某煤炭銷售中心年度工作總結(jié)與工作計劃(已修改)
2025-08-13 23:13 本頁面
【正文】 皇城相府集團實業(yè)有限公司煤炭銷售中心2010年工作總結(jié)暨2011年工作計劃2010年煤炭銷售中心在集團公司的正確領(lǐng)導下，以經(jīng)濟效益為中心，強化組織建設、思路建設、文化建設，全中心上下齊心協(xié)力、同心同德、干事創(chuàng)業(yè)、頑強拼搏，積極內(nèi)強素質(zhì)抓管理，外拓市場求發(fā)展，堅持大市場、大營銷的戰(zhàn)略方向，堅持保廠家、保大戶、保發(fā)展、保效益的經(jīng)營思路，緊扣集團公司下達的各項經(jīng)營目標，經(jīng)過全中心上下共同努力，全年實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，確保了正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，實現(xiàn)了各項經(jīng)濟指標的圓滿完成，取得了精神文明、物質(zhì)文明的雙豐收?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：第一部分 2010年銷售情況截至2010年12月28日，，。，噸煤平均銷售價格達到了：，。第二部分 2010年主要工作一、2010年煤炭銷售運行情況分析經(jīng)營運行形勢跌宕起伏、變化不斷。由于去年山西煤炭企業(yè)實行全面整合，大部分小煤礦實行關(guān)閉，這一大的舉措，對于皇城相府集團來說，也帶來了煤炭生產(chǎn)銷售的困難。年初，雖說集團下屬三礦復產(chǎn)較早，由于宏觀環(huán)境各種因素發(fā)生變化，無煙煤市場一度受到影響，下游行業(yè)普遍處于低谷期，如：電力、建材盈利能力很弱，化肥、冶金行業(yè)持續(xù)虧損，難以對無煙煤市場形成持續(xù)有力的支撐，不利于煤炭市場的健康發(fā)展。節(jié)能減排淘汰落后產(chǎn)能，將減少無煙煤的市場需求。今年是實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標的決戰(zhàn)年，國務院公布了各行業(yè)具體淘汰落后產(chǎn)能指標，如化肥、電力、鋼鐵、水泥均在其中。晉城地區(qū)也不例外，大化、二化、蘭花等一批骨干化工企業(yè)，也先后被市政府責令短期斷電停產(chǎn)整頓，這一行動給煤炭市場帶來了深度影響。極端天氣對煤炭市場的影響越來越大。春季北冷南旱使春天用化肥大幅減少。后半年又發(fā)生南澇北旱，北方地區(qū)持續(xù)干旱，秋作物追肥幾乎停止。這對化工行業(yè)來講無異于雪上加霜，隨之，化工煤的需求大幅減少。由于受政策性因素影響。使各礦生產(chǎn)不能正常運行，煤源合同量、銷售票難以滿足使用，致使銷售工作一直處于被動局面。集團下屬各礦由于剛整合為主體，年產(chǎn)量與原配套的提升設備以及洗煤設備很不匹配。為此，造成煤炭產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量難以滿足市場和用戶的需求，給銷售工作帶來了很大難度。二、提高煤炭質(zhì)量，樹立品牌意識，增強抵御市場風險能力。為適應市場的需求，保證用戶的穩(wěn)定，打造具有影響力的“皇城”品質(zhì)，煤炭銷售中心領(lǐng)導多次與礦方溝通并制定出了產(chǎn)品規(guī)格和煤質(zhì)管理辦法，加大了煤炭的篩選力度、撿矸力度，嚴格控制井下水分、矸石、沫大標準。特別是今年上半年我中心多次與各礦領(lǐng)導就質(zhì)量問題進行了專門研究溝通，后半年，在各礦的配合下，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大提高，基本達到了市場和用戶的需求。二季度由于煤礦整合力度加速，開采設備陸續(xù)投入，致使所產(chǎn)原煤水大、矸大、沫大，造成質(zhì)量下降、庫存積壓。為此中心領(lǐng)導責成市場部積極與各礦領(lǐng)導加大溝通力度，確保產(chǎn)品正常銷售。經(jīng)協(xié)商，史山礦充分利用現(xiàn)有撿矸設備并利用場地實施鋪開撿矸；山城礦在選矸皮帶增加了大量的撿矸人員，并在大炭庫增加了篩選設備；皇聯(lián)礦由我中心派專人協(xié)助礦方共同監(jiān)督質(zhì)量，并增加了撿矸人員，充分利用現(xiàn)有場地、設備進行撿矸。通過采取一系列措施提高煤炭質(zhì)量，保證了各種產(chǎn)品無庫存。事實證明：只有嚴把質(zhì)量關(guān)，才能精心打造出自己的品牌，只有全員共同參與，持之以恒樹立質(zhì)量意識，才能更好的服務于客戶，服務于市場，也才能把自己的產(chǎn)品推銷出去。三、整頓客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
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