【正文】 出口收匯風險大 6（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動 6四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策 7（一）不斷完善產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品競爭力 7（二）實施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘 7（三）靈活運用結算支付方式，降低出口收匯風險 8（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動出擊 9五、結論 11參考文獻 12致謝 13附件 14一、引言（一） 研究的目的和意義隨著經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化的進一步發(fā)展，我國越來越多的民營企業(yè)逐步進入國際市場、參與國際競爭，資金、技術、人才等資源在全球范圍內(nèi)更加充分自由地流動，提高了全球范圍內(nèi)的資源配置效率，特別是我國加入世界貿(mào)易組織以后，中國的對外開放不斷向縱深方向發(fā)展，形成了新的貿(mào)易格局。民營企業(yè)作為社會主義市場經(jīng)濟的重要主體，其出口貿(mào)易是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要新增長點之一，對促進我國就業(yè)具有無可替代的作用。自1999年我國進一步放寬民營企業(yè)外貿(mào)進出口經(jīng)營權以來，中國的進出口額迅速增長，民營企業(yè)出口貿(mào)易也成為我國出口貿(mào)易增長中新的增長點。隨著經(jīng)濟全球化程度的不斷加深，國內(nèi)市場逐漸國際化，為了尋求更大的經(jīng)營機會，保護和擴大原有市場，克服貿(mào)易壁壘，追求經(jīng)濟效益，提高貿(mào)易競爭力，走國際化經(jīng)營之路成為我國民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 （二） 研究的主要內(nèi)容本文通過對廈門***公司出口貿(mào)易情況的分析，將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機遇和挑戰(zhàn)。二、 廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀（1）以工藝品出口為主。每件工藝品都是按照工藝流程，制作達標。（2）出口集中在北美市場。歐盟、美國、澳大利亞是實施綠色壁壘和技術性貿(mào)易壁壘的主要國家和地區(qū)，其對廈門***公司造成的損失占比達70%，所采用的主要方式有“提高標準”、“增加檢驗檢疫項目”和“技術法規(guī)變化”等，并有不斷調(diào)高和提高技術要求的趨勢。通過銀行系統(tǒng)或者郵政系統(tǒng)將甲方的資金匯兌給乙方。具體付款流程是客戶先付30%的定金，企業(yè)收到定金后，安排訂單生產(chǎn)，即做貨。（4）來樣訂做、來料加工的貿(mào)易方式。油畫制作方面，采取來樣訂做、來料加工、代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品、半成品，客戶也可以提供圖片，規(guī)定價格。 雖然我國逐步放寬了對民營企業(yè)的出口及外貿(mào)經(jīng)營權的限制，但自營出口對廈門***來說門檻仍舊過高，代理出口依然是他們的首選，是主要的出口貿(mào)易模式。（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素廈門***進出口有限公司于2006年成立，主要經(jīng)營工藝品、禮品等產(chǎn)品，以生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的經(jīng)營模式。 公司擁有多年的高中檔油畫制作經(jīng)驗，可采取來樣訂做、來料加工、代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品、半成品，客戶也可以提供圖片，規(guī)定價格。公司以生產(chǎn)加工工藝品等勞動密集型產(chǎn)品為主，出口貿(mào)易是廈門***公司國際化經(jīng)營的突破口，通過逐步發(fā)展，逐漸建立與國際市場的固定聯(lián)系。（1）僑商助力福建企業(yè)拓展東盟市場。目前，福建省僑辦在閩籍僑商比較集中的國家和地區(qū)，聯(lián)絡海外閩籍社團和從事經(jīng)貿(mào)活動的僑商、企業(yè)，形成聯(lián)系緊密、輻射全球的經(jīng)貿(mào)協(xié)作網(wǎng)絡。未來幾年，福建省將利用閩籍東南亞僑商聚集的優(yōu)勢，推動企業(yè)與海外僑商項目合作，并通過僑商中介作用，助力福建企業(yè)拓展東盟市場。（2）海西戰(zhàn)略背景下福建民企競爭優(yōu)化。