醫(yī)藥行業(yè)解決方案(客戶經(jīng)理版)doc-展示頁
2025-07-26 20:33本頁面
【正文】 醫(yī)藥行業(yè)機會 3 醫(yī)藥行業(yè)機會分析 .............................................................................................................3 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)注點 .........................................................................................................4 醫(yī)藥行業(yè)客戶分布 .............................................................................................................42 醫(yī)藥行業(yè)客戶特點 53 醫(yī)藥行業(yè)客戶需求 64 用友 ERPU8 醫(yī)藥行業(yè)解決方案 7 整體解決方案 .....................................................................................................................8 最佳業(yè)務(wù)實踐 .....................................................................................................................8 靈活的價格管理體系 ..............................................................................................8 完善的信用管理機制 ..............................................................................................9 深入的渠道管理系統(tǒng) ..............................................................................................9 全過程的銷售跟蹤 ..................................................................................................9 精確的費用控制系統(tǒng) ............................................................................................10 靈活的銷售結(jié)算管理 ............................................................................................10 有效的采購控制系統(tǒng) ............................................................................................11 嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入機制與全面評估體系 ............................................................11 嚴(yán)格的 GMP 過程管理 .........................................................................................12 全過程質(zhì)量管理 ..................................................................................................13 全過程批次追蹤 ..................................................................................................13 方便的文件管理 ..................................................................................................14 全員培訓(xùn)管理 ......................................................................................................14 全面的設(shè)備管理 ..................................................................................................14 精細(xì)的成本核算 ..................................................................................................155 方案客戶價值 156 醫(yī)藥行業(yè)成功客戶 17 成功案例分析 ...................................................................................................................17 立足未來，整體規(guī)劃—— 用友 ERPU8 應(yīng)用在麗珠醫(yī)藥集團(tuán) ........................17 E 化管理平臺，GMP 是關(guān)鍵—— 用友 U8ERP 應(yīng)用在中信國健 ....................19 樣板客戶名單 ...................................................................................................................21 制藥企業(yè)部分成功客戶 ........................................................................................21 醫(yī)藥流通企業(yè)部分成功客戶 ................................................................................212 / 22醫(yī)藥行業(yè)機會醫(yī)藥行業(yè)機會分析改革開放 30 年來，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)總值由 30 年前的70 億增加到 2022 年的近 8000 多億，提高了近一百倍，2022 年更優(yōu)可能突破 10000 億大關(guān)。 同期，全國醫(yī)藥商業(yè)總銷售額也由 1979 年的 70 億增加到現(xiàn)在的 3000 多億。而且從歐美等發(fā)達(dá)國家的發(fā)展水平來看，我國醫(yī)藥行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，據(jù)有關(guān)專家估計，到 2020 年我國可能成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。比起外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，政策因素對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著更大的影響。而現(xiàn)在新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、GMP/GSP 認(rèn)證檢查標(biāo)準(zhǔn)的提高、新醫(yī)改方案的確定、網(wǎng)上藥品集中采購等措施的出臺，可能又會引起我國醫(yī)藥行業(yè)的“ 洗牌” ，在機遇與挑戰(zhàn)面前，誰能把住機會？誰又可能被淘汰呢？根據(jù)新醫(yī)改方案，各級政府 2022~2022 年預(yù)計將投入 8500 億元，這為我國醫(yī)藥行業(yè)未來 3 年增長提供拉動基礎(chǔ)用藥和基礎(chǔ)醫(yī)療需求快速增長的動力源。此外，新醫(yī)改下，基本藥物定點、統(tǒng)一采購、直接配送，生產(chǎn)集中度將大大提高。擁有品牌優(yōu)勢和低成本規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)有望更多地成為定點，生產(chǎn)普藥的小企業(yè)將面臨被淘汰的危險；大型醫(yī)藥流通企業(yè)也或在區(qū)域市場的優(yōu)秀醫(yī)藥流通企業(yè)將作為各地基本藥物配送服務(wù)的首選，這也使得小企業(yè)的生存更加困難，醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度也將進(jìn)一步提高。2022 年 7 月，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》征求意見稿和《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》征求意見稿，這是國家強制實施藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范3 / 22（GSP）后首次進(jìn)行的大范圍行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂，而且這次修訂正好迎來了企業(yè) GSP 換證高峰期，新標(biāo)準(zhǔn)將顯著提升藥品批發(fā)企業(yè)準(zhǔn)入門檻。為規(guī)范和推動新形勢下醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作，衛(wèi)生部等六部委聯(lián)合簽署了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》 ，宣布將全面實行政府主導(dǎo)、以省（自治區(qū)、直轄市）為單位的網(wǎng)上藥品集中采購，并將原來的藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)，以減少藥品的流通環(huán)節(jié)。醫(yī)藥行業(yè)客
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