【正文】 配送數(shù)量以超市在網(wǎng)上下訂單的數(shù)量為主，一年內(nèi)總數(shù)量以農(nóng)民與附近各家超市簽訂合同的數(shù)量為主。 表1 公司采購果蔬品種表種類品種水果 菇娘、南果梨、水晶梨、柿子、西瓜、葡萄、楊梨、香瓜、 桔子、青棗、杏、李子、山楂蔬菜 香菜、青椒、金針菇、胡蘿卜、茼蒿、茄子、黃瓜、土豆、豆角 蘿卜、生菜、油麥菜、鮮蘑、大白菜、芹菜、紅辣椒、南瓜、 （二）加工包裝將從農(nóng)業(yè)合作社手中采購回來的蔬菜，水果，進行簡單的分揀加工及包裝，可以方便超市直接將果蔬產(chǎn)品進行銷售。3. 采購方式及時間 租用市場上一些零擔貨物車輛，去各采購地點采購，其中采購時間為在零售市場發(fā)布需求信息的時候去采購。第三章 項目介紹一、項目主要功能和特點長春市鮮益達果蔬配送公司，主營果蔬產(chǎn)品的采購、加工包裝及配送工作。 建立考核獎罰體系，滿勤獎勵，年度優(yōu)秀員工獎勵。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時應著重考慮人力資源管理，采用激勵制度。 （四）管理制度公司的管理制度是一個公司的生命，當今社會是知識經(jīng)濟時代，管理越來越為企業(yè)所重視。內(nèi)部顧客就是直接服務客人的一線員工，作為管理層及二線部門（如采購、財務等）是為內(nèi)部顧客（一線員工）服務的人。6. 生產(chǎn)主管（劉璐）負責對采購回來的果蔬進行簡單包裝。4. 采購配送主管（劉建偉、史曉杰） 負責貨物采購計劃、采購預算；負責貨物運輸，包括采購、配送運輸；負責簽訂采購合同、組織采購等工作；物資采購中要嚴格把關，競爭性談判；物資購入后，組織有關人員做好貨物分裝工作；協(xié)調其他部門管理工作。2. 財務主管（董春賢） 對公司的資金進行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃；提供公司的財務數(shù)據(jù)和財務報表分析；提交公司利潤分配方案；負責日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制。總經(jīng)理：何曉嵐采購配送主管：劉建偉、史曉杰財務主管：董春賢市場主管：孫昕生產(chǎn)主管：劉璐　　 網(wǎng)站建立及維護人員：外聘 圖5 公司人員職責表 （二）部門主要職責1. 總經(jīng)理（何曉嵐） 吉林農(nóng)業(yè)大學發(fā)展學院本科畢業(yè)。（四）發(fā)展戰(zhàn)略 我們將公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為三階段：第一階段是在第12年內(nèi)實施立足戰(zhàn)略，第二階段是在第35年內(nèi)實施強者戰(zhàn)略，第三階段是在第58年內(nèi)實施巨人戰(zhàn)略，具體戰(zhàn)略安排如圖4所示。我公司定期在網(wǎng)上發(fā)布最新市場行情及市場動態(tài)，供超市有選擇性的訂貨。 （1）確保所有貨物均屬正生產(chǎn)基地綠色產(chǎn)品； （2）加工產(chǎn)品確保外包裝無破損，包裝內(nèi)無腐爛產(chǎn)品； （3）蔬菜、水果無農(nóng)藥； （4）物品器具每天進行消殺，保持通風、透氣所有包裝袋均為白色無味食品袋。（二）經(jīng)營方針 永葆安全、便捷、優(yōu)質、價廉的果蔬配送服務，堅持高起點、高標準、高速度、高效益的原則。成立以果蔬“農(nóng)超對接”為鏈接的配送公司有利于搞活流通和擴大消費，促進農(nóng)產(chǎn)品市場繁榮和居民消費能力提高；有利于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，穩(wěn)定市場價格和保障市場供應，促進農(nóng)產(chǎn)品成交價格和數(shù)量維持基本穩(wěn)定；有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和增加農(nóng)民收入。 圖2 公司圖標 公司采用統(tǒng)一的車輛圖標，彰顯出企業(yè)的文化特色。