銷售年度工作總結(jié)20xx年與銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃匯編-展示頁(yè)
2024-11-23 00:05本頁(yè)面
【正文】 公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠加工。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下。銷售年度工作總結(jié)2018年與銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃匯編第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)銷售年度工作總結(jié)2018xx年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首xx年，感慨萬(wàn)千，有得有失。xx年真是難忘的一年，xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。一、本年度工作總結(jié)：我從xx年2月份以來(lái)，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 (切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。一年以來(lái)，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?jì)，恩威兼施。在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：XXg的荊防敗毒散。針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：采取不主推原則。協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)K3管理，實(shí)現(xiàn)了K3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立K3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析：現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現(xiàn) 江西的水(水針劑)、四川的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，鄭州又是中國(guó)的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速?？偨Y(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是
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