【正文】 771998 年，山東農(nóng)藥廠工程師、總工程師、科協(xié)主席。王先生 1993 年下海經(jīng)商，秉承堅(jiān)忍不拔、奮斗不懈、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、把握機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)精神，使得公司健康、快速發(fā)展起來。表 1－2 公司員工專業(yè)構(gòu)成表 1－3 公司員工學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表表 1－4 公司員工年齡統(tǒng)計(jì)表分類 人數(shù) 比例生產(chǎn)人員 36 ％技術(shù)人員 9 ％財(cái)務(wù)人員 3 ％銷售人員 5 ％行政人員 5 ％分類 人數(shù) 比例博士以上碩士 3 ％本科 5 ％?？?6 ％大專以下 44 ％5 / 43表 1－5 公司員工職稱統(tǒng)計(jì)表 主要人員簡歷? 王獻(xiàn)禮：公司總經(jīng)理，原創(chuàng)始人之一，大專、經(jīng)濟(jì)師。 人員結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有員工 58 人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員 36 人，占 ％，大中專學(xué)歷以上22 人，高級工程師 1 人，中級職稱以上 5 人，常年聘請國家特大型企業(yè)的高級退休技術(shù)人員 8 人擔(dān)任公司技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強(qiáng)。組織結(jié)構(gòu)如圖1－1 所示。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。5. 組織結(jié)構(gòu)公司追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。表 1－1 股權(quán)結(jié)構(gòu)出資方式股東 出資額（萬元）貨幣及有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn)股權(quán)比例（%）王獻(xiàn)禮 119 119 —— 鞏軍 101 101 ―― 從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo)，為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)；行業(yè)定位：中國支柱產(chǎn)業(yè)市場——農(nóng)產(chǎn)品深加工市場；地位定位：攀升行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者” ，中國蓖麻油加工技術(shù)的領(lǐng)航人。面對發(fā)展機(jī)遇，公司上下團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取，力爭成為國內(nèi)最大生產(chǎn)蓖麻油企業(yè)，年銷售額 3 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 5000 萬元。幾年來公司因其良好的產(chǎn)品服務(wù)獲得了社會贊譽(yù)，被評為 2022 年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位，2022～2022 年度淄博市五星級文明生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)單位。2022 年公司又投入上百萬元新建的 1200 平方米的化驗(yàn)、試驗(yàn)大樓已投入使用，增強(qiáng)了公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。公司（蓋章）：淄博漢邦立來化工有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：日 期：主聯(lián)系人職 務(wù)電話號碼傳真號碼網(wǎng) 址電子郵件地 址郵政編碼2 / 43目 錄第一章 公司基本情況 11 公司概況 12 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 2 24. 公司經(jīng)營模式 25. 組織結(jié)構(gòu) 3 4 人員結(jié)構(gòu) 4 主要人員簡歷 57 合作單位 68 財(cái)務(wù)狀況 78 公司發(fā)展規(guī)劃 8第二章 技術(shù)和產(chǎn)品 81. 技術(shù)介紹 82 工藝流程 9第三章 項(xiàng)目方案 111 建設(shè)方案 112 管理方案 11第四章 市場分析 12第五章 優(yōu)勢分析 261. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢 262. 管理優(yōu)勢 263. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 264. 地理優(yōu)勢 26第六章 營銷方案 271. 營銷策略 27 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略 27 市場地位高定位策略 27 知名品牌策略 273 / 43 價(jià)格合理靈活策略 271. 營銷方案 28 營銷渠道 28 促銷方式 28第七章 風(fēng)險(xiǎn)及措施 291. 新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 292. 經(jīng)營不善風(fēng)險(xiǎn) 293. 市場風(fēng)險(xiǎn) 304. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 305. 不可抗力風(fēng)險(xiǎn) 30第八章 投資方案 311. 投資估算 312. 