在海西戰(zhàn)略背景下，廈門***公司將會享受到更多的政策優(yōu)惠和政策引導，也為廈門***公司營造了一個長期穩(wěn)定、和諧的外部環(huán)境；海西戰(zhàn)略的實施還有益于推動市場競爭階段由優(yōu)勝劣汰向競爭轉變。其理由如下：先進企業(yè)的戰(zhàn)略舉措是市場階段演化的信號，市場演化的過程往往由前一階段中的優(yōu)勢企業(yè)率先帶動的，促使整體市場格局和市場競爭階段的逐漸轉變。近年來，福建省已經(jīng)有少部分先進民營企業(yè)開始嘗試競合，并取得了一定的積極效果，但參與競合競爭的企業(yè)數(shù)量較少，程度較淺，競合方式單一。在大多數(shù)市場中，優(yōu)勝劣汰的競爭方式仍然占主導地位。（3）在競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，企業(yè)競爭激烈。處于市場競爭環(huán)境中，廈門***公司參與競爭，要能夠保持有足夠的勢力將對方或其它一方徹底擊垮，或同競爭的對方保持相當?shù)母偁帉嵙Φ炔拍鼙３脂F(xiàn)有的和平共處、勢力劃分的局面。雖然，橫向產(chǎn)業(yè)跨度很寬，但是縱向產(chǎn)業(yè)鏈短。同理，其他類型產(chǎn)品的縱向產(chǎn)業(yè)鏈短，沒有形成不同系列的產(chǎn)業(yè)鏈,導致產(chǎn)品結構簡單。由于在規(guī)模、資金和人才等方面的限制，企業(yè)的科研投入和科研能力有限，出口的產(chǎn)品大多科技含量低，缺乏核心競爭力。盈利難也使得公司的生產(chǎn)規(guī)模、技術投入等嚴重受限，由此就走向了一個惡性循環(huán)，公司出口的越多、虧損越快，導致企業(yè)發(fā)展這么久以來都沒有真正的自主品牌，產(chǎn)品品牌的缺失制約了在開拓國際市場的能力和競爭力。壁壘限制表現(xiàn)在兩個方面：一是出口市場范圍縮小。二是出口產(chǎn)品成品增加。使產(chǎn)品較之前比較高得多的開發(fā)成本，生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認證檢驗成本等，降低了出口產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和價格競爭優(yōu)勢。東盟為福建民營企業(yè)的發(fā)展提供良好的機遇，但廈門***公司在開拓東盟市場方面還是空白的，若企業(yè)出口市場一直僅限于北美洲小部分國家，市場銷售渠道資源將極其有限。隨著現(xiàn)代通信技術的發(fā)展，銀行與銀行之間使用電傳直接通信，快速準確。電匯是目前使用較多的一種方式，也是廈門***進出口公司的首選，但是其費用高，而且作為一種商業(yè)信用,對廈門***公司而言具有較大的收匯風險,如進口方破產(chǎn)或喪失清償債務的能力,廈門***公司則可能收不回貨款，從而發(fā)生嚴重的托欠現(xiàn)象，同時，廈門***公司的貨物成本是從銀行貨款的，還必須承擔相應利息支出，從而嚴重影響公司的經(jīng)濟效益。采取何種支付方式對廈門***公司的經(jīng)濟效益影響很大，貨款的收付直接影響到買賣雙方資金的周轉和融通，以及各種金融風險和費用的負擔。（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動 廈門***公司存在規(guī)模小、資金不足、核心競爭力弱的特點。在貿(mào)易方式上，局限于加工貿(mào)易，難以適應市場競爭。廈門***公司出口產(chǎn)品不應再局限于訂單加工，若出口貿(mào)易的工藝品，差異化太小，可復制性太強，很難在競爭激烈的市場中占有一席之地。所以廈門***公司應該意識到領先經(jīng)營理念、領先設計技術，實現(xiàn)自主創(chuàng)新、提高自主研發(fā)的能力，創(chuàng)建自主品牌。其次是貿(mào)易方式的轉變，從以加工貿(mào)易方式為主向以一般貿(mào)易方式為主。外貿(mào)結構的調(diào)整優(yōu)化是一個長期的漸進過程, 不可能在短期內(nèi)發(fā)生變化。引進先進的生產(chǎn)設備和尖端的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營造其核心競爭力，盡快從靠訂單加工低價獲取競爭優(yōu)勢轉換到依靠勞動效率提高和技術創(chuàng)新上來。 （2）提高出口商品質量，造就品牌優(yōu)勢。 另外，實施品牌戰(zhàn)略。只有培育具有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品、提升品牌的知名度，堅持走“品牌強貿(mào)”戰(zhàn)略，才能提升產(chǎn)品的影響力，才能開發(fā)并留住客戶，形成企業(yè)的核心競爭力。同時，為企業(yè)開展國際貿(mào)易與投資活動提供法律和政策咨詢，為民營企業(yè)培訓更多外貿(mào)人才。外貿(mào)出口要能夠在鞏固已有的北美市場基礎上，進一步加大對新興市場的開拓力度。