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某煤炭銷售中心年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃-展示頁

2025-08-10 23:13本頁面
  

【正文】 專人協(xié)助礦方共同監(jiān)督質(zhì)量,并增加了撿矸人員,充分利用現(xiàn)有場地、設(shè)備進(jìn)行撿矸。二季度由于煤礦整合力度加速,開采設(shè)備陸續(xù)投入,致使所產(chǎn)原煤水大、矸大、沫大,造成質(zhì)量下降、庫存積壓。為適應(yīng)市場的需求,保證用戶的穩(wěn)定,打造具有影響力的“皇城”品質(zhì),煤炭銷售中心領(lǐng)導(dǎo)多次與礦方溝通并制定出了產(chǎn)品規(guī)格和煤質(zhì)管理辦法,加大了煤炭的篩選力度、撿矸力度,嚴(yán)格控制井下水分、矸石、沫大標(biāo)準(zhǔn)。為此,造成煤炭產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量難以滿足市場和用戶的需求,給銷售工作帶來了很大難度。使各礦生產(chǎn)不能正常運(yùn)行,煤源合同量、銷售票難以滿足使用,致使銷售工作一直處于被動局面。這對化工行業(yè)來講無異于雪上加霜,隨之,化工煤的需求大幅減少。春季北冷南旱使春天用化肥大幅減少。晉城地區(qū)也不例外,大化、二化、蘭花等一批骨干化工企業(yè),也先后被市政府責(zé)令短期斷電停產(chǎn)整頓,這一行動給煤炭市場帶來了深度影響。節(jié)能減排淘汰落后產(chǎn)能,將減少無煙煤的市場需求。由于去年山西煤炭企業(yè)實(shí)行全面整合,大部分小煤礦實(shí)行關(guān)閉,這一大的舉措,對于皇城相府集團(tuán)來說,也帶來了煤炭生產(chǎn)銷售的困難。,噸煤平均銷售價(jià)格達(dá)到了:?;食窍喔瘓F(tuán)實(shí)業(yè)有限公司煤炭銷售中心2010年工作總結(jié)暨2011年工作計(jì)劃2010年煤炭銷售中心在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,強(qiáng)化組織建設(shè)、思路建設(shè)、文化建設(shè),全中心上下齊心協(xié)力、同心同德、干事創(chuàng)業(yè)、頑強(qiáng)拼搏,積極內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理,外拓市場求發(fā)展,堅(jiān)持大市場、大營銷的戰(zhàn)略方向,堅(jiān)持保廠家、保大戶、保發(fā)展、保效益的經(jīng)營思路,緊扣集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)過全中心上下共同努力,全年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,確保了正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序,實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的圓滿完成,取得了精神文明、物質(zhì)文明的雙豐收?,F(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下:第一部分 2010年銷售情況截至2010年12月28日。第二部分 2010年主要工作一、2010年煤炭銷售運(yùn)行情況分析經(jīng)營運(yùn)行形勢跌宕起伏、變化不斷。年初,雖說集團(tuán)下屬三礦復(fù)產(chǎn)較早,由于宏觀環(huán)境各種因素發(fā)生變化,無煙煤市場一度受到影響,下游行業(yè)普遍處于低谷期,如:電力、建材盈利能力很弱,化肥、冶金行業(yè)持續(xù)虧損,難以對無煙煤市場形成持續(xù)有力的支撐,不利于煤炭市場的健康發(fā)展。今年是實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)的決戰(zhàn)年,國務(wù)院公布了各行業(yè)具體淘汰落后產(chǎn)能指標(biāo),如化肥、電力、鋼鐵、水泥均在其中。極端天氣對煤炭市場的影響越來越大。后半年又發(fā)生南澇北旱,北方地區(qū)持續(xù)干旱,秋作物追肥幾乎停止。由于受政策性因素影響。集團(tuán)下屬各礦由于剛整合為主體,年產(chǎn)量與原配套的提升設(shè)備以及洗煤設(shè)備很不匹配。二、提高煤炭質(zhì)量,樹立品牌意識,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是今年上半年我中心多次與各礦領(lǐng)導(dǎo)就質(zhì)量問題進(jìn)行了專門研究溝通,后半年,在各礦的配合下,使產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大提高,基本達(dá)到了市場和用戶的需求。為此中心領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成市場部積極與各礦領(lǐng)導(dǎo)加大溝通力度,確保產(chǎn)品正常銷售。通過采取一系列措施提高煤炭質(zhì)量,保證了各種產(chǎn)品無庫存。三、整頓客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了進(jìn)行科學(xué)有效的客戶資源整合管理,中心領(lǐng)導(dǎo)提出了“三保一補(bǔ)”目標(biāo),也就是在銷售策略上實(shí)行保鐵路、保廠家、保大戶,零散小戶作為補(bǔ)充。通過精心篩選,確定鐵路用戶3家,廠家客戶10家,重點(diǎn)客戶20家,補(bǔ)充客戶15家,大膽刷掉了一批小、散、亂的臨時(shí)用戶。這一決定不但提升了中心應(yīng)對市場、駕馭市場的水平,而且大大增加了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)
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