分揀/揀選訂單處理配 貨發(fā)貨區(qū)暫存發(fā)貨(配送)退 貨廢棄物處理包裝/流通加工訂貨或代理協(xié)議貨物運達上貨架驗貨暫存理貨 圖1 果蔬配送流程（5）客戶服務管理根據(jù)公司的能力、客戶的一般期望、競爭對手的服務水準、給自己確定一個適中的服務標準，并且超越客戶期望，提高增值服務。 （3）運輸管理包括運輸車輛的調度、按計劃備貨、果蔬出庫、裝車、送貨以及信息反饋的全過程。 （1）信息管理 主要管理信息平臺訂單處理。在管理上，公司采用WMS物流管理系統(tǒng)，整個訂單由計算機控制，確保物資的合理安排，有效的保證了物流配送的高效率以及準確率，實現(xiàn)了信息的多元化、網(wǎng)絡化。法人代表：何曉嵐。 五、創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢公司擁有一批接受12年的基礎教育，有相當完善的基礎知識和人格、團結、務實、高效、具有很強創(chuàng)新精神的領導集體，他們在對農(nóng)產(chǎn)品的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的統(tǒng)一確保了公司的長遠發(fā)展。 四、創(chuàng)業(yè)的目標和前景 長春市鮮益達果蔬配送公司將在發(fā)展初期著重打造公司自己的品牌，為廣大創(chuàng)業(yè)者，尤其是在零售市場和農(nóng)業(yè)合作社提供方便，提高創(chuàng)業(yè)的平臺。對于我們的創(chuàng)業(yè)項目，我們打算投入約50萬的創(chuàng)業(yè)資金，50萬自己投資。但是目前長春的“農(nóng)超對接”還處于起步階段，多數(shù)中小超市還沒有自己的物流配送中心，而且長春市一些物流配送中心處于規(guī)模小，設施簡陋，現(xiàn)代化程度較低的階段，很難支持果蔬的及時有效配送，同時也不能及時對果蔬進行流通加工，損耗居高不下。因此，“農(nóng)超對接”是以強有力的配送中心為依托的，沒有配送中心的大批量采購，農(nóng)產(chǎn)品價格就會居高不下，很難在激烈的市場競爭中取勝，沒有配送中心的流通加工，果蔬的多品種和多元化經(jīng)營就難以實現(xiàn)。由原來的“農(nóng)戶——一級批發(fā)商——二級批發(fā)商——零售市場（超市）”模式，精簡為“農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社——配送中心——零售市場（超市）”的模式，一下省去了批發(fā)商和供貨商兩道關，大大減少了流通環(huán)節(jié)，通過直采可降低流通成本20%至30%，給消費者帶來實惠，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的連接作用。本創(chuàng)業(yè)項目的目的就是在于緩解農(nóng)超對接中物流配送問題的壓力，從而最大限度地減少流通時間，降低流通費用，實現(xiàn)果蔬供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會生產(chǎn)的總成本。傳統(tǒng)的果蔬產(chǎn)品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，也難以確證生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質果蔬產(chǎn)品的第一時間配送到消費者手中，從而把很多特色農(nóng)產(chǎn)品局限在產(chǎn)地，無法進入大市場、大流通，致使生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，消費引導生產(chǎn)的功能不能實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)結構調整、農(nóng)民增收困難重重，因此，長春市政府開始建立了第一家“農(nóng)超對接”直營店。