【正文】 獲利分析除了通過對比已入帳收入和估算成本(及銷售折扣)來反映經(jīng)營成果的、基于成 本 的獲利分析外，您還可以按帳戶進行獲利分析。5 / 59直接成本會計您還可以完全不考慮間接成本的分?jǐn)?。您可以按期間或交易進行銷售分析。可對 帳的銷售分析除期中銷售分析外，通過分配生產(chǎn)和成本中心差異，您還可以進行期終銷售分析。這可以使您進行隨機 獲利分析和即時的邊際貢獻核算。獲利分析會計的并行方法期中銷售分析COPA根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本計算銷售收益(期中銷售分析) 。系統(tǒng)可以計算每個利潤中心的經(jīng)營成 果。企業(yè)市場4 / 59工資 商品/服務(wù)利潤中心1利潤中心4ECPCA利潤中心2利潤中心3 利潤中心5電費ECPCA 的目的是分析組織中的某一責(zé)任單位是盈利還是虧損圖32：利潤中心會計的目的利潤中心會計R/3的利潤中心會計(ECPCA)可使您監(jiān)控組織中分散的單位(利潤中 心)。COPA可以使您從業(yè)務(wù)的各個方面(比如產(chǎn)品、客戶、定單和它們的任意組合) 及任何組織單元(比如銷售組織或業(yè)務(wù)領(lǐng)域)對它們的毛貢獻或?qū)?jīng)營利潤的總體貢獻進行分析。只有考慮了影響企業(yè)成功的各項活 動的工具才能作為獲利性分 析和決 策支持的有效工具。1 / 59目 錄1. 基本業(yè)務(wù)原理 ....................................................................3獲利分析會計的目標(biāo)和任務(wù) .........................................................3獲利分析會計的并行方法 .........................................................4用戶自定義的報表對象 ...........................................................4集成的數(shù)據(jù)流 ....................................................................5分析性的銷售和利潤計劃 .........................................................6靈活的報表功能 ..................................................................6具有中央獲利分析功能的分散的邊際貢獻會計 ......................................7獲利分析會計的流程 ...............................................................8獲利分析會計的分類特征 .........................................................8使用標(biāo)準(zhǔn)成本的銷售成本會計(期中銷售分析) ......................................9使用實際成本的銷售成本會計(最終銷售分析) ......................................9固定成本歸屬的期段分析 .........................................................9基于帳戶和基于成本的獲利分析 ..................................................10利潤中心會計中的期間會計 ......................................................102. 基本數(shù)據(jù)的定義 .................................................................11獲利分析單元的概念 ............................................................11特征的定義 .....................................................................12關(guān)鍵數(shù)字的定義 .................................................................14銷售數(shù)量和利潤計劃的制定 ........................................................16利潤計劃基礎(chǔ) ...................................................................16銷售數(shù)量的計劃 .................................................................17作毛收入和凈收入計劃 ..........................................................19作銷售成本計劃 .................................................................19多種計劃技術(shù) ...................................................................19計劃的集成 .....................................................................20促銷預(yù)算的制定 .................................................................21編輯實際數(shù)據(jù) ...................................................................23通過均衡比例估算確定經(jīng)營毛利 ..................................................23發(fā)票數(shù)據(jù)的傳輸 .................................................................23根據(jù)計算估算 ...................................................................24用實際產(chǎn)成品成本估算 ..........................................................26通過定單結(jié)果分析和結(jié)算確定經(jīng)營毛利 ............................................27通過對比直接計帳的收入和成本確定經(jīng)營毛利 .....................................27確定凈經(jīng)營利潤 .................................................................282 / 59間接費用的分配 .................................................................29期間間接費用的分配 ............................................................29客戶定單的轉(zhuǎn)送 .................................................................31與外部發(fā)票處理系統(tǒng)的接口 ......................................................31獲利能力分析 .....................................................................32獲利分析報表的類型 ............................................................33標(biāo)準(zhǔn)報表功能 ...................................................................37表格報表 .......................................................................39利潤中心會計 .....................................................................41基本原理 .......................................................................41利潤中心集成 ...................................................................42有關(guān)利潤的活動 .................................................................43商品和服務(wù)/轉(zhuǎn)移價格 ...........................................................44資產(chǎn)負(fù)債表行項和關(guān)鍵指標(biāo) ......................................................45期間結(jié)帳 .......................................................................46詞匯 .............................................................................483 / 59基本業(yè)務(wù)原理獲利分析會計的目標(biāo)和任務(wù)決策支持企業(yè)各項活動的主要目的是取得成功。單純的關(guān)于客戶、 產(chǎn)品、和收入的銷 售統(tǒng)計指標(biāo)信息越來越不足以用來衡量企業(yè)的成功，因為它們忽略了一些反映企業(yè)成功的重要因素。企業(yè) 主要銷售指標(biāo)市場銷售收入銷售折扣銷售成本厖銷售發(fā)票SD COPA收到的客戶定單說明客戶，客戶組產(chǎn)品，產(chǎn)品組分銷渠道厖COPA的目的是分析您的某一部分業(yè)務(wù)究竟是盈利還是虧損圖31：獲利分析會計的目的獲利分析SAP R/3的獲利分析(COPA)可以滿足及時的獲利分析及銷售管理的各種需 求。關(guān)于獲利情況的信息構(gòu)成了定價、選擇客戶、決定合同條款、控制數(shù)量、選擇分銷渠道及促銷的決策依據(jù)。 您可 以根據(jù)產(chǎn)品(分部 或 產(chǎn)品組)、地 區(qū) (分支機構(gòu)或工廠) 或 職能(生產(chǎn)、 銷售 或 服 務(wù))將您的企業(yè)規(guī) 劃 成利潤中心。您還 可以按照利潤中心分析資產(chǎn)負(fù)債表的某些行項及財務(wù)指標(biāo)(比如投資收益 率、現(xiàn)金 流量和銷售利潤率)，從而把它們擴展成責(zé)任中心。 您還可以利用總成本和邊 際成本計算該指標(biāo)。您還可以按照銷售收入或通過成本歸集將一定成本分配給獲利單位。該分析可以定期和財務(wù)會計中的數(shù)字對帳。因而可以分析單個客戶定單 或 項目的獲利情況。由于可以將成本和收入分配給任何對象，從而可以分配到任意層次，COPA可以滿足直接成本會計和邊際貢獻會計的需 求。由于不使用只有在COPA模塊中才用的基于成本的數(shù)值， 基于帳戶的獲利分析可以使您按帳戶反映 經(jīng)營成果，從而保證在任何時候與財務(wù)會計都是一致的。利潤中心會計(ECPCA)按照側(cè)重銷售的銷售成本會計方法及側(cè)重生產(chǎn)的期間會計反映經(jīng)營利潤，您可以同時使 兩種方法。不同于傳統(tǒng)的成 本對象概念，在COPA中，您可以將任何承擔(dān)數(shù)量、成本及收入因而與獲利性有 關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或“特征”作為成本對象。您可以對比這些“利潤分析單元”的收入和成本以分析其利潤。 客戶、產(chǎn)品、銷售組織等R/3系統(tǒng)中通用的概念都可以作為以作為 獲 利分析中 的“特征”。COPAECPCA獲 利分析單元 利潤中心特征 利潤中心層次結(jié)構(gòu)特征值 利潤中心數(shù)值字段 或 帳戶 帳戶產(chǎn)品組利潤中心1地區(qū)分銷渠道圖33：分析的對象6 / 59集成的數(shù)據(jù)流獲利分析和利潤中心會計在R/3系統(tǒng)的價值鏈中是完全集成的。產(chǎn)成品成本您可以根據(jù)估算的生產(chǎn)成本或原料價格(面向庫存生產(chǎn))來確定產(chǎn)成品成本，或 進行客戶定單或項目結(jié)算。間接成本您可以將間接成本自成本中心 或 內(nèi)部定單分配給獲利分析單元。財務(wù)會計 生產(chǎn)成本差異的結(jié)轉(zhuǎn) 獲 利分析生產(chǎn) 銷售MM PP SD 銷售發(fā)票AM 生產(chǎn)成本COPACOPC 產(chǎn)成品成本活 動分?jǐn)侶R 成本中心間接成本管理 COOM 工作定單分?jǐn)侳I 財務(wù)會計中的記帳信息7 / 59圖34：基于成本的獲利分析中的價值鏈您在R/3各模塊中建立的有關(guān)利潤的計劃或?qū)嶋H數(shù)據(jù)都將實時地集成到利潤中 心會計(ECPCA)中。分析性的銷售和利潤計劃交互式計劃制定COPA為您提供一系列的計劃制定功能，可使您高效率地制定銷售和利潤計劃。這些功能包括期段性分配、預(yù)測、本地算術(shù)運算及估價等。計 劃 層次COPA允許您存儲任何層次上的利潤分析單元的計劃數(shù)據(jù)。自動計劃您可以手工計劃銷售數(shù)量和收入，而讓系統(tǒng)自動計算銷售折扣和成本。或者只輸入邊際貢獻而讓系統(tǒng)來計算為實現(xiàn)此貢獻所需要的銷售數(shù)量。集成