【正文】 3；聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍小，大多局限在管理部門和本地，全部實(shí)現(xiàn)信息共享的企業(yè)僅為 ％，部分實(shí)現(xiàn)信息共享的企業(yè)所占的比例為 59％，尚未實(shí)現(xiàn)信 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 6 頁 息共享的企業(yè)仍有 ％。 CCNIC（ 中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）通過對國內(nèi) B2B 現(xiàn)狀調(diào)查得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)字如下：一方面，企業(yè)計(jì)算機(jī)擁有量提高，每一百人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量為 7 臺，管理人員擁有量為人均 臺，接近國外先進(jìn)水平，接入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)占總數(shù)的 ％；多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入方式都達(dá)到了一定的先進(jìn)水平， ％企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)主干寬帶在 100~1000 兆， ％企業(yè)桌面寬帶達(dá) 10~100 兆，多數(shù)企業(yè)外部網(wǎng)接入寬帶在 1 兆以上。 中小外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的現(xiàn)狀 電子商務(wù)在全球以 87％的速度增長，而我國的增長則達(dá)到年 212％。 ③ 貨源基地和國際銷售渠道不穩(wěn)定 絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè) （本文所研究的中小外貿(mào)企業(yè)） 并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而是采用向生產(chǎn)型 企業(yè)買斷或收購后出口等傳統(tǒng)經(jīng)營模式。外貿(mào)經(jīng)營是項(xiàng)復(fù)雜的工作，經(jīng)營者不僅需要具備較高的受教育背景、較強(qiáng)的外語實(shí)力、豐富的實(shí)務(wù)操作知識和經(jīng)驗(yàn)，還要有強(qiáng)大的溝通能力和組織能力，而大多數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)缺少這樣的人才。有的企業(yè)采取部門承包方式經(jīng)營，但是由于欠缺有效的內(nèi)部控制制度，甚至出現(xiàn) 了部門間互挖墻腳，競相壓價(jià)爭搶客戶的現(xiàn)象。部分中小型外貿(mào)企業(yè)缺 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 5 頁 乏完善的公司治理結(jié)構(gòu)，經(jīng)營決策的盲目性和隨意性很大，企業(yè)決策往往由總經(jīng)理一人做出。另外，中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種單一、附加值低，缺乏自有知名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)，這些都嚴(yán)重地制約了中小企業(yè)在國際 市場的競爭力。他們的員工多則幾十人， 少則只有幾個(gè)人，而其經(jīng)營的商品也是主要以小商品為主，單筆的交易額大多也只有幾千至幾萬美元，達(dá)到幾十萬美元甚至上百萬美元的幾乎沒有。這樣的人才對于中小外貿(mào) 企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣等起到了不用忽視的作用。 ④ 具有高素質(zhì)的外貿(mào)人才 和獲得進(jìn)出口權(quán)的中小企業(yè)相比而言，中小外貿(mào)企業(yè)具有更加專業(yè)的外貿(mào)人才。作為產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的一部分，企業(yè)運(yùn)營成本對產(chǎn)品價(jià)格的影響 不容忽視。 ③ 運(yùn)營成本低廉，價(jià)格優(yōu)勢大 大型的外貿(mào)企業(yè)由于管理層級多，內(nèi)部控制制度嚴(yán)密繁復(fù)，容易造成管理費(fèi) 用居高不下，企業(yè)內(nèi)部浪 費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)成本控制困難。在這些接觸中，中小外貿(mào)企業(yè)學(xué)會了怎樣與不同主體之間的溝通。還是因?yàn)椤靶?，所以中小外貿(mào)企業(yè)符合市場細(xì)分、小 額、快捷、 及時(shí)化等要求，找到自己生存發(fā)展的空間。正所謂船小好掉頭，正是因?yàn)椤靶?，中小外貿(mào)企業(yè)就能不受大公司那種層層上報(bào)逐級審批的條條框框限制，可以根據(jù)環(huán)境的變化，以更為靈活的內(nèi)部機(jī)制采取應(yīng)對措施及時(shí)迅速的根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的經(jīng)營方向。 中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 ① 經(jīng)營 方式靈活，應(yīng)變反應(yīng)快 中小外貿(mào)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模相對較小，組織結(jié)構(gòu)簡單，所以工作效率比較高。 并且，其不具備自己的生產(chǎn)工廠，不像獲得外貿(mào)出口權(quán)的擁有自己 品牌和產(chǎn)品， 也區(qū)別于隨著改革開放，獲得外貿(mào)出口權(quán)的 在我國出現(xiàn)的“三資企業(yè)” 。為了便于界定，《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》對其作了劃分，一般來說，除了因 行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在 4億元以下，或銷售額在 3億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 3 頁 2 電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀 中小外貿(mào)企業(yè)的定義 中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上是中小企業(yè)的重要組成部分，是以出口貿(mào)易為導(dǎo)向的中小企業(yè)，是中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合體。