通過出口到新興市場也可以在一定程度上緩解與主要貿(mào)易伙伴之間的爭端，并減少貿(mào)易爭端發(fā)生的頻率。廈門***公司現(xiàn)在要無選擇地走向全世界，實際上是不可能的，應該從自己的優(yōu)勢出發(fā)，首先選擇那些自己有比較優(yōu)勢的地區(qū)，到這些地區(qū)去投資辦廠。要進一步開拓，需要選取突破點，逐步延伸。（三）靈活運用結算支付方式，降低出口收匯風險在出口貿(mào)易中，廈門***公司在支付方式上還有很多種選擇，如匯付、托收、信用證。各種不同的支付方式對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響各有千秋。具體措施如下：（1）關注人民幣匯率變動，增強匯率風險意識。例如可在簽訂出口合同時，可訂有匯率風險的有關條款，防止突發(fā)情況。比如運用多幣種結算等方式轉嫁匯率風險，采用“福費廷”貿(mào)易方式提高資金使用率，避免由于不確定帶來的損失，適當采用外匯遠期買賣、套期保值等手段鎖定匯率風險，并通過適當?shù)拿涝J款，來降低利息支出和匯差損失。（3）加快出口變現(xiàn)，減少應收外匯賬款占用。企業(yè)要多開展出口回收快的業(yè)務，適當控制出口回收期限長的業(yè)務，同時要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。企業(yè)通過申請外匯款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，待人民幣升值后，用到期收匯額償還貸款或購匯歸還、對外付匯，可抵消外匯資產(chǎn)的貶值風險，或直接獲利。在出口貿(mào)易中，廈門***公司競爭力及抗風險能力偏低，在國際市場需求減弱、出口成本上升、人民幣匯率升值等情況下，一些出口訂單下降，利潤增長趨緩，虧損壓力上升，資金周轉困難。如今，中國已開辦了各種出口信用保險，承保各種商業(yè)風險和政治風險。（6）民營企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象和信譽。（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動出擊（1）加強現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷技術。根據(jù)公司有國內(nèi)業(yè)務也有國際業(yè)務的特點，而且國際業(yè)務又占了大約60%的比例，建議廈門***公司注冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎。在國內(nèi)搜索注冊方面，注冊新浪和搜狐兩個搜索引擎，另外還需注冊百度競價排名服務以及網(wǎng)絡實名?！　τ谥匾腂2B網(wǎng)站，而信息發(fā)布軟件又發(fā)布不好的網(wǎng)站，公司需要加入Alibaba誠信通會員服務。第三，為企業(yè)培訓網(wǎng)絡營銷人才，在這幾點營銷中，培訓人才是關鍵，因為企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，而網(wǎng)絡營銷又需要長期的做下去，如果沒有專業(yè)人才來進行營銷，就不能產(chǎn)生很長期的效果。（2）加快建立海外營銷網(wǎng)絡，構建出口貿(mào)易發(fā)展的外部支撐體系。這支隊伍不僅可以創(chuàng)造經(jīng)營效益，還可在海外通過各種社會關系擴大企業(yè)的影響，樹立企業(yè)的良好形象。（3）與當?shù)仄髽I(yè)合作，搭建本土化銷售渠道。在東道國尋求熟悉當?shù)厥袌龅匿N售代理，或者與跨國公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營銷網(wǎng)絡，對于資金少、規(guī)模小、缺乏跨國經(jīng)營經(jīng)驗的廈門***公司而言，不失為一條低成本、高效率的進軍目標東道國的捷徑。（4）借鑒具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)模式。 五、結論隨著全球一體化的加強，向外拓展生存空間成為中國民營企業(yè)的必然選擇，出口貿(mào)易自然是當中重要的一環(huán)。同時，我國民營企業(yè)對外貿(mào)易也應該著眼于長遠，加大外貿(mào)結構調(diào)整和轉型升級力度、加速貿(mào)易方式的轉變，增強對外貿(mào)易的國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。參考文獻［1］,2009年10期［2］,現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2012年09期［3］,2012年 08期［4］。我國民營企業(yè)貿(mào)易結構研究,2012年 12期 ［9］,2009年 18期 ［10］。2010年 29期 ［12］,2010年 17期 ［13］, 2010年22期 ［14］，2010年 06期 ［15］。