財(cái)務(wù)分析 32 財(cái)務(wù)預(yù)測 32 財(cái)務(wù)分析 33第八章 融資方案 341. 融資方案 34 間接融資 34 股權(quán)融資 34 固定回報(bào) 35 世行貸款、國際金融公司或引進(jìn)國際投資基金 362. 退出方案 36 股權(quán)融資退出方案 36 債權(quán)融資退出方式 37備查文件 381 / 43第一章 公司基本情況1 公司概況名 稱：淄博漢邦立來化工有限公司住 所：桓臺縣果里鎮(zhèn)南首 205 國道東側(cè)法定代表人：王獻(xiàn)禮注 冊 資 本 ：人民幣 220 萬元企 業(yè) 類 型 ：有限責(zé)任公司經(jīng) 營 范 圍 ：制造、銷售工業(yè)用蓖麻油、精制甘油（以上經(jīng)營范圍需審批或許可證經(jīng)營的，憑審批手續(xù)或許可證經(jīng)營）成 立 日 期 ：1998 年 12 月 15 日淄博漢邦立來化工有限公司（以下簡稱公司）是以生產(chǎn)、銷售蓖麻油、精制甘油、氯烯醇、DV 菊酸、二氯菊酰氯為主的私營企業(yè)。收到本計(jì)劃書時(shí)，接收者了解并同意以下約定：當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本計(jì)劃書所述項(xiàng)目后，必須盡快將本計(jì)劃書完整地交回；沒有淄博漢邦立來化工有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本計(jì)劃的全部和/或部分內(nèi)容；本計(jì)劃書的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。I / 43【機(jī)密】淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計(jì)劃書二零零四年六月I / 43保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于淄博漢邦立來化工有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。本計(jì)劃書為商業(yè)融資計(jì)劃，不是出售或收購項(xiàng)目的計(jì)劃。經(jīng)過 5 年多的健康、快速發(fā)展，從最初的注冊資金 220 萬元，成為總資產(chǎn) 1000 多萬元，占地 40000 平方米，生產(chǎn)車間 8000 平方米，年產(chǎn)蓖麻油 10000 噸，精制甘油 2022 噸，氯烯醇 1000 噸，DV 菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯 300 噸的資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)。秉承“質(zhì)量為根本，禮儀鑄誠信”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。通過嚴(yán)格考評被桓臺縣質(zhì)量協(xié)會吸收為質(zhì)量協(xié)會理事單位，是入會的唯一民營企業(yè)。2 / 432 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司為兩個(gè)自然人貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊資金 220 萬元人民幣。4. 公司經(jīng)營模式現(xiàn)階段公司主要盈利模式有兩個(gè)：（？）銷售原料（含出口） 、銷售蓖麻油等初次加工產(chǎn)品、銷售系列再次深加工產(chǎn)品模式一：引進(jìn)國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，逐步消化，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍盈利模式；3 / 43模式二：依靠自己技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍盈利模式。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專家意見，便于科學(xué)決策。專家委員會成員：黃家祥：高級農(nóng)藝師，中國蓖麻產(chǎn)業(yè)協(xié)作辦公室主任；熊志軍：高級農(nóng)藝師，新疆自治區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站副站長；王天桃：工程師，華東醫(yī)藥生物技術(shù)研究所；于中生：副研究員，中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心新藥研究室副主任、主任助理，藥物化學(xué)室主任；孫豐閣：工學(xué)博士，高級工程師，化學(xué)工業(yè)部規(guī)劃院化肥處；周紅軍：碩士生導(dǎo)師、教授級高工，中石化齊魯石油化工公司研究院；付忠軍：教授，山東理工大學(xué)化學(xué)系副主任；總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)廠長 設(shè)備廠長 化驗(yàn)室 質(zhì)控室 辦公室 財(cái)務(wù)部 經(jīng)營部倉庫圖 1－1 公司組織結(jié)構(gòu)圖一車間 二車間 三車間 維修車間 安保室 鍋爐房專家委員會4 / 43冷延國：教授，北京化工大學(xué)。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。1977 年1979 年 6 月下鄉(xiāng)，淄博市張店區(qū)灃水鎮(zhèn)寨子村；1979 年 6 月1986 年，淄博化工站任油漆科科長；1986 年1988 年，安徽商業(yè)干部管理學(xué)院；1988 年1993 年 12 月，淄博化工站，93 年底辭職；1994 年，石油大學(xué)淄博市科研開發(fā)聯(lián)合公司任總經(jīng)理；2022 年至今，創(chuàng)建淄博漢邦立來化工有限公司并出任總經(jīng)理。王先生一直強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好；要誠信，才能贏得客戶長期信賴和支持。? 