例如為什么福安電機(jī)的主要原 材料硅鋼片和漆包線不能在本地區(qū)甚至本省內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己自足，配套供給； 另外 由于在取得當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)，了解當(dāng)?shù)厍闆r上花費(fèi)大量時(shí) 間精力，在理論應(yīng)用方面略顯不夠深入。 創(chuàng)新點(diǎn)： 本文是在通過對福安電機(jī)實(shí)地考察，福安電機(jī)企業(yè)實(shí)際工作 ， 在 對福安電機(jī)有較為深切的了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)分析和產(chǎn)業(yè)集群的理論，對福安電機(jī)業(yè)進(jìn)行深入的研究；本文避免空談理論，在 尋求解決對策時(shí)不求面面具到，但求切實(shí)有效，抓大頭，解決主要問題； 家鄉(xiāng)福安地處比較偏僻 ,周圍沒有大學(xué) ,對該地電機(jī)的學(xué)術(shù)研究很少 ,寫本文也是出于對家鄉(xiāng)的熱愛，希望能有些實(shí)際價(jià)值。 研究方法、 創(chuàng)新之處 和不足之處 研究方法： 通過書店 、圖書館、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行資料的收集和整理，并對 福安電機(jī) 企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察 和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)習(xí) ， 應(yīng)用產(chǎn)業(yè)集群理論分析了福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)機(jī)群的現(xiàn)狀 和現(xiàn)存問題，并叢完善優(yōu)化福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的角度對政府對策提出建議。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 2 頁 所要解決的主要問題 本文介紹了福安電機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對福安整個(gè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的分析，總結(jié)出該產(chǎn)業(yè) 集群 的現(xiàn)存問題，并關(guān)于政府對策 方面 提出一些建議。福安電機(jī)在這種行業(yè)行情下還面臨國外企業(yè)競爭，國內(nèi)其它電機(jī)基地崛起 的威脅，形勢極為嚴(yán)峻。 福安電機(jī)電器產(chǎn) 業(yè) 在當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)中占據(jù)極為重要的地位，是福安經(jīng)濟(jì)的支柱和主要增長點(diǎn)， 福安 長期以來 也 享有“中國電機(jī)電器城”的美稱。同時(shí)，福安 也是我省機(jī)電產(chǎn)品出口的重要基地。 福建福安市電機(jī)電器產(chǎn) 業(yè)是福建省機(jī)械工業(yè)最典型的產(chǎn)業(yè) 集群 現(xiàn)象 之一 ，其產(chǎn)值約占全省電工電器行業(yè)產(chǎn)值的 20％。據(jù)海關(guān)提供的統(tǒng)計(jì)資料， 2021年的出口量與 1997年相比增長了 8． 4倍； 2021年月與2021年相比，出口量又增長了 25． 6％ ，出口金額增長了 29． 98%[1]。 另外 中小型電機(jī)是我國機(jī)電產(chǎn)品出口的主要品種之一。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下 ,當(dāng)今世界已進(jìn)入一個(gè)相互競爭、相互依存的時(shí)代。目前 ,電機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成比較完整的產(chǎn)業(yè)體系 ,中小型電機(jī)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能和產(chǎn)量基本上滿足我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。其耗用的電量占全國總發(fā)電量的 60— 70％ 。配套面廣的機(jī)電產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢 .........................................6 3 福安中小電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群分析 ..........................................8 福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r .......................................8 福安電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集群整體評價(jià) .................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 替代品的威脅 ...............................................3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 .................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 關(guān)鍵詞： 中小外貿(mào)企業(yè)、電子商務(wù) 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 XI 頁 目 錄 1 緒論 ..............................................................1 研究背景和研究意義 .............................................1 所要解決的主要問題 .............................................2 研究方法、創(chuàng)新之處和不足之處 ...................................2 2 波 ................................................................3 波特五力分析模型 (MICHAEL PORTER39。 在電子商務(wù)中，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供大量的可靠的信息，并能提供廣泛的商機(jī)，為中小企業(yè)掃清了上述的障礙，從而利于其競爭優(yōu)勢的發(fā)揮。