南京含羞草食品公司沃爾瑪超市銷售工作流程-展示頁
2025-06-14 21:09本頁面
【正文】 溝通處理方式；退貨單下達后，則我司只能無條件退貨。然后與采購進行認真溝通磨合、確定旺季操作意向及方案；以此作為旺季 沃爾瑪門店的要貨基本準則和控制標準。 旺季 可 針對各區(qū)域沃爾瑪門店的目標量、歷史同期銷售數(shù)據(jù)、公司本年度產品主推重點、銷售政策等因素，確定沃爾瑪操作細案。 B、 退貨的處理 沃爾瑪下達退貨單會直接傳真至我司，時間不固定。針對此問題，現(xiàn)要求大區(qū)根據(jù)沃爾瑪定稿的產品結構及歷史銷售數(shù)據(jù)、單品促銷情況、季節(jié)性等因素，做好每月每單品銷售預測，并加強與采購及南京公司相關 部門的溝通，合理備貨，及時送貨，避免此類現(xiàn)象的發(fā)生。如因斷貨被鎖碼，此產品只能再重新申報進場，所以千萬不要出現(xiàn)連續(xù)兩次斷貨。 送貨訂單要求： 一般按訂單數(shù)量 100%送 足，如有斷貨現(xiàn)象，可在訂單過期之前，再次補送斷貨的產品，一張訂單可以送兩至三次，但送貨數(shù)量不能超過其訂貨的數(shù)量。 收貨完畢，收貨員與我司送貨員共同簽字后， 雙方各執(zhí)一聯(lián)。送 貨需 提前 一天向沃爾瑪收貨部 預約，預約時沃爾瑪會給我司一個預約號及預約時間，我司按時間送貨。 然后 復印三份，一份交財務結帳用，一份用于開送貨單并與送貨單一起方可送貨，一份備檔。 促銷訂單有時與常規(guī)訂單一起下，有時單獨下。 新品進場與首單進場 流程基本一樣。 首單要求 100%按時間送足，送至沃爾瑪單店后，即可找食品部主管安排排面并上貨架 。 免費 首單由采購下 達 ， 免費首單的金額由采購自行掌握，一般滿足貨架基本陳列即可；正常按供價計算不高于 350 元 /單品 ； 也 有個別出現(xiàn) 500 元 /單品的首單免費，這取決于采購。 例： 我司 220G 迷你山楂片正常包裝率為 30 袋，沃爾瑪則要求 MPS 表上的包裝率 （即沃爾瑪下訂單的最小單位）為 5 袋或 10 袋， 沃爾瑪 下訂單時 1 件即 5 袋， 2 件即 10 袋，故送貨較零散。 沃爾瑪合同主要條件： ： 首單免費、正常返利（也稱年傭） 5%（個別地方如上海返利3%；武漢返利 4%，取決于與采購的談判），帳期一般為貨到 60 天（個別地方如武漢為貨到 45 天，取決于 與采購的談判）。電子郵箱盡量固定，不要因為人員的變動導致郵箱更改而帶來麻煩。 準備進場產品樣品一份、質檢報告各一份、企業(yè)相關證件各一份（主要有營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、商標注冊證、生產許可證、綠色食品證書、 ISO 管理體系認證證書、組織機構代碼證、商品條碼系統(tǒng)成員證書等） 、產 品報價單 （含產品品名、規(guī)格、包裝率、含稅供價、未稅供價、未稅箱供價、建 議零售價、原料原產地、條形碼）、按要求 填定沃爾瑪 MPS 表， 交由對應的采購 。 沃爾瑪 合同文本 很規(guī)范，除了主合同文本外，還有 幾份附屬的協(xié)議， 如何填寫可以 咨詢 采購經理或助理， 按其要求填寫 后交于采購，采購會將合同報深圳總部審批，審批后會返回采購，其中一份給我司。 WAL。 MART? 沃 爾 瑪 操 作 流 程 20xx 年 7 月 18 日 東方集團智慧財產 請勿外傳 沃爾瑪業(yè)務操作流程 一、主要業(yè)務操作流程： （一） 、 合同簽訂 一般情況沃爾瑪單店及區(qū)域采購經理均有簽訂采購合同的權力，如沃爾瑪寧波店的合同 可在上?？偛亢炗?，也可以在寧波 當 地簽訂。一般審批下來的時間是一至兩個月之間，在此期間須 追蹤采購合同審批下來的進度，否則會出現(xiàn)無合同的現(xiàn)象。 簽訂的附屬合同文本中要求 我司 提供 電子郵箱給沃爾瑪，沃爾瑪對帳單及相關告之信息會通過此郵箱發(fā)送給我司。 另外向采購要一份 《沃爾瑪供應商貨款結算須知》 ，內有關于訂單、開票、首單及新品進場 送貨（含退貨） 促銷員駐場申請 促銷活動開展 財務 開票、結帳、對帳 合同簽訂 送票的相關程序 及注意事項 。 其它規(guī)定：沃爾瑪包裝率較特殊，一般為 5 或 10 個單位。 （ 二 ） 、 首單及 新品 進場 合同簽訂及相關資料齊全上交后，等待沃爾瑪下免費首單，免費首單會傳真至我司或要求我司至采購處索取，按要求時間送貨。如果首單金額下得太多，一
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