個人電子商務(wù)應(yīng)用-模塊三：個人電子商務(wù)應(yīng)用-展示頁
2024-08-14 00:14本頁面
【正文】 支付固定的訂閱費(fèi)用以享受所提供的各種信息服務(wù)。網(wǎng)上訂閱模式指的是企業(yè)通過網(wǎng)頁安排向消費(fèi)者提供網(wǎng)上直接訂閱，消費(fèi)者直接瀏覽信息的電子商務(wù)模式。（4） 銷售商店按照電子訂貨單將貨物在指定地點(diǎn)交給顧客。（2） 顧客把自己選購的商品放入虛擬購物車，系統(tǒng)形成訂貨單，包括商品名稱、購買數(shù)量、商品單價、總價等信息，訂貨單上還注明將此貨物在什么時間送到什么地方以及交給何人等信息。()，顧客可以自己管理和跟蹤貨物的快遞公司Federal Express（），網(wǎng)上預(yù)訂外賣食品的Pizza Hut()。 BTOC電子商務(wù)有3個基本組成部分：為顧客提供在線購物場所的網(wǎng)上商店；負(fù)責(zé)為顧客所購商品進(jìn)行配送的物流配送系統(tǒng)；負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)、貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)。2．選擇高毛利和高單價的商品3C產(chǎn)品、母嬰用品、襯衣、內(nèi)衣、箱包、鮮花禮品、皮具、家居建材等領(lǐng)域都是具備做垂直化B2C平臺的領(lǐng)域，這一類型的商品本身需要具備更高的毛利和相對中高的單品價格?！凹t孩子的主要競爭對手還是超市等傳統(tǒng)零售渠道。與此同時，垂直化的B2C網(wǎng)站卻在這兩年如雨后春筍般發(fā)展了起來，他們憑借差異化的戰(zhàn)略和相對精確化的定位，在盈利能力方面顯示出更強(qiáng)的能力。而隨著紅孩子、PPG、北斗手機(jī)網(wǎng)以及京東商城等垂直領(lǐng)域線上B2C廠商的異軍突起，母嬰用品、男士襯衫、手機(jī)等商品的在線銷售不僅得到了越來越多的普通用戶的認(rèn)可，而且其商業(yè)模式也被VC們所追捧和關(guān)注?！凹t孩子”的快速長大并非個案。在業(yè)務(wù)拓展的同時，紅孩子更注重在經(jīng)營理念、管理方式等方面進(jìn)行深刻的企業(yè)變革。紅孩子每期向35余萬注冊會員投放目錄，為嬰幼兒家庭提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是同行業(yè)發(fā)展最快、規(guī)模最大的企業(yè)。CTOC基本知識個人網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店產(chǎn)品的選擇網(wǎng)上商店的貨源【關(guān)鍵概念】BTOC，CTOC，購物車，個人網(wǎng)上商店，拍賣任務(wù)一：BTOC業(yè)務(wù)一、 案例學(xué)習(xí)火起來的“紅孩子”北京紅孩子，總部設(shè)在北京，目前擁有北京、天津、沈陽、上海、有四個分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工500余人。BTOC的基本知識BTOC的工作流程BTOC的運(yùn)作模式CTOC業(yè)務(wù)1．能夠完成C2C的簡單拍賣業(yè)務(wù)工作。2．能夠利用商家管理后臺完成訂單的處理工作。學(xué)會在電子商務(wù)BTOC平臺上開設(shè)商戶并進(jìn)行后臺管理；學(xué)會分析網(wǎng)上商品銷售規(guī)則與要求；學(xué)會個人網(wǎng)上的競拍運(yùn)作過程。模塊三：個人電子商務(wù)應(yīng)用【學(xué)習(xí)目標(biāo)】通過本模塊的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，要求學(xué)生掌握網(wǎng)上個人商店的基本概念，明確個人開設(shè)網(wǎng)上商店前的準(zhǔn)備工作，了解個人網(wǎng)上商店的實(shí)現(xiàn)方法。能夠運(yùn)用BTOC模式分析網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)運(yùn)營問題?！灸芰?biāo)準(zhǔn)】工作任務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)知識BTOC業(yè)務(wù)1． 能夠完成商家入駐商城的基本工作。3．能夠利用商家管理后臺完成采購和庫存管理的處理工作。2． 能夠利用后臺完成拍賣商品的管理工作。作為中國規(guī)模最大的母嬰用品銷售商，經(jīng)營產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒食品、保健品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、圖書/音像制品、嬰兒服飾、洗護(hù)用品、床上用品、安全用品、媽媽用品、化妝品等十幾大類，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬多種，是眾多國際母嬰產(chǎn)品的金牌經(jīng)銷商，并擁有自有品牌—Redbaby系列嬰幼產(chǎn)品。紅孩子憑借目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷方式，獲得了大批忠實(shí)的客戶，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了優(yōu)勢地位。結(jié)合傳統(tǒng)的工作，企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部管理已全面啟用信息資源管理系統(tǒng)。據(jù)了解，去年之前，線上B2C用戶在線購買的商品種類以圖書、音像等出版物以及虛擬產(chǎn)品為主，當(dāng)當(dāng)、卓越等大而全的B2C網(wǎng)站一直占據(jù)市場份額前幾位，但他們一直未有盈利數(shù)據(jù)。從紅孩子的快速成長中我們可以得到以下啟示： 1．“直銷＋電子商務(wù)”演繹新型B2C商業(yè)模式2006年以來，以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表的綜合性B2C網(wǎng)站，遲遲不能盈利，這讓投資界開始質(zhì)疑綜合性B2C網(wǎng)站的發(fā)展前途。以“目錄+互聯(lián)網(wǎng)”為商業(yè)模式的“紅孩子”，短短3年的時間，靠著一本本的產(chǎn)品手冊，迅速成為北京市場的老大，去年的銷售額突破了3億元。”在紅孩子CEO徐沛欣看來，吸引用戶最主要的3個因素是信任、價格和便利程度，因此他們首先選擇的是可靠的供應(yīng)商和產(chǎn)品，然后將銷售利潤率限定在15%，這一利潤率雖然比當(dāng)時市場上傳統(tǒng)渠道的利潤率低10個百分點(diǎn)，但是卻將電子商務(wù)的優(yōu)勢盡快地發(fā)揮出來了。二、相關(guān)知識1．BTOC簡介 BTOC是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為主要服務(wù)提供手段，實(shí)現(xiàn)公眾消費(fèi)和提供服務(wù)，并保證與其相關(guān)的付款方式電子化的電子商務(wù)運(yùn)營模式。目前在網(wǎng)上有很多這種模式電子商務(wù)成功的案例。2．BTOC基本流程BTOC的基本工作流程如下圖31所示，具體流程如下：（1） 顧客（消費(fèi)者）登錄網(wǎng)上商店，查尋自己想買的商品。（3） 顧客確認(rèn)后，
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