【正文】 12（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 13 局域網(wǎng)產(chǎn)品線 13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 15 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫amp。平臺(tái) 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場(chǎng)拓展方式 33 銷售收入預(yù)測(cè) 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國(guó)中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：50人注冊(cè)資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職張為軍男35大 專法 人董事長(zhǎng)主要經(jīng)歷—：新疆軍區(qū)、總參二部工作—：申聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司 總經(jīng)理—：聯(lián)江國(guó)際公司 總經(jīng)理。開拓能力善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求，對(duì)于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場(chǎng)具有較好的開拓能力。長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營(yíng)。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職周建宇男36工學(xué)碩士總裁董 事主要經(jīng)歷 工程師— 副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營(yíng)BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)；在全國(guó)多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。開拓能力具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場(chǎng)、開拓新領(lǐng)域。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。善于開拓市場(chǎng)，組織大規(guī)模采購生產(chǎn)和配送；對(duì)新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要經(jīng)歷 總工程師 總工程師技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。主要業(yè)績(jī)開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。公司主要人員名錄見附表1。研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。配備部門級(jí)、企業(yè)級(jí)服務(wù)器8臺(tái)，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺(tái)。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。在教育產(chǎn)業(yè)化過程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。（三）、經(jīng)營(yíng)情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對(duì)中國(guó)教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長(zhǎng)、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場(chǎng)；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。 自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到2001年4月底的7個(gè)月時(shí)間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬元。平臺(tái)》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬元。公司50家典型用戶名錄見附表3。產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國(guó)普教系統(tǒng)教育軟件市場(chǎng)領(lǐng)域。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個(gè)版本的有效資源含量在200G左右。形成覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。市場(chǎng)占有率目標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場(chǎng)占有率，；教育管理部門目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)12%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)7%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到235萬左右。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)校用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表1 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)教育行政管理部門共計(jì)3220個(gè)，其中：省、直轄市級(jí)31個(gè)，地市級(jí)331個(gè)，市轄區(qū)級(jí)749個(gè)，縣級(jí)2109個(gè)。表2 教育管理部門用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè)行政區(qū)劃省、直轄市級(jí)地市級(jí)市轄區(qū)級(jí)縣級(jí)合計(jì)數(shù) 量3133174921093220學(xué)生家庭用戶 根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、。（詳見表3）。平臺(tái)、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城市和縣鎮(zhèn)