長春鮮益達果蔬配送公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一章 概 述 1一、創(chuàng)業(yè)的背景和意義 1二、行業(yè)形勢 1三、創(chuàng)業(yè)的基本思路 1四、創(chuàng)業(yè)的目標和前景 2五、創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢 2第二章 公司介紹 2一、公司概述 2（一）公司基本情況 2（二）企業(yè)文化 3二、公司成立背景、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略 4（一）公司成立背景 4（二）經(jīng)營方針 4（三）經(jīng)營理念 4（四）發(fā)展戰(zhàn)略 5三、公司管理機構設置 5（一）公司組織結構 5（二）部門主要職責 6（三）人員管理 6（四）管理制度 7四、風險分擔和收益分配辦法 7第三章 項目介紹 7一、項目主要功能和特點 7（一）采購 7（二）加工包裝 8（三）配送 8二、技術或服務水平 8（一）產(chǎn)品技術 8（二）公司服務水平 9三、項目宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析 9（一）宏觀環(huán)境分析 9（二）SWOT分析 10四、項目或產(chǎn)品經(jīng)濟政策的支持或優(yōu)惠情況 11第四章 市場分析和競爭分析 11一、項目的現(xiàn)有市場容量與潛力 11（一）現(xiàn)有市場容量 11（二）項目潛力 11二、企業(yè)的市場定位、市場戰(zhàn)略及各階段的目標 12（一）企業(yè)的市場定位 12（二）企業(yè)的市場戰(zhàn)略 12（三）各階段的目標 13三、服務的營銷策略 14（一）產(chǎn)品策略 14（二）促銷策略 14（三）價格策略 14（四）品牌策略 15四、市場分析 15（一）傳統(tǒng)物流配送模式 15（二）現(xiàn)代物流配送模式 16（三）農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場 17（四）超市行業(yè)內(nèi)的競爭 17五、市場風險分析 18（一）合作博弈風險 18（二）合作方式的風險 18（三）信息不對稱帶來的風險 18（四）合同風險 19（五）在財務制度上 19第五章 財務分析 19一、項目投資預算 19二、公司資金來源 19三、成本、費用預算 20四、收入預測以及四年期預測利潤表 22（一）配送收入表 22（二）收入表 22（三）四年內(nèi)預測利潤表 22五、現(xiàn)金流量表 22六、投資評價指標 24（一）投資回收期 24（二）投資報酬率 24七、盈虧平衡分析 24第六章 資本退出策略與結論 25一、資本退出機制 25（一）風險資本的退出策略 25（二）風險資本的撤出時間 25二、項目可行性評價與決策 25附錄 26附錄1：長春鮮益達果蔬配送公司出資協(xié)議書 26附錄2：公司名稱預先核準申請表 27附錄3：公司設立登記申請表 29附錄4：公司章程 30附錄5：房屋或場地租賃協(xié)議 錯誤！未定義書簽。附錄6：調查問卷 39附錄7：調查結果分析 40附錄8：果蔬進價賣價表以及合同表 413第1章 概 述一、創(chuàng)業(yè)的背景和意義隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，優(yōu)質果蔬產(chǎn)品需要尋求更廣闊的市場。然而，“農(nóng)超對接”雖然能夠成為化解“菜貴傷民、菜賤傷農(nóng)”難題的新模式，不過，隨著農(nóng)超對接規(guī)模和范圍的擴大，越來越多的超市感到，物流配送問題成為目前農(nóng)超對接中面臨的最大難題。同時，建立專業(yè)果蔬配送服務，省去果蔬供應的中間環(huán)節(jié)，以最簡潔的運銷模式為客戶提供服務。二、行業(yè)形勢 目前，長春市“農(nóng)超對接”的主要形式是：農(nóng)民——果蔬物流配送中心——零售市場。可見，果蔬經(jīng)營有其特殊性，僅有采購基地還不夠，關鍵是抓好果蔬進入超市的中間環(huán)節(jié)。