本論文是在我的導師***老師的悉心指導下完成的。吳老師一絲不茍的作風，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我，是我學習的榜樣。同時，我也要感謝周圍的同學和朋友給我提供相關信息并給予我鼓勵，使我在論文的寫作過程一直保持良好的心態(tài)和充分的信心。最后，祝老師們在以后的工作中工作順利，身體健康，合家安康！附件關于我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的文獻綜述(一）前言出口貿(mào)易是中國民營企業(yè)拓展其發(fā)展空間的必然選擇。這就要提升民營企業(yè)的核心競爭力，開展民營企業(yè)的大聯(lián)合，鼓勵創(chuàng)新，注重品牌定位，文獻中很多學者都有提出民營企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易的具體可行的措施，具有參考借鑒意義。在歐洲金融環(huán)境變化的大背景下，包括銀行合并和新巴塞爾協(xié)議簽署的承諾，將會促進民營企業(yè)發(fā)展。尤其是缺乏高科技領域的貿(mào)易，勢必影響著我國的對外貿(mào)易發(fā)展。因而，基于其存在的問題，采取有效的應對措施，優(yōu)化貿(mào)易市場結構，尤其是貿(mào)易結構的多元化。大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，打造外貿(mào)出口的核心競爭力。周玲《中國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展存在的問題及對策》，我國的民營企業(yè)在對外貿(mào)易中遇到的問題最主要的還是自身經(jīng)營管理不善的問題。徐冉《民營企業(yè)在發(fā)展對外貿(mào)易中的問題與對策》，提出開拓新的貿(mào)易市場，實現(xiàn)市場多元化。應祖?zhèn)洹⒘掷?、邱祝《金融危機對民營企業(yè)對外貿(mào)易影響的評價分析》，基于對 117 家溫州企業(yè)的問卷調(diào)查中，得出初步結論：金融危機及其相關因素對企業(yè)出口業(yè)務、出口利潤、出口地區(qū)、收匯風險大小等有著不同程度的影響，在此分析基礎上提出相應的建議：適時調(diào)整出口貿(mào)易戰(zhàn)略，完善企業(yè)人民幣風險規(guī)避體系，加大企業(yè)出口信用保險，積極拓展新興國家市場，進一步降低出口地區(qū)的過度集中與依賴，稀釋美國、歐盟進口調(diào)整及貿(mào)易調(diào)整對民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展所帶來的不利影響，促使出口地區(qū)結構多元化、合理化。民營企業(yè)要加大技術創(chuàng)新投入，制定技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，調(diào)整現(xiàn)有技術創(chuàng)新的組織結構，要積極引進國外先進設備和現(xiàn)代生產(chǎn)技術并加以消化和吸收，建立企業(yè)自己的研發(fā)中心，加強技術創(chuàng)新的協(xié)調(diào)與交流。因此，當務之急是在盡可能短的時期內(nèi)實現(xiàn)加工貿(mào)易中間投入品進口替代，促進貿(mào)易方式結構升級，延長加工貿(mào)易的生產(chǎn)鏈條，帶動相關工業(yè)的發(fā)展，從而帶動產(chǎn)業(yè)結構升級。袁蓉芳《從浪莎發(fā)展看我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的問題和對策》，提出產(chǎn)品地方化，加強與銷售地方的聯(lián)系，保持良好關系，避免出現(xiàn)不必要的貿(mào)易危機和貿(mào)易壁壘。王英華、侯靜《淺析民營企業(yè)對外貿(mào)易可持續(xù)增長的途徑》，發(fā)展有特色的企業(yè)品牌文化有特色的企業(yè)品牌文化，對于民營企業(yè)品牌形象塑造有著特殊的意義。只要樹立品牌戰(zhàn)略觀念，時刻不忘創(chuàng)品牌、保品牌，從小的地方做起，即使是小規(guī)模民營企業(yè)，也照樣有機會成長起來并參與國際競爭。所以提高外貿(mào)人員的素質，培養(yǎng)業(yè)務能力至關重要。沒有特色的企業(yè)文化無異于沒有企業(yè)文化，建立獨特的企業(yè)文化顯得非常重要和必要。 陳愛榮《初探新貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易發(fā)展的影響》，在經(jīng)濟全球化和國際競爭日益加劇的背景下，隨著我國經(jīng)濟實力在世界領域的不斷增強，勢必會受到越來越多諸如反傾銷措施和技術性貿(mào)易壁壘等新貿(mào)易壁壘的侵襲。王欣宇《民營企業(yè)外向型發(fā)展戰(zhàn)略理論研究》，很多民營企業(yè)從事進出口經(jīng)營活動起步較晚，缺乏有效的直通目標市場的