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，與大型外貿(mào)企業(yè)相比，中小外貿(mào)企業(yè)處于信息不充分和不對稱得劣勢條件下。與大型外貿(mào)企業(yè)相比，中小外貿(mào)企業(yè)主要的缺陷之一就是資金實(shí)力不強(qiáng)。并且，大型外貿(mào)公司由于其具有的人力和資源等方面所具有的優(yōu)勢，這無疑給中小外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，而中小外貿(mào)企業(yè)怎樣進(jìn)行突圍呢？ 電子商務(wù)在中國開展越來越來迅速，應(yīng)用越來越普及。 學(xué)年 （ 論文 ） 電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用 系 別 商貿(mào)系 專 業(yè)名稱 電子商務(wù) 班級 學(xué)號 學(xué)生 姓名 指導(dǎo)教師 2021 年 8 月 25 日電子商務(wù)在中小外貿(mào)企業(yè)中的應(yīng)用 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 X 頁 摘 要 隨著金融危機(jī)逐漸離去，外貿(mào)企業(yè)尤其中小外貿(mào) 企業(yè)也逐漸地回暖。由于，國家出口由原來的審批制到現(xiàn)在的登記制，越來越多的中小公司都有了出口權(quán)。電子商務(wù)能降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，并為中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會，使中小外貿(mào)企業(yè)獲得與大型外貿(mào)企業(yè)平等競爭的機(jī)會。而電子商務(wù)的開展可以有效降低企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營成本及費(fèi)用（采 購成本、庫存成本、營銷成本等），提高經(jīng)濟(jì)效益，這從某種程度上提高了中小外貿(mào)企業(yè)的競爭力。而在電子商務(wù)模式下，互聯(lián)網(wǎng)的信息是共享的，這樣中小外貿(mào)企業(yè)能夠及時(shí)收集了解分析全行業(yè)的競爭態(tài)勢，并作出正確的戰(zhàn)略的定位和決策。本文就在從中小外貿(mào)企業(yè)自身的概念、特點(diǎn)出發(fā)，分析目前我國中小外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)的 過程中存在哪些不足，已經(jīng)對這些不足提供一些趕進(jìn)的方法。S FIVE FORCES MODEL) .............3 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 .......................................3 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 .......................................3 新進(jìn)入者的威脅 ............................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 產(chǎn)業(yè)集群的理論 .................................................5 產(chǎn)業(yè)集群的基本概念與含義 ...................................6 產(chǎn)業(yè)集聚與產(chǎn)業(yè)集群 ........................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)存在的具體問題 .....................................8 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部缺乏凝聚力 .....................................8 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平低 新產(chǎn)品開發(fā)滯后 ..........................8 品牌缺位 ...................................................9 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不盡合理 配件采購成本較高 ........................9 政府對策 .......................................................9 促進(jìn)企業(yè)間的合作和結(jié)網(wǎng) 發(fā)揮區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ...................10 扶持企業(yè)有側(cè)重 發(fā)揮質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 ...................10 培育企業(yè)的核心競爭力 發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 .....................10 發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢 區(qū)域品牌和企業(yè)品牌并舉 ...................10 4 福安中小電機(jī)行業(yè)分析 .............................................11 中小電機(jī)行業(yè)的行業(yè)環(huán)境 ........................................11 新進(jìn)入者 的威脅 ............................................11 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ......................................12 買方討價(jià)還價(jià)的能力 ........................................13 當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度 ............................13 替代品的威脅 ..............................................15 福安電機(jī)企業(yè)策略 ..............................................15 結(jié) 論 ............................................................17 致 謝 ....