【正文】 工作連帶產(chǎn)品銷售聯(lián)動(dòng)銷售主攻對(duì)象物業(yè)公司人員（小區(qū)負(fù)責(zé)人、保安）利益牽引廣告宣傳產(chǎn)品促銷為主家裝電器銷售量下滑，其它小家電進(jìn)入銷售高峰物料準(zhǔn)備短信促銷、家居小禮品、門貼喜慶物料為主此階段主要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈(zèng)送物料、溫情祝福。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。配有統(tǒng)一的形象臺(tái)，以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。因此，許多建材公司、裝修公司都會(huì)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示銷售，時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)，大約12個(gè)月左右。贈(zèng)品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊(cè)、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。 提供節(jié)目：組織公司員工表演12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，通過(guò)贊助做一些物業(yè)公司需要花錢做，但是必須做的物料，則可以取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，比如小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。從開(kāi)盤到交樓一般需要一年時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，所以，從售樓完畢到交樓這段時(shí)間內(nèi)，維持關(guān)系即可。拿到號(hào)碼后，群發(fā)短信：某品牌吸油煙機(jī)恭賀業(yè)主選擇**樓盤，祝您家庭幸福，讓業(yè)主有了初步的印象。合作方式參考如下：（1）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，開(kāi)盤時(shí)有許多開(kāi)發(fā)商都會(huì)進(jìn)行開(kāi)盤抽獎(jiǎng)，這時(shí)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供獎(jiǎng)品，從小區(qū)購(gòu)買群體中隨機(jī)抽出，無(wú)條件獎(jiǎng)勵(lì)，一定讓主持人必須說(shuō)出**品牌產(chǎn)品的贈(zèng)品，擴(kuò)大影響力；（2）在其售樓中心拜訪某品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結(jié)合起來(lái)，比如“某品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等；（3）在看房車上擺放某品牌產(chǎn)品宣傳物料，比如扇子、太陽(yáng)帽，或者噴涂車體；在這個(gè)階段，一旦開(kāi)始合作，那么房地產(chǎn)公司在以后的所有宣傳中都將和某品牌這個(gè)品牌牽扯到一起，通過(guò)借助房地產(chǎn)的力量拉動(dòng)銷售，可以稱作是“強(qiáng)龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。開(kāi)盤階段就是期樓開(kāi)售階段，該時(shí)間段內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)舉行小區(qū)發(fā)售儀式。施工現(xiàn)場(chǎng)的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對(duì)進(jìn)入小區(qū)看房的廣大潛在消費(fèi)群體；施工現(xiàn)場(chǎng)的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對(duì)看房的消費(fèi)群體。小區(qū)推廣部分物料展示圖，供參考小區(qū)和物業(yè)相結(jié)合的歡迎標(biāo)語(yǔ)示意圖 小區(qū)入口噴繪示意圖階段實(shí)施施工階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注主要工作初步接洽、拉好關(guān)系參考物業(yè)公關(guān)方法主攻對(duì)象房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先建關(guān)系，后談合作廣告宣傳品牌宣傳品牌傳播、增加接觸率物料準(zhǔn)備墻體噴繪、小飾品、辦公用具（帶有l(wèi)ogo）做大宣傳對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，主要工作：初步接洽，拉好關(guān)系，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，會(huì)很少有商家與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系，如果我們能夠在此時(shí)與開(kāi)發(fā)商建立合作關(guān)系，就會(huì)捷足先登，建立關(guān)系壁壘。⑥ 最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。⑤ 有服務(wù)承諾。④ 有應(yīng)用的案例。③ 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。② 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。