【正文】 目分兩期，一期2棟高層和四棟多層，已經(jīng)封頂，交房時(shí)間已推到2012年3月底，一期只剩133平的三室房源，付款方式是一次付清。其 它：項(xiàng)目手續(xù)于東方紅如出一轍，同樣為小產(chǎn)權(quán)房，按市證房對外宣傳。二室、三室房源，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2012年3月1日開工，竣工時(shí)間為2014年12月31日。面積區(qū)間90 m178。國風(fēng)：開發(fā)商：石家莊潤石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司電 話：0311858378885837999位 置：長安區(qū)和平路與東二環(huán)交口東行1500米路北（東方紅對過）概 況：，建筑面積為180000m178。價(jià) 格：均價(jià)4200元/㎡，全款優(yōu)惠500元/㎡，分期付款優(yōu)惠300元/㎡，最低起價(jià)3888元/m178。概 況：總占地56畝，建筑面積12萬平方米， 4棟板式高層，1樓和2樓為31層。在今后的廣告宣傳中也應(yīng)按此規(guī)律來決定各類廣告渠道投放比重。具體詳情如下：來電媒介報(bào)廣短信朋友介紹網(wǎng)絡(luò)DM單看房團(tuán)道旗周邊合計(jì)382160342863943255461389來訪途徑報(bào)廣短信朋友介紹網(wǎng)絡(luò)DM單看房團(tuán)道旗周邊合計(jì)10358126892648629210862104成交套數(shù)報(bào)廣短信老帶新網(wǎng)絡(luò)DM單看房團(tuán)道旗周邊合計(jì)　3110282462152238446分 析：經(jīng)上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣告宣傳渠道收效較好的依次為DM單、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、周邊和朋友介紹，而從實(shí)際上客來看效果最好的應(yīng)當(dāng)屬周邊客戶，其次分別為DM單、道旗、朋友介紹、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、看房團(tuán)和短信。目前香水灣的消費(fèi)主力為周邊村民，進(jìn)入11月份周邊村鎮(zhèn)的拆遷進(jìn)行的如火如荼，也直接導(dǎo)致了消費(fèi)群體重心的偏移，這也是影響成交的主因。從上述數(shù)據(jù)來看，春節(jié)前后的成交量明顯下滑，平時(shí)的成交量平均在25套左右，在房市黃金月成交量也并不明顯浮動，甚至還有所下滑，市場調(diào)查結(jié)果顯示，周邊的小產(chǎn)權(quán)房的成交也遵循此規(guī)律，究其原因不難看出，一則有些微市場因素影響，二則與小產(chǎn)權(quán)房的客戶群體及購買主因有很大關(guān)系。主力客戶群拆遷戶仍為不可忽視的工作重點(diǎn)，在爭取最大限度的拆遷戶份額的同時(shí)，要努力拉動市區(qū)客戶及周邊縣區(qū)客戶銷費(fèi)勢頭。 分 析：據(jù)上述數(shù)據(jù)，并參考賣場客戶反饋分析，兩室戶型一直領(lǐng)跑走向，多層銷售情況要好于高層，先期成交的客群，主力銷費(fèi)群為周邊村民、廠房單位職工及十里八鄉(xiāng)的拆遷戶，此類客戶對村證并不算太排斥，但考慮自身房屋拆遷后會得到實(shí)物補(bǔ)償，所以投資房源多為經(jīng)濟(jì)型房屋。香水灣2011年度工作總結(jié)暨2012年度工作計(jì)劃時(shí)至歲初年末，回顧2011這一年來，作為小產(chǎn)權(quán)房，香水灣即擁有過輝煌，也經(jīng)歷了坎坷，在此對香水灣2011年的全年工作做總結(jié)分析，促使我們在新的一年里，揚(yáng)長避短進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，也為2012的全年工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、香水灣項(xiàng)目現(xiàn)狀： 項(xiàng)目基本情況：香水灣小區(qū)規(guī)劃9棟住宅，房源共計(jì)796套，截止2011年底已售447套；底商共計(jì)45套，已全部售罄；剩余房源共計(jì)349套，公司及關(guān)系留存47套，剩余可售房源303套，其中： ★ 三室房源剩余275套，占剩余可售房源總量的91%；★ 兩室房源剩余20套；占剩余可售房源總量的7%；★ 一層純陰面一室戶型余有7套，占剩余可售房源總量的2%；截止2011年底香水灣累計(jì)合同銷售總額為161456958元，實(shí)際回款151187776元，未回款項(xiàng)10269182元。