淺析腦白金的廣告營銷策略分析doc-展示頁
2025-07-27 10:40本頁面
【正文】 有不需要的人當(dāng)作禮品送給需要的人。市場細(xì)分出購買者和使用者和以往廣告注重購買者的心理訴求有所不同，腦白金從偏重于購買者到分離出購買者和使用者。雖然打著禮品旗號，但腦白金送的是健康，是關(guān)懷，是心意，是祝福，將有形的禮品打造的那么含蓄委婉，將一個保健品提升到禮品的高度，將單純的物質(zhì)提升到一定的精神層次。因此，2002年，腦白金以傳播產(chǎn)品功能 “年輕態(tài)，健康品”為主的功效宣傳廣告變成了禮品宣傳廣告。中國人講究禮節(jié)、情誼，注重禮尚往來，希望自己送的禮品既上檔次又被對方喜歡，既時尚又經(jīng)濟。在基本的物質(zhì)生活條件得到滿足之后，消費者開始追求一種雅致的品味。變功效廣告營銷為禮品廣告營銷在消費者不成熟的廣告營銷市場，心理訴求、心理暗示起著非常重要的作用。消費者一方面大罵其廣告語的惡俗，一方面又以送腦白金為榮。然而正是這一句俗不可耐的廣告語――“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，讓腦白金這一品牌變得家喻戶曉，讓史玉柱賺了個盆滿缽盈（，）的同時，自2005年以來也一直居于“十大惡俗廣告”之首。單純從廣告的臺詞、音樂、表演上看，腦白金的廣告并不算上乘。一、 腦白金的廣告營銷策略（一）腦白金的廣告營銷直達(dá)消費者的心理訴求消費者每天接觸的廣告數(shù)以萬計，但并不是每一個廣告都深入人心，促使消費者產(chǎn)生購買行為。如何使巨額的廣告費用產(chǎn)生相應(yīng)的回報，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，需要在廣告營銷策略上下一番功夫。因此，許多保健品在營銷過程中大打廣告牌，不惜花重金開發(fā)市場。作為能起到預(yù)防和調(diào)節(jié)機體亞健康狀態(tài)作用的保健品市場應(yīng)運而生。. . . . .淺談“腦白金”的廣告營銷策略摘 要：腦白金創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)的營銷奇跡，本文從直達(dá)消費者的心理訴求、連續(xù)強力密集造勢兩方面淺談其廣告營銷策略，并指出進入未來“美學(xué)消費時代”，廣告營銷模式值得人們研究和深思。關(guān)鍵詞：腦白金；廣告營銷；心理訴求；密集造勢隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活條件有了極大改善，很多人開始注重身體的養(yǎng)生和保健。由于保健品不是藥品，其功能療效很難在短時期內(nèi)得以見證，價值又不是生活必需品，要想讓消費者知曉、認(rèn)可并產(chǎn)生購買欲望，必須短時期內(nèi)迅速提高知名度。作為一種重要的營銷
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