（10）、噴繪：主要是掛在工地外墻或未完工樓體上，或者小區(qū)燈箱廣告。（9）、X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。小禮品：鑰匙扣、直尺、帽子等，贈(zèng)送給物業(yè)公司或業(yè)主。宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。電視機(jī)、VCD：以聲音吸引人群，可積極與業(yè)主互動(dòng)。形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。帳篷、太陽(yáng)傘、拱門：營(yíng)造氣氛。產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。方案的內(nèi)容包含有案名、地點(diǎn)、戶數(shù)、交房時(shí)間、套型而積、房?jī)r(jià)、消費(fèi)群體、物業(yè)經(jīng)理、常規(guī)推廣入駐費(fèi)用、廣告宣傳物料、禮品、產(chǎn)品類型價(jià)格、人員配置、費(fèi)用預(yù)算、效益評(píng)估及結(jié)論意見(jiàn)等內(nèi)容。選擇好小區(qū)之后，就要準(zhǔn)備開(kāi)展各項(xiàng)小區(qū)推廣活動(dòng)。若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。計(jì)劃安排示例如下表所示：（此表僅供參考，具體內(nèi)容需要根據(jù)各自區(qū)域的不同情況具體而定）序號(hào)事項(xiàng)細(xì)項(xiàng)要求時(shí)間（天）結(jié)果責(zé)任人1樓盤信息跟蹤了解樓盤銷售進(jìn)度開(kāi)發(fā)規(guī)模銷售規(guī)模了解裝修入住情況入住率正在裝修戶主數(shù)2與物業(yè)溝通了解物業(yè)管理政策掌握物業(yè)的管理政策了解物業(yè)需求了解并引導(dǎo)物業(yè)需求談判達(dá)成合作意向雙方主題確定3物料準(zhǔn)備物流制作質(zhì)量與成本兼顧物料安裝、懸掛在協(xié)議位置安裝(懸掛)牢固4跟蹤與物業(yè)保持溝通加強(qiáng)合作關(guān)系終端宣傳形象的維護(hù)保持物料的穩(wěn)固、完整、清潔賣場(chǎng)調(diào)查了解宣傳效果小區(qū)物料初步預(yù)算參考表：項(xiàng)目單價(jià)（參考）數(shù)量發(fā)布費(fèi)單項(xiàng)費(fèi)用備注橫幅（豎幅）2－4元/米20米無(wú)彩旗10元/面無(wú)宣傳欄依據(jù)材料確定無(wú)公約牌10元左右/塊無(wú)告示牌10元左右/塊無(wú)單元貼或樓層貼1－3元/塊無(wú)廣告牌依據(jù)制作要求有鑰匙環(huán)13元/個(gè)無(wú)廚房手冊(cè)根據(jù)實(shí)際無(wú)簡(jiǎn)單即可工具物料根據(jù)實(shí)際無(wú)其他物料根據(jù)實(shí)際總計(jì)小區(qū)推廣規(guī)劃表見(jiàn)附表，盈虧平衡分析見(jiàn)第三章。（4）易宣傳，主要是指在小區(qū)內(nèi)，方便開(kāi)展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，比如拉條幅、掛噴繪、有宣傳場(chǎng)所等，有較寬闊的地方進(jìn)行展示銷售。所以對(duì)于小區(qū)的選擇，必須選擇入住率高的房子。而對(duì)于檔次較低的樓盤，他們購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品，多以價(jià)格為主，選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品均為價(jià)格低的雜牌，這樣的樓盤也不是好的選擇，在樓盤相對(duì)較多的情況，還是需要選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的樓盤?，F(xiàn)實(shí)中有很多可以方式與物業(yè)公司拉好關(guān)系，關(guān)鍵是“投其所好、見(jiàn)機(jī)行事”。與物業(yè)公司拉好關(guān)系，這個(gè)不是一朝一夕建立的，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行。好的，收集了眾多小區(qū)的信息之后，填寫小區(qū)信息搜集表（見(jiàn)附表），可能會(huì)有許多樓盤即將開(kāi)盤，或者許多樓盤已經(jīng)開(kāi)始銷售，或者馬上要交樓，那么你應(yīng)該選擇那些小區(qū)進(jìn)行小區(qū)推廣呢？篩選小區(qū)小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)：關(guān)系好、檔次對(duì)等、入住多、易宣傳。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開(kāi)始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪 現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問(wèn)，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問(wèn)，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開(kāi)盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)地方房地產(chǎn)網(wǎng)站鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)地方房地產(chǎn)網(wǎng)站廈門房地產(chǎn)地方房地產(chǎn)網(wǎng)站各地房地產(chǎn)網(wǎng)站…利用百度進(jìn)行搜索下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹（詳細(xì)見(jiàn)附件二《某品牌廚衛(wèi)小區(qū)推廣手冊(cè)如何搜集小區(qū)信息》）：你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來(lái)進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。