在此后工作中，所余三室房源將是以后銷售重點(diǎn)也是銷售難點(diǎn)，在日后的銷售工作中，重心要偏向于此類房源。截至2012年1月底月度銷售情況： 自2010年11月19日至2012年1月底銷售情況統(tǒng)計(jì)：2010年11月份，當(dāng)月實(shí)際成交：170套；2010年12月份，當(dāng)月實(shí)際成交：35套；2011年 1 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：25套；2011年 2 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：10套；2011年 3 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：25套；2011年 4 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：26套；2011年 5 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：24套；2011年 6 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：22套；2011年 7 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：20套；2011年 8 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：29套；2011年 9 月份，當(dāng)月實(shí)際成交：33套；2011年10月份，當(dāng)月實(shí)際成交：20套；2011年11月份，當(dāng)月實(shí)際成交：6套； 2011年12月份，當(dāng)月實(shí)際成交：3套；分 析：截止2011年12月底，平均每月銷售32套，如不包含開盤當(dāng)月銷售套數(shù)，平均每月銷售套數(shù)為20套。受房市影響，10月份中后期香水灣的成交率有所下滑，另由于周邊競爭樓盤的價(jià)格優(yōu)勢直接影響香水灣的成交。二、2011年香水灣媒介推廣反饋：香水灣2011媒體推廣渠道主要為搜房網(wǎng)、銀河網(wǎng)、報(bào)紙、短信、道旗、單頁和看房團(tuán)活動等，經(jīng)統(tǒng)計(jì)來電共計(jì)1489批，來訪共計(jì)2104批次。從實(shí)際成交來看周邊的客戶為主力客群，成交量238套占已成交總量的53%，其次是DM單、道旗、報(bào)廣、老帶新、網(wǎng)絡(luò)、短信和看房團(tuán)。三、競爭樓盤詳情：東方紅：開發(fā)商：石家莊長安區(qū)西兆通村基建電 話：031185301777，85302777位 置：項(xiàng)目位于東二環(huán)和平路交叉口東行800米路南。3樓和4樓為27層，戶型以一室、兩室、三室為主，面積從60平米到122平方米之間。其 它：交房時(shí)間為2013年5月31日，現(xiàn)手續(xù)為小產(chǎn)權(quán)房手櫝，但按市證推廣?？倯魯?shù)1700戶，由8棟高層組成，其中6號樓為25層高層，9號樓為33層高層?！?20m178。 價(jià) 格：曾于2011年11月底對外宣傳均價(jià)3100元/m，后期只在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，但未注明價(jià)格。楓林小鎮(zhèn)：開發(fā)商：石家莊市長安區(qū)西兆通村基建處電 話：0311859060085906002 位 置：石兆街與107輔線北行200米路西，石豐路以北概 況：一期規(guī)劃230畝，近30萬平米低密度花園社區(qū)，2014年交房，面積區(qū)間在64 ㎡160 ㎡之間，配套雙氣入戶，地暖，小區(qū)設(shè)5萬平臨街商業(yè)。二期四棟27層的高層，現(xiàn)在剛剛開槽，戶型區(qū)間是67113平，交房時(shí)間是2013年底。其 它：于20109開盤，于 201111交房，總戶數(shù)共計(jì)450戶，現(xiàn)在銷售是村證，口頭承諾兩年以后轉(zhuǎn)市證。價(jià) 格：目前一次性均價(jià)是4000元/平，貸款均價(jià)是4200元/平。永邦●天匯開發(fā)商：河北永邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司電 話：0311899409989940666位 置：長安北二環(huán)與東二環(huán)交口西南角（土賢莊舊城改造）概 況：總占地330畝，總建筑面積近70萬平米，共22棟高層住宅、2棟寫字樓和約10萬平米的商業(yè)組成，首推戶型為二室和三室，面積區(qū)間是89134平米，2013年年底交房。其 它：項(xiàng)目由于地處二環(huán)以內(nèi)，規(guī)劃