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地產(chǎn)海景中心項(xiàng)目全程策劃報(bào)告doc-展示頁(yè)

2024-08-02 01:08本頁(yè)面
  

【正文】 象競(jìng)爭(zhēng)激烈。 近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷售情況不活躍。 社區(qū)配套設(shè)施較完善,有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、 賽馬場(chǎng)等; 戶型可供選擇多; 有停車場(chǎng),物業(yè)收費(fèi)合理。 臨近珠江新城,可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。1. 3. 項(xiàng) 目 分 析:海景中心:由 2 幢 28 層組成:現(xiàn)推都景軒,海都軒的 7~28 層:只交一成,即做業(yè)主 格:4076~5598 元/m 2,均價(jià) 4708 元/m 2 (復(fù)式)4228~7289 元/m 2,均價(jià) 6255 元/m 2:一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,雙面豪華門,全景落地玻璃門)5 / 52⑴ 優(yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā),發(fā)展商實(shí)力雄厚,能給買家充足的信心。但由于臨近天河區(qū)政府,員村有特殊的優(yōu)越性,而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮。4 / 52由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟,以及管理制不完善的原因,致使該區(qū)城內(nèi)開(kāi)發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn),有商品房、安居房、集資房、宅基地等,成了廣州市典例,區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。附近工廠較多,居民較為密集,消費(fèi)群體以工薪階層為主。天府路為中軸線的新城市中心,根據(jù)其發(fā)展的特點(diǎn),東移重心將會(huì)沿著中山大道沿線發(fā)展起來(lái),而黃埔大道沿線則因?yàn)楣S、企業(yè)眾多,村落范圍廣闊等負(fù)面特點(diǎn),使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定程度的阻礙。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中,主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。全區(qū)有中山大道,黃埔大道等 63 條主要干道,廣深高速公路共穿東西,廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。總面積 平方公里,人口 萬(wàn)人。就本項(xiàng)目的重新策劃包裝和銷售代理,敝司成立專項(xiàng)小組,以專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性,發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮,配合貴司盡快完成項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。海景中心全程策劃報(bào)告前 言 ________________________________________________________________1 ______________________________________________________________21. 1.區(qū)域市場(chǎng)分析 __________________________________________________________21. 2.定向市場(chǎng)分析 __________________________________________________________41. 3.項(xiàng)目分析 ______________________________________________________________51. 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 ______________________________________________________71. 5.項(xiàng)目周邊配套狀況 _____________________________________________________15 ____________________________________________________________152.項(xiàng)目市場(chǎng)定位 _______________________________________________________202. 1 市場(chǎng)定位 _______________________________________________________________202. 2.項(xiàng)目形象定位 _________________________________________________________222. 3.目標(biāo)客戶定位 _________________________________________________________242. 4.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 _________________________________________________________282. 5.目標(biāo)客戶 _____________________________________________________________313.銷售策略建議 _______________________________________________________323. 1.市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) _________________________________________________________323. 2.促銷手段建議 _________________________________________________________343. 3.付款方式建議 _________________________________________________________394.宣傳策略 ___________________________________________________________404. ___________________________________________________________414. _______________________________________________________________434. 3 廣告創(chuàng)意及訴求 _________________________________________________________474. 4 廣告宣傳推廣策略 _______________________________________________________484. 媒介的組合策略 _______________________________________________________49結(jié) 束 語(yǔ) ______________________________________________________________511 / 52前 言經(jīng)與貴司就海景中心的銷售代理進(jìn)行了初步接觸。就此,敝司對(duì)貴司能給予機(jī)會(huì)發(fā)揮深表謝意,并誠(chéng)懇地預(yù)祝合作愉快,成功地將項(xiàng)目推出市場(chǎng),為貴司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2 / 52 場(chǎng) 分 析1. 1. 區(qū) 域 市 場(chǎng) 分 析 天河區(qū)位于廣州市東部,東與黃埔區(qū)相連,南瀕珠江,西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。天河區(qū)交通四通八達(dá),是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū),有超過(guò) 22 所大專院校,34 間科研院所,15 所中學(xué)、1 所職中、61 所小學(xué)、95 所幼兒園。由于城市中心東移,天河區(qū)作為新興區(qū)域,也就成為了廣州市商品樓集中地。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟,有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前,故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。3 / 521. 2. 定 向 市 場(chǎng) 分 析 員村位于天河區(qū)南部,毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,地理位置優(yōu)越。隨著多年發(fā)展,該外來(lái)人口越來(lái)越多,逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地,由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,使該區(qū)
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