搜狐焦點(diǎn)全國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)站，中國(guó)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站第一品牌。下圖為廣東省中山市國(guó)土資源局網(wǎng)站：這里有房地產(chǎn)市場(chǎng)公告（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來(lái)分，主要分為全國(guó)性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。 你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：（1）、政府機(jī)構(gòu)，國(guó)土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。為方便公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣，除了進(jìn)駐小區(qū)一段時(shí)間外，還可以在小區(qū)外租一商鋪，開(kāi)半年一年短租專賣店，方便小區(qū)內(nèi)住戶進(jìn)行購(gòu)買，而且可以長(zhǎng)期借助門頭進(jìn)行宣傳，也是不錯(cuò)的選擇。這些人剛出校門，急于求得一份工作，如果有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。小區(qū)推廣人員必須能吃苦耐勞，不怕苦難，工作務(wù)實(shí)。推廣人員，則是處理與小區(qū)內(nèi)日常管理工作，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展執(zhí)行各項(xiàng)推廣活動(dòng)。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須明確小區(qū)推廣工作人員的人員架構(gòu)。*小區(qū)經(jīng)理推廣人員推廣人員導(dǎo)購(gòu)**代理商（經(jīng)銷商）小區(qū)推廣部*小區(qū)經(jīng)理……KA部行政人力部售后服務(wù)首先必須解決人員的問(wèn)題，即誰(shuí)去操作小區(qū)推廣。第二章 小區(qū)推廣實(shí)施一、前期準(zhǔn)備操作主體 小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在交樓裝修時(shí)，更要如此。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。 單位集資房、經(jīng)適房的相關(guān)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)挝坏募Y房，因?yàn)槭峭粋€(gè)單位，裝修時(shí)間又很集中，是小區(qū)推廣的重點(diǎn)，管理這一塊的，是該單位的行政福利部門、基建處等部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，通過(guò)建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。物業(yè)負(fù)責(zé)人：如果看物業(yè)公司的組織架構(gòu)，從組織架構(gòu)中，是看不出社區(qū)廣告倒底是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？成熟的物業(yè)公司中有市場(chǎng)部或運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)廣告經(jīng)營(yíng)。如果我們想在某樓盤進(jìn)行小區(qū)推廣，一般聯(lián)系為該小區(qū)管理處經(jīng)理，其為該小區(qū)最高的管理者，其對(duì)小區(qū)內(nèi)的所有事物負(fù)責(zé)。有些公司的物業(yè)是由開(kāi)發(fā)公司指定或者招標(biāo)而定的。預(yù)售—交房：時(shí)間1年左右；現(xiàn)樓銷售—交房：時(shí)間短、快最長(zhǎng)三年36個(gè)月16個(gè)月1個(gè)月1年左右分期開(kāi)發(fā)，時(shí)間難確定準(zhǔn)備充足“槍支彈藥”敢投入，才能收獲更多；高提成，保持人員穩(wěn)定；勤開(kāi)會(huì)，激勵(lì)員工斗志。關(guān)鍵期，決定銷售量！小區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)：廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)銷售、掃樓、短信營(yíng)銷、樣板房等全面啟動(dòng)。（3）拆遷房拆遷房是指取得拆遷許可的單位，根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃要求和政府所批準(zhǔn)的用地文件，依法拆除建設(shè)用地范圍內(nèi)的房屋和附屬物，將該范圍內(nèi)的單位和居民重新分配的房屋。別墅消費(fèi)特點(diǎn)：由于別墅均是高收入階層，及企業(yè)主，高官等，裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)裝修的檔次和效果十分苛求。公寓指集合式住宅，別墅指獨(dú)立的莊園式居所。（2）商品房