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地產海景中心項目全程策劃報告doc-展示頁

2024-08-02 01:08本頁面
  

【正文】 象競爭激烈。 近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。 社區(qū)配套設施較完善,有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、 賽馬場等; 戶型可供選擇多; 有停車場,物業(yè)收費合理。 臨近珠江新城,可盡享區(qū)內的成熟配套。1. 3. 項 目 分 析:海景中心:由 2 幢 28 層組成:現推都景軒,海都軒的 7~28 層:只交一成,即做業(yè)主 格:4076~5598 元/m 2,均價 4708 元/m 2 (復式)4228~7289 元/m 2,均價 6255 元/m 2:一級一類裝修(高級錦磚地面,雙面豪華門,全景落地玻璃門)5 / 52⑴ 優(yōu)勢分析 本項目由海景公司開發(fā),發(fā)展商實力雄厚,能給買家充足的信心。但由于臨近天河區(qū)政府,員村有特殊的優(yōu)越性,而天河區(qū)政府的搬遷則大大有利于帶動東部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經濟繁榮。4 / 52由于房地產業(yè)發(fā)展的不成熟,以及管理制不完善的原因,致使該區(qū)城內開發(fā)了不少不同性質的房地產,有商品房、安居房、集資房、宅基地等,成了廣州市典例,區(qū)域市場競爭十分激烈。附近工廠較多,居民較為密集,消費群體以工薪階層為主。天府路為中軸線的新城市中心,根據其發(fā)展的特點,東移重心將會沿著中山大道沿線發(fā)展起來,而黃埔大道沿線則因為工廠、企業(yè)眾多,村落范圍廣闊等負面特點,使得此帶區(qū)域向現代化城市規(guī)劃邁進受到一定程度的阻礙。天河區(qū)樓盤分布相對集中,主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。全區(qū)有中山大道,黃埔大道等 63 條主要干道,廣深高速公路共穿東西,廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內??偯娣e 平方公里,人口 萬人。就本項目的重新策劃包裝和銷售代理,敝司成立專項小組,以專業(yè)的市場調研為基礎,根據整體市場的現狀和區(qū)域市場的特性,發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮,配合貴司盡快完成項目的銷售目標。海景中心全程策劃報告前 言 ________________________________________________________________1 ______________________________________________________________21. 1.區(qū)域市場分析 __________________________________________________________21. 2.定向市場分析 __________________________________________________________41. 3.項目分析 ______________________________________________________________51. 4.競爭對手資料分析 ______________________________________________________71. 5.項目周邊配套狀況 _____________________________________________________15 ____________________________________________________________152.項目市場定位 _______________________________________________________202. 1 市場定位 _______________________________________________________________202. 2.項目形象定位 _________________________________________________________222. 3.目標客戶定位 _________________________________________________________242. 4.目標市場細分 _________________________________________________________282. 5.目標客戶 _____________________________________________________________313.銷售策略建議 _______________________________________________________323. 1.市場氣氛培養(yǎng) _________________________________________________________323. 2.促銷手段建議 _________________________________________________________343. 3.付款方式建議 _________________________________________________________394.宣傳策略 ___________________________________________________________404. ___________________________________________________________414. _______________________________________________________________434. 3 廣告創(chuàng)意及訴求 _________________________________________________________474. 4 廣告宣傳推廣策略 _______________________________________________________484. 媒介的組合策略 _______________________________________________________49結 束 語 ______________________________________________________________511 / 52前 言經與貴司就海景中心的銷售代理進行了初步接觸。就此,敝司對貴司能給予機會發(fā)揮深表謝意,并誠懇地預祝合作愉快,成功地將項目推出市場,為貴司獲取最大的經濟效益和社會效益。2 / 52 場 分 析1. 1. 區(qū) 域 市 場 分 析 天河區(qū)位于廣州市東部,東與黃埔區(qū)相連,南瀕珠江,西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)。天河區(qū)交通四通八達,是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū),有超過 22 所大專院校,34 間科研院所,15 所中學、1 所職中、61 所小學、95 所幼兒園。由于城市中心東移,天河區(qū)作為新興區(qū)域,也就成為了廣州市商品樓集中地。隨著城市向東移的規(guī)劃現狀日漸成熟,有關新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前,故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。3 / 521. 2. 定 向 市 場 分 析 員村位于天河區(qū)南部,毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,地理位置優(yōu)越。隨著多年發(fā)展,該外來人口越來越多,逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,使該區(qū)
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