)于娛樂(lè)生活的追求更加突出，作為大學(xué)生的更是我們更是如此，我們有大量的空余時(shí)間，并且總喜歡在周末進(jìn)行一些娛樂(lè)活動(dòng)，組織一些聚會(huì)，男生大多喜歡打網(wǎng)游，但是有太單調(diào)，無(wú)法兼顧女朋友，女生偏向于購(gòu)物，但不是每個(gè)人都支付得起，電影院KTV，一進(jìn)去就得耗上一晚還會(huì)在沉默的場(chǎng)景里越來(lái)越憋屈，到底哪里才是便宜、方便、多樣、氣氛活躍又能及時(shí)進(jìn)退的好去處。它兼顧了男生女生的愛(ài)好，是一個(gè)非常適合聚會(huì)娛樂(lè)的地方。主要體現(xiàn)在以下方面： (1)游戲市場(chǎng)缺乏精品，動(dòng)漫游戲管理人才缺乏。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被外國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)，它根本原因不是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的數(shù)量不足，而是在于質(zhì)量不高。 游戲是一個(gè)及創(chuàng)意、制作、運(yùn)管、推廣于一身的產(chǎn)品，因此需要一大批懂設(shè)計(jì)，懂技術(shù)，運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才，從2012年游戲行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，人才問(wèn)題正在成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸， 高端人才稀缺的問(wèn)題尤為突出，不僅給企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和行業(yè)的營(yíng)運(yùn)帶來(lái)困難，也極易引發(fā)企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 游藝娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的發(fā)展之所以屢遭挫折，和發(fā)展初期經(jīng)營(yíng)上的場(chǎng)所過(guò)小，數(shù)量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)過(guò)亂，管理過(guò)差等因素是分不開(kāi)的。很多企業(yè)都在付諸行動(dòng)，例如：廣東中山世宇集團(tuán)旗下“世宇樂(lè)園”品牌一直在秉承著自己的經(jīng)營(yíng)理念，在探索面向全社會(huì)公眾，文明，健康，陽(yáng)光的電子游藝產(chǎn)品和場(chǎng)所方面，一直是行業(yè)里的一面旗巾只，一個(gè)標(biāo)桿。 一直以來(lái)，游戲產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是密切聯(lián)系的，市場(chǎng)除了帶給行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了國(guó)內(nèi)游藝娛樂(lè)場(chǎng)地激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)游戲，大型游戲機(jī)等借助不同平臺(tái)搶占市場(chǎng)，因此呈現(xiàn)出的合作和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是必然共存的，他們之間互相競(jìng)爭(zhēng), 同時(shí)又進(jìn)行更多跨行業(yè)合作，游戲企業(yè)多元化發(fā)展的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。 一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中總是會(huì)聽(tīng)到各方面質(zhì)疑的聲音，電玩游戲行業(yè)也是如此。上世紀(jì)人們頭腦中電子鴉片的灰色印象需要突破。在物質(zhì)生活上富裕起來(lái)的人們更加注重生活質(zhì)量、身體健康、心情愉快、個(gè)性發(fā)揮，并成為人們閑暇生活的目標(biāo)。使人們?cè)诋a(chǎn)生物質(zhì)精神愉悅的同時(shí)，進(jìn)行一種物質(zhì)文化消費(fèi)的過(guò)程。 對(duì)于現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的電玩場(chǎng)地來(lái)說(shuō)，由于受?chē)?guó)內(nèi)金融，房產(chǎn)等行業(yè)影響，場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)成本（如：房租，水電，員工工資等）較幾年前一直持續(xù)上升態(tài)勢(shì)；游藝設(shè)備采購(gòu)價(jià)格上升，在設(shè)備選型方面失誤導(dǎo)致資金浪費(fèi)，場(chǎng)地管理缺乏給力的管理團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致不完善，錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)致場(chǎng)地各項(xiàng)資源的浪費(fèi)。同時(shí)也讓部分投資者持以觀望態(tài)度，三思而后行。 在國(guó)內(nèi)，電玩游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所盡管發(fā)展了幾十年，但在電玩城的經(jīng)營(yíng)管理上還處于摸索階段，一些陳舊的理念根深蒂固，所以，在電玩城的經(jīng)營(yíng)管理水平和質(zhì)量方面還有待提高和完善。（四）項(xiàng)目發(fā)展前景　　電玩行業(yè)未來(lái)將向著品牌化、連鎖經(jīng)營(yíng)、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)新思維、技術(shù)新應(yīng)用、利潤(rùn)多元化的方向發(fā)展。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。連鎖經(jīng)營(yíng)相比一般的電玩城采購(gòu)成本更低，品牌效應(yīng)好，采購(gòu)供應(yīng)鏈完整，對(duì)機(jī)臺(tái)的消化能力也更強(qiáng)。同時(shí)，除了電玩城一貫的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場(chǎng)地更大程度盈利?！　。?）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化?！　。?）環(huán)境舒適度。營(yíng)銷(xiāo)手段。（五）項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)西科大學(xué)城里已有學(xué)生人數(shù)眾多，里面儼然是一個(gè)年輕人聚集地，電玩城在這里開(kāi)設(shè)有以下優(yōu)點(diǎn) 。 第二，學(xué)校周?chē)泻芏嘈〕缘辏傻刃蓍e場(chǎng)所且分布比較集中。 第三. 店址接近消費(fèi)群體。此處距離主要客戶(hù)近，而且各方面的費(fèi)用都較低。大學(xué)附近分布大量網(wǎng)吧、桌游吧、休閑水吧等商家在營(yíng)業(yè)時(shí)期能方便地與其他商家聯(lián)合在一起搞活動(dòng)，達(dá)到廣泛宣傳電玩城的目的，獲得更高的參與率。三． 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)(一) 市場(chǎng)宏觀分析 隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們的精神壓力也越來(lái)越大，尤其是肩負(fù)社會(huì)發(fā)展的主力軍，我們的年青一代，比如工作中的中青年職員或者將要面臨工作壓力的大學(xué)生。如今隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電玩城也采用了很多有動(dòng)漫元素的新型游戲設(shè)備，比如抓抓樂(lè)、卡丁車(chē)等等?，F(xiàn)在的電玩城已經(jīng)有了更為人性化的服務(wù)體系，有的是配有餐飲購(gòu)物服務(wù)的，有的與電影院聯(lián)合，有的增加了益智游戲，因此消費(fèi)者也不再局限于游戲成癮的青少年，覆蓋情侶、白領(lǐng)、同事聚會(huì)等多種場(chǎng)