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銷售年度工作總結(jié)20xx年與銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃匯編-文庫(kù)吧資料

2024-11-23 00:05本頁(yè)面
  

【正文】 票貨,利潤(rùn)150元。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想,但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。在中技的這半年,我談不上成功,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。物流行業(yè),特別是國(guó)際物流,從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一邊學(xué)習(xí),一邊提高,同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題,都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在中技的這半年,是很充實(shí)的半年。結(jié)果,在7月份的最后一天,終于開(kāi)單了,接到了我來(lái)中技的第一票貨。我進(jìn)公司的時(shí)候,正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,給了我一本培訓(xùn)教材,讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí),由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力,經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺(jué)。剛開(kāi)始接觸國(guó)際物流,什么都不懂,對(duì)DHL、UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。不知道是我選擇了銷售,還是銷售選擇了我,最后我還是來(lái)到了中技,再次回歸到銷售的第一線。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作,都是銷售,但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái),可能是受這兩次失敗的打擊吧,當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感。我是今年6月份畢業(yè)的,剛走出校門就直接來(lái)到了上海。銷售年度工作總結(jié)與銷售計(jì)劃一、xx年工作總結(jié)(一)個(gè)人成長(zhǎng)xx年7月2日,我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。促銷一時(shí),宣傳一世。 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。我們買的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。加以克隆復(fù)雜。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。合理有效的分解目標(biāo)。 銷售渠道完善,銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。在選好人,用好人,用對(duì)人。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液??偨Y(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí),09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:二、xx年銷售工作計(jì)劃及工作方向?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn): 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司目前擁有的發(fā)貨中中心布局比較合理,我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì)突飛猛進(jìn)。還有河南的飼料,河北的獸藥這一說(shuō)。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。并且實(shí)現(xiàn)K3輸入、審批各種賬目。學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù),推進(jìn)ERP軟件即K3的的流程。因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化,
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