趙利：車間主任，本科1987 年1991 年，青島化工學(xué)院學(xué)習(xí)；1992 年2022 年，新華制藥廠任技術(shù)員、車間副主任。? 黃希英：化驗(yàn)室主任，大專，工程師1978 年1980 年，青島化工學(xué)院學(xué)習(xí)化學(xué)分析；1981 年2022 年，山東農(nóng)藥廠研究所副所長、化驗(yàn)室主任。? 于亮德：營銷部主任，本科，助理經(jīng)濟(jì)師1991 年1994 年，山東大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)；1994 年2022 年，淄博東大化工集團(tuán)公司國際貿(mào)易部主管。公司和南大化學(xué)院、生命科學(xué)院一起設(shè)立南開大學(xué)蓖麻工程中心，具有較強(qiáng)的技術(shù)核心和競爭優(yōu)勢。目前我公司已將其技術(shù)不斷改進(jìn)，以便適應(yīng)自身工藝要求。學(xué)校有中國科學(xué)院院士 2 人、中國工程院院士 3人，博士生導(dǎo)師 71 人，教授 178 人，副教授 344 人。學(xué)校建有 2 個(gè)國家級重點(diǎn)學(xué)科，1 個(gè)省部共建重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，2 個(gè)農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)學(xué)科、１個(gè)農(nóng)業(yè)部開放實(shí)驗(yàn)室，10 個(gè)省級重點(diǎn)學(xué)科，5 個(gè)省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，１個(gè)國家小麥改良分中心、１個(gè)農(nóng)業(yè)部谷物品質(zhì)檢測中心、4 個(gè)省級工程技術(shù)研究中心。取得省級以上科技成果獎(jiǎng)勵(lì) 193 項(xiàng)，其中國家級成果獎(jiǎng) 15 項(xiàng)，冬小麥矮稈、多抗、高產(chǎn)新種質(zhì)39。的創(chuàng)造及利用研究成果獲 1997 年國家技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)，23 項(xiàng)國家專利權(quán)、3 項(xiàng)植物新品種權(quán)，推廣轉(zhuǎn)化獲獎(jiǎng)科技成果 117 項(xiàng)，取得社會經(jīng)濟(jì)效益 260 多億元。表 1－6 資產(chǎn)財(cái)務(wù)狀況表 單位：人民幣萬元項(xiàng)目/年份 2022 年 2022 年 2022 年流動資產(chǎn) 174 605 固定資產(chǎn)凈值 221 321 總資產(chǎn) 395 負(fù)債 423 凈資產(chǎn) －28 產(chǎn)品銷售收入 158 毛利 － 利潤總額 － 凈利潤 － 說明：比較分析三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以看出公司發(fā)展較快，資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入大幅增加。前期生產(chǎn)成本較大，毛利率低，隨著產(chǎn)量增加，工藝改進(jìn)，生產(chǎn)成本大幅降低，毛利率由 ％提高到 ％。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，2022 年投資 4000 萬元，抓緊執(zhí)行與新疆奇臺縣簽訂的合作協(xié)議，力爭年內(nèi)成為國內(nèi)最大的蓖麻油生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達(dá)到 3 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 5000 萬元。第二章 技術(shù)和產(chǎn)品1. 技術(shù)介紹蓖麻油為世界十大油料和四大不可食用的油料之一。在蓖麻油中，蓖麻油酸約占88—90%。蓖麻油具有很高的應(yīng)用價(jià)值，開發(fā)蓖麻油的下游產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展前景。由于從石油中得到的系列產(chǎn)品，基本都可以從蓖麻油深加工中獲得，因此蓖麻被稱為“種出來的石油” 。直到二十世紀(jì)七十年代才獲得廣泛地開發(fā)。但在我國,蓖麻油的加工技術(shù)落后，一般只是粗加工，開發(fā)的新品種不多，產(chǎn)量低，應(yīng)用范圍小，有些品種尚屬空白。因此，發(fā)展蓖麻油的深加工產(chǎn)品對發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)具有重要的意義。該項(xiàng)技術(shù)的研究成功，使公司在蓖麻油精制加工技術(shù)上登上新臺階，公司因此擁有了高附加值產(chǎn)品，將獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。清理：蓖麻油外殼光滑，散落性好，因此選用兩層篩搬的吸分振動平篩。軋坯軋坯時(shí)只需將清理后的蓖麻籽軋破即可，不要軋碎，破碎率在 95％以上，軋距在 左右。蒸炒蒸炒在立式蒸炒鍋中完成，蓖麻籽屬高油油料（含油 45％～55％） ，含水較小蓖麻籽 清理 軋坯 蒸炒 預(yù)榨浸出過濾產(chǎn)品圖 2－1 蓖麻油精制工藝流程10 / 43（5％～6％） ，蒸炒時(shí)易提前出油，宜采用高水分蒸炒，濕潤水分控制在 18％左右，出料水分控制在 3％～5％。由于濕潤水分高，因而在蒸炒過程中的蒸炒作用更趨完善，蒸炒時(shí)的“自行蒸炒”作用更強(qiáng)烈；磷脂等膠雜在蓖麻油中的含量明顯減少，有利于油渣分離，從而提高了毛油質(zhì)量。蒸炒溫度一般控制在 95～100℃，出料溫度控制在 110～120℃，當(dāng)溫度超過135℃時(shí)，會使料坯焦化，提前出油，不利于油和餅粕的質(zhì)量；溫度太低時(shí)，解脂酶未被完全鈍化，蓖麻油酸值變化很快，蛋白質(zhì)不能完全