某煤炭銷售中心年度工作總結(jié)與工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行了66次調(diào)整，并比陽城地區(qū)周邊價格高出15—20元，同時也成為陽城地區(qū)煤炭市場價格的“風(fēng)向標(biāo)”。第二，適時高價位銷售。進(jìn)入十月份以來：中心領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)國際國內(nèi)煤炭市場的總趨勢，以及周邊市場煤炭需求量增大，各種產(chǎn)品銷售看好的情況，抓住機遇，大膽決策，搶先提價。11月6日，經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)研究出臺了高價位運行決定：大炭、洗粒度在原價的基礎(chǔ)上，每噸上漲360元，執(zhí)行單價1600元/噸；中炭、普粒度在原有價格的基礎(chǔ)上，每噸上漲300元，執(zhí)行單價1500元/噸；煤芽每噸上漲250元，執(zhí)行單價1200元/噸；沫煤由于受政府政策影響，必須優(yōu)先保證電煤的供應(yīng)，因此，外銷數(shù)量不能滿足用戶的需求，但又怕失去用戶及合作關(guān)系，在原價800元的基礎(chǔ)上只能上調(diào)100元，執(zhí)行單價900元。這一敢為人先的決策雖然周期短，僅僅15天，，同時也帶動了陽城周邊煤炭價格大幅度提升。實踐證明，誰掌握了市場信息，誰就贏得了商機。誰主動大膽出擊，誰就是勝利者。第三，單一品種包銷。在高價位運作近一個月后，進(jìn)入12月上旬，陽城周邊礦價格大幅下降，總新面對這種嚴(yán)峻的煤炭積壓形勢，為了保值，避免大幅度降價的局面出現(xiàn)。中心召開了緊急會議，并與各礦協(xié)商，經(jīng)集團同意后，決策出臺了塊炭包銷措施，定戶、定量、限時銷售，并簽訂了包銷協(xié)議，一次性付全款，限時銷完。避免了因價格原因?qū)е落N售不暢而影響生產(chǎn)的局面，使大塊炭、洗粒度、普粒度五天內(nèi)全部兌現(xiàn)出售，圓滿完成了任務(wù)。實踐證明，定戶、定量、限時包銷這一措施比正常降價銷售效果好得多，不僅可以穩(wěn)定一批大用戶，而且保證了效益不減，價格不受大的影響。五、加強企業(yè)文化建設(shè)加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)制度管理，為銷售工作保駕護(hù)航。煤炭銷售中心，始終緊跟集團公司的戰(zhàn)略部署，以組織建設(shè)引領(lǐng)人，以文化建設(shè)凝聚人，以制度建設(shè)規(guī)范人。這方面主要有四點體會：一是科學(xué)規(guī)劃，營造氣氛。沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)文化歸根結(jié)底屬于意識形態(tài)范疇，“要走到內(nèi)化于心，外化于形”的目的，必須用有形的管理制度加以整合規(guī)劃，形成職工共同遵守和執(zhí)行的行為準(zhǔn)則。以企業(yè)文化建設(shè)和學(xué)習(xí)型企業(yè)為重點，按照“理念滲透、行為養(yǎng)成、環(huán)境塑造、管理推進(jìn)”的要求。使全體員工進(jìn)一步明確企業(yè)文化建設(shè)的目的和意義。二是理念滲透、凝心聚力。企業(yè)理念是企業(yè)文化的精髓，也是實行精細(xì)化管理的靈魂。在企業(yè)文化建設(shè)中要體現(xiàn)職工的意愿，樹立具有時代氣息的精神理念，如艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、無私奉獻(xiàn)、追求卓越的企業(yè)精神。精細(xì)化、高績效的管理理念，安全生命幸福的“安全理念”，用戶最滿意，效益最大化的經(jīng)驗理念，充分利用各種媒體、廣泛宣傳，并通過不同場合潛移默化地教育滲透。使干部職工的整體素質(zhì)得到提高，如：干部職工建言獻(xiàn)策欄，其中：副科以上人員舉辦34期，共收集926條，經(jīng)評比可以借鑒運用的11條；員工建言欄舉辦9期，共收集196條，經(jīng)評比可以借鑒運用的2條；其中特別優(yōu)秀的有我中心副科干部提出的“昨天多一分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時麻煩”和員工提出“做問題的解決者，而不是抱怨者”，反映強烈，這些建議對現(xiàn)代公司的發(fā)展有著一定的作用。通過這些形式，大大地調(diào)動了廣大干部職工的工作熱情，收到了良好的效果。三是強化學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。建設(shè)一流的營銷隊伍，加強對職工“學(xué)以致用，超越自我”，號召大家“學(xué)習(xí)是為自己投資”。學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，人人是老師，人人是學(xué)生等學(xué)習(xí)理念的滲透。在平時的工作中，針對不同的情況，利用不同的方式，采取不同的措施，分階段、分層次、分對象，采取集中學(xué)習(xí)，專題培訓(xùn)，交流體會，特別是為了讓職
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