建立成功的銷售隊(duì)伍和部門-展示頁(yè)
2024-08-11 07:10本頁(yè)面
【正文】 (VOC)測(cè)量 八、商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。陳劍老師擅長(zhǎng)的課程：《實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù)》,《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》,《現(xiàn)代項(xiàng)目管理》,《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》,《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》。課程二:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)2010年7月1617日 北京2010年7月2324日 上海2010年7月3031日 深圳【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2800元/人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點(diǎn)等）【授課對(duì)象】總、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等營(yíng)銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱【聯(lián)系電話】02132529265 【聯(lián) 系 人】李先生【聯(lián)系Q Q】1491765481 【郵 箱】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。培訓(xùn)價(jià)值： 如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元。B) 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。D) 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢?E) 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程?F) 如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)?G) 如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng)？H) 建立成功的銷售隊(duì)伍和部門課程特點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法課程大綱：第一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換 銷售管理者管什么――管人理事 銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量 找事：給他找毛病 挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域 創(chuàng)造緊迫感舉例： 理事――“三夠原則” ―――銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 銷售管理5要素第二篇：業(yè)績(jī)才是硬道理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理分享： 把干毛巾拎出水來討論： 銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？ 如何瓜分銷售王國(guó)？——銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì) 如何構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系如何構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)案例：我的“頭”怎么這么多？分享： 業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP 利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)； 以專業(yè)化營(yíng)銷指引銷售方向（STP） 善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練――選對(duì)人，做對(duì)事！案例分析： 小麗的故事分享： 發(fā)展才是硬道理成功的團(tuán)隊(duì)留住成功
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