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銷售年度工作總結(jié)20xx年與銷售年度工作總結(jié)與銷售計劃匯編-文庫吧資料

2024-11-23 00:05本頁面
  

【正文】 票貨,利潤150元。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,但我相信后面的路程我會走的更好。在中技的這半年,我談不上成功,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。物流行業(yè),特別是國際物流,從來都是有風(fēng)險的。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一邊學(xué)習(xí),一邊提高,同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中,遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,而他們都會毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺最快樂的地方。在中技的這半年,是很充實的半年。結(jié)果,在7月份的最后一天,終于開單了,接到了我來中技的第一票貨。我進(jìn)公司的時候,正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,給了我一本培訓(xùn)教材,讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,由于缺乏實際經(jīng)驗,當(dāng)時看起來很吃力,經(jīng)??吹幕杌栌母杏X。剛開始接觸國際物流,什么都不懂,對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。不知道是我選擇了銷售,還是銷售選擇了我,最后我還是來到了中技,再次回歸到銷售的第一線。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,都是銷售,但最終都因為各種原因沒能堅持下來,可能是受這兩次失敗的打擊吧,當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。我是今年6月份畢業(yè)的,剛走出校門就直接來到了上海。銷售年度工作總結(jié)與銷售計劃一、xx年工作總結(jié)(一)個人成長xx年7月2日,我有幸進(jìn)入了中技這個大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢的目的。促銷一時,宣傳一世。 長期宣傳,重點促銷。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。對客戶來講,也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。加以克隆復(fù)雜。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。合理有效的分解目標(biāo)。 銷售渠道完善,銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人,用好人,用對人。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液??偨Y(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí),09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作:二、xx年銷售工作計劃及工作方向為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點: 擴(kuò)大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司目前擁有的發(fā)貨中中心布局比較合理,我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進(jìn)。還有河南的飼料,河北的獸藥這一說。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。并且實現(xiàn)K3輸入、審批各種賬目。學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù),推進(jìn)ERP軟件即K3的的流程。因為市場的發(fā)生變化,
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