【正文】 趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：　　A、飾品的擴(kuò)展化?！　“l(fā)展趨勢　　從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展?！　”M管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)?！　〗陙恚椘穫鹘y(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，飾品由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局?！　≈行〕鞘械娘椘废M(fèi)由于受收入水平等方面的限制，飾品目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其飾品產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，飾品產(chǎn)品的檔次偏低。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。 三、中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢　　飾品銷售形式　　2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。飾品營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。飾品市場分析(下) 近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到飾品這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化二次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品。旅游熱盤活了影像市場和旅游紀(jì)念品市場，旅游歸來，收獲最多的物品就是照片和各種紀(jì)念品。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機(jī)。商務(wù)禮品市場：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機(jī)。雖然大街上隔幾百米就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。個性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛在的消費(fèi)市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。個性化影像市場：隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。而一個30萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬！這就是“ 滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！情侶市場：為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他（她）們來說并不是問題。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個做父母的心愿。市場分析兒童市場：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像?！鞍圩冿椊纭憋椘愤€從生活品質(zhì)出發(fā)，推出更加實用、時尚以及貼近消費(fèi)者心意的飾品，“佰變飾界”飾品受到時尚消費(fèi)者的熱捧。D、通過何種途徑了解飾品“佰變飾界”是今年在我國迅速崛起的一家制做數(shù)碼高科技小飾品和自助式小商品的個性時尚禮品經(jīng)營企業(yè)。但是，如何把握動態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)在對中國飾品市場進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營后也正式進(jìn)入中國市場，并與劉杰克[url=]營銷[/url]顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭在最短時間內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的青睞。B、選擇飾品來源國家[img][/img]消費(fèi)者在選擇飾品的時候，會在很大程度上考慮它的來源地。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。據(jù)專家預(yù)計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。中國飾品市場分析及競爭策略（上）作者：軸承供應(yīng)商網(wǎng) 發(fā)布時間：2009610 11:53:00 文字選擇：大 中 小 瀏覽次數(shù)：37文 / 劉杰克 金梓（北京大學(xué)）飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場[url營銷[/url]的觀念，缺乏真正有能力的人才。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；趦r格上極具競爭優(yōu)勢。 C、第三類是以青島為主的基地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。我國女性飾品人均占有率不足5％，％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。為了了解目前消費(fèi)者對于飾品消費(fèi)的真實感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克[url=]營銷[/url]顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會學(xué)系組成項目團(tuán)隊在北京選取部分高校和商場使用定點攔截式訪問法對訪問對象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點：[img][/img]我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會有更多介紹。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。C、購買飾品原因從上面的相對比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。后面筆者也會為此給出幾點建議。據(jù)了解，“佰變飾界”飾品將許多時尚青少年的想法，比如祝福語、座右銘、藝術(shù)簽名、自己、戀人、朋友、親人、名星偶像、卡通、動漫……等文字、圖像，通過電腦設(shè)計制作成精美的各類飾品、禮品，整個過程由顧客自己動手參于設(shè)計制做，全新感受“我的飾界我自造”的無窮樂趣。“佰變飾界”除了傳統(tǒng)的手機(jī)飾品外，還推出數(shù)碼創(chuàng)意禮品、趣味數(shù)碼影像，這些“佰變飾界”飾品則更受都市時尚一族的最愛。中國3億多兒童，而且每年新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400多家連鎖店。如果能把這個市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人都會大吃一驚。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計制作。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。生日禮品市場：十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件頭痛的事。如果能夠按自己的意愿加工一件獨一無二的生日禮品，那該有多好呢！如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩生日要送禮，老人生日要送禮。節(jié)日禮品市場：節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。一個會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀(jì)念禮品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。旅游紀(jì)念品市場：據(jù)說，在旅游景點開一個幾平方米的紀(jì)念品銷售攤位，幾個月旺季下來就能賺上一二十萬。每個景點每天要售出數(shù)以萬計的各類紀(jì)念品，而制作紀(jì)念品是“佰變飾界”的專長，如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀(jì)念品，專門供應(yīng)景點的售貨攤位，銷量可想而知?？梢?，旅游紀(jì)念品市場廣闊，商機(jī)無限。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、飾品市場流行趨勢分類、飾品主要銷售形式及飾品發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、飾品經(jīng)營者及飾品加盟者一些有益的啟示。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售?！　〈笮统鞘械娘椘汾厔菔牵阂恍﹪獾拇笮涂鐕究春弥袊椘返木薮笫袌?。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。2005年，伴隨著韓國安之秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國安之秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？宋雄營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個競爭策略：　　企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識　　飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。　　市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個18歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機(jī)也只是新的飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大