【正文】 場，打造世界LED,LCD照明銷售大戶◆ 長期發(fā)展目標（510年）：鞏固國內(nèi)市場，繼續(xù)開拓國際市場，打造國際著名品牌。在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。第一年估計盈利45萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為90萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，； 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本150萬。其中吸收風險投資60萬元，自然人投資45萬元，無形資產(chǎn)（技術入股）20萬元。加深廣大用戶對公司品牌的印象，從而吸引一部為有需求的買家。對于采購的我們是一個非常有利的地理優(yōu)勢。因此在高素質(zhì)的買家面前，不僅要充分展示公司的實力、質(zhì)量控制、新產(chǎn)品的開發(fā)力量、生產(chǎn)規(guī)模等等，這對實現(xiàn)公司的市場目標非常重要現(xiàn)中國已成為“世界加工廠”而深圳也成為中國的電子產(chǎn)品集散地。而普通的、僅僅依靠價格來競爭的供應商，沒有能力來服務這樣的買家。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)策劃書在自詡高度發(fā)達的現(xiàn)在，采購商大多選擇網(wǎng)絡來尋找產(chǎn)品，查看企業(yè)信息，買家選擇產(chǎn)品的范圍越來越廣，對供應商的篩選也越來越嚴格，有很多買家。特別是大買家，他們對供應商的服務水平、產(chǎn)品的開發(fā)能力、產(chǎn)品的品質(zhì)有很高要求，選擇供應商非常謹慎，他們的訂單也非常穩(wěn)定，有較好的利潤空間。所以，為了避免簡單的價格競爭，將目標針對有一定的利潤空間的訂單，更符合公司的長期健康的發(fā)展。中國的代理商和分銷商都在關注深圳電子市場，欲直接從深圳采購，而位于中山市的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)也被稱為“中國燈飾之都”，具有廣闊的市場各種關于LED的加工與生產(chǎn)這里應有盡有。LED行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，競爭非常激烈，目前看來，急需要在國內(nèi)買家面前增加曝光率。公司設在中山市火炬開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金150萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資20萬元，流動資金15萬元；在第三年年初再投入資150萬。外來風險投資入股60萬（40%）；自然人投資萬元45(30%)；無形資產(chǎn)（技術入股）45萬元（30%）。人力資源宗旨“在團隊中發(fā)光發(fā)熱”。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、生產(chǎn)部、和網(wǎng)絡部。 2．項目背景 近幾年，半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，被公認為是21世紀最具發(fā)展前景的高技術領域之一。我國也初步形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了積極進展，但是也面臨著許多急需解決的問題。目前半導體照明的主流技術專利多為發(fā)達國家所控制，企業(yè)發(fā)展面臨的專利風險日益加大。我國是世界照明光源和燈具生產(chǎn)第一大國，半導體照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000家，其中70%集中與下游企業(yè)，且技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。國產(chǎn)LED外延材料、芯片以中低檔為主，80%以上的功率型LED芯片、器件依賴進口，奇特普遍缺乏競爭優(yōu)勢，難以形成知名品牌。信息化時代讓我們進入飛速發(fā)展的時代。網(wǎng)絡銷售與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”同樣也沒有一個公認的完善的定義。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，網(wǎng)絡營銷一直都是一項重要內(nèi)容。圖22：智能家居系統(tǒng)圖 過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡的智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品榮譽：在2007年6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評為“特等獎”，2007年11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術為黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當中。l 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。 l 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；l 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。3．市場調(diào)查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度表31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道防盜報警功能知道遠程控制功能兩者都知道的比例%%%由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。（3）有購買欲望人群的年齡及學歷圖32：有購買欲望人群年齡調(diào)查圖33：有購買欲望人群學歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在3045歲，且受教育水平比較高。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上 。圖34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設計簡單，價格在1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2000元以上比例%%%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為12002000元。 （1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領國內(nèi)市場10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進行技術的改進和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。（3）潛在進入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。（4）供應商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡接口。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（4）特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標準，目前沈陽市有33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達到70%左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的35年市場銷售情況做出預測。◆ 公司宗旨：為用戶服務、對用戶負責、讓用戶滿意?！?戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)“點點通”國內(nèi)第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設? 技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行（5—10年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結構和制度，積極籌備上市融資。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。 5．生產(chǎn)技術管理在工廠的建設中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。生產(chǎn)方式：建設廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇23名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖51：技術開發(fā)過程圖 原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個重要標準。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。具體如下： 單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫圖52：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。 市場進入和開發(fā)階段（12年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌。（2）在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長?！悠贩宽椖亢献鳌　≈饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每