三、創(chuàng)業(yè)的基本思路創(chuàng)業(yè)需要具備的條件，其中創(chuàng)業(yè)時基本的人脈是必不可少的；其次是對于創(chuàng)業(yè)資金的運轉合理運轉；再次是擁有創(chuàng)業(yè)的堅定信念，勇敢地走向市場，走向競爭；最后是發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢，運用自身的特長。首先，在長春市二道區(qū)物流園區(qū)租賃一個廠房，在廠房內(nèi)修建室內(nèi)辦公室、倉庫加工中心以及車庫；其次，除了實體平臺，打造一個直供展銷的中間角色，建立長春鮮益達果蔬配送網(wǎng)站，為上下游供銷商提供信息，諸如政策、價格、供求、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術等；再次，農(nóng)業(yè)合作社在供應平臺上發(fā)布供應信息，我公司將從農(nóng)業(yè)合作社采購果蔬，并進行簡單包裝；最后，將零售市場在供應平臺上發(fā)布的需求信息以及要求配送的數(shù)量配送給零售市場，從中賺取利潤。發(fā)展成熟后，將建立連鎖機制，走出長春市，走向吉林省，逐步發(fā)展到吉林省各大城市。第二章 公司介紹一、公司概述（一）公司基本情況長春市鮮益達果蔬配送公司成立于2012年11月1日，占地面積120平方米，現(xiàn)有員工6人，公司注冊資金120萬元。商業(yè)法定名稱是長春市鮮益達果蔬配送公司,法定地址為長春市二道區(qū)長江物流園區(qū)，遠達大街以東、東榮大路以南、東環(huán)城路以西、惠工路以北的核心商貿(mào)區(qū)和長江村區(qū)域的物流倉儲區(qū)。2. 主營業(yè)務長春市鮮益達果蔬配送公司是一家以“農(nóng)超對接”為鏈接，以倡導“綠色健康便利”為中心的物流配送公司，主營果蔬的收購、包裝加工、配送。 （2）庫存管理 使實物和信息的流動處于最佳狀態(tài)，包括合理庫存控制與考核、先進先出、貨物存儲管理以及庫房利用率、數(shù)據(jù)分析等具體工作。 （4）配送管理 采用批量供貨、準時化供貨的配送模式，主要的配送流程的如圖1所示。（2） 企業(yè)文化 LOGO標示，巧妙的運用公司名稱中“益達”兩字拼音的首個字母，藝術的轉化為一只展翅翱翔的白鴿，寓意著安全，溫馨，和平。 圖3 配送車輛圖標 二、公司成立背景、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略 （一）公司成立背景由于生產(chǎn)要素成本上漲推高果蔬價格，居民消費支出有所增加。公司以長春一家配送公司為創(chuàng)業(yè)起始點，最大限度將產(chǎn)品與服務做到盡善盡美，打造品牌信譽度，從而拓寬市場，使之得到長期發(fā)展。（三）經(jīng)營理念我們將緊緊圍繞“產(chǎn)品的質量、價格、配送服務”為開展配送工作。 （1）定價原則：供求雙方充分了解市場行情，通過雙方協(xié)商制定，隨行就市，做到公平、公正、以客戶認可為準，最后價格合理、優(yōu)惠； （2）定價周期由供求雙方共同協(xié)商制定（1周—1個月）定價有效期內(nèi)任何一方無權私自更改價格，否則屬違約行為； （3）個別價格差異較大的品種，我公司在網(wǎng)站將提供公司代表的聯(lián)系方式，供超市直接聯(lián)系，以了解市場真實行情。 （1）確保所有貨物在貴單位制定的時間內(nèi)送達（含早，中及白天臨時加補貨物）； （2）將為在網(wǎng)上訂單的客戶，提供方便的服務； （3）由于季節(jié)原因或其它特殊情況造成的市場缺貨或斷貨現(xiàn)象我們將以最快的速度與超市聯(lián)系協(xié)商，更換其它品種以確保順利銷售。發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)揮資源優(yōu)勢，建立業(yè)務遍及全市的果蔬供應配送網(wǎng)絡第三階段巨人戰(zhàn)略擴大業(yè)務范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以需定產(chǎn)供，穩(wěn)固貨源，同時擴大企業(yè)知名度第二階段強者戰(zhàn)略以生存為第一原則，與2個超市建立合作關系第一階段立足戰(zhàn)略階段第三階段第二