【正文】 不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價報價偏低的項目，不平衡報價過多或者過于明顯，就會引起業(yè)主反感,甚至導致廢標。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉(zhuǎn)讓新技術或某種技術專利、免費技術協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引業(yè)主、利于中標的輔助手段。 對于許諾優(yōu)惠條件法，投標報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。采用先虧后盈法，很可能會弄巧成拙，因為不滿足此條規(guī)定，而失去中標的機會。先虧后贏法是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。因此采用經(jīng)評審的最低投標價法時，投標人應以降低報價為主要策略。評標委員會按招標文件中規(guī)定的量化因素和標準（如付款條件、單價遺漏）進行價格折算，計算出評標價，并編制價格比較一覽表。采用經(jīng)評審的最低投標價法進行評標時，技術標已經(jīng)在初步評審階段進行，進入商務標評審的都是技術標評審已合格的。請問工程量清單規(guī)范下投標有什么技巧嗎？理解是：首先，投標技巧要根據(jù)不同的評標方法進行選擇。其處理程序為：除要求招標人澄清外，因工程量清單、定額子目的列示的基本原則是不重不漏，所以可以采用下列方式加以處理：（1）直形墻模板 H≤；直形墻模板 H≤。 甲方給出的清單土建23027 直形墻模板 H≤ ㎡土建23028 直形墻模板 H≤ ㎡像是這樣我該怎么填《，《？ 2008圖形算量里面有模板和超高模板兩項，其中模板包括超高模板么？同樣板的模板包括側(cè)邊模板么？理解是：首先向您說明一點：清單中關于模板并沒有如此分法，甲方雖然采用的是清單形式，但所給子目是沿襲定額中關于模板的分類。 因此,在總報價不變的情況下，調(diào)整的不平衡報價一般應控制在10%的幅度范圍之內(nèi)。承包商報價時是按照80元/m3 20000m3 寫入合同金額里，而實際發(fā)生數(shù)是80元/ m3 10000m3 承包商在報價中，可以比其他承包商少報2020000＝400000元 。在投標中，這種方法可以降低工程的總的報價，從而提高競爭力。 承包商報價時是按照130元/m3 10000m3 寫入合同金額里，而實際發(fā)生數(shù)是130元/ m3 15000m3 實際多收：130 15000－100 15000＝450000元例子2：如果認為標書的工程數(shù)量比實際的工程數(shù)量要多，實際施工時絕對干不到這個數(shù)量，那么就可以把單價報得低一些。對于某分項工程，承包商的單價已定為100元/m3 ，如果有絕對把握認為標書列明的10000m3 ，工程量有誤，應該是15000m3 。常見的不平衡報價機會如表2所示。 不平衡報價的概念：不平衡報價法也叫前重后輕法,是指在總價基本確定以后,通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價,以期既不提高總價影響中標,又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益。但是，考慮到目前投標策略和投標技巧在說法上存在混淆，因此把投標技巧也一并介紹給你。贏利型投標策略 贏利型投標策略投標單位在投標中發(fā)揮自身在管理技術、施工工藝等方面的優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標的投標策略。 ，近期接受到的投標邀請較少；； ，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；。 投標項目風險小，施工工藝簡單的項目。表1 投標策略的選擇投標策略 定義 適用范圍 實現(xiàn)途徑 企業(yè)狀態(tài) 項目特征 評標方法 生存型投標策略 生存型投標策略是指處在生存危機邊緣的企業(yè)，采取保本微利甚至少量虧損的報價來提高中標機率，以克服生存危機為目的而爭取中標，這樣的投標報價策略為生存型策略。請問工程投標中投標策略如何確定？理解是：目前常見的投標策略包含三種：生存型投標策略、競爭型投標策略、贏利型投標策略。投標策略的選擇如表1所示。 ，存在生存危機；。 經(jīng)評審的最低投標價法 報低價競爭型投標策略 競爭型投標策略是指以競爭為手段，以開拓市場低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上,充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的的投標策略。 ； ；。 投標人在市場中已經(jīng)立足，擁有較好的社會資源，包括良好的施工能力，較高的信譽度，掌握著重要的施工技術， 、施工難度大；； 綜合評估法 ；；。 ，目前使用最多的是不平衡報價?？梢赃M行不平衡報價的費用包含四部分：分部分項工程綜合單價、措施項目綜合單價、計日工單價、總承包服務費；不能進行不平衡報價的部分為：措施項目清單中的安全文明措施費、暫列金額、暫估價、規(guī)費、稅金。表2 常見的不平衡報價法序號 信息類型 變動趨勢 不平衡結(jié)果 1 資金收入的時間 早 單價高 晚 單價低 2 清單工程量不準確 增加 單價高 減少 單價低 3 報價圖紙不明確 增加工程量 單價高 減少工程量 單價低 4 暫定工程 自己承包的可能性高 單價高 自己承包的可能性低 單價低 5 單價組成分析表 人工費和機械費 單價高 材料費 單價低 6 議標時招標人要求壓低單價 工程量大的項目 單價小幅度降低 工程量小的項目 單價大幅度降低 7 工程量不明確報單價的項目 沒有工程量 單價高 有假定的工程量 單價適中例子1：如果承包商在報價過程中判斷出標書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機會。那么，例如，報到130元/ m3。這樣投標時好象是有損失，但由于實際上并沒完成那么多工作量，承包商會賠很少的一部分。對于某一項分項工程，承包商的單價已定為100元/m3 ，如果有絕對把握認為標書列明的20000m3 ，工程量有誤，應該是10000m3 ，那么，報到80元/ m3。但是，需要注意，采用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價報價偏低的項目，不平衡報價過多或者過于明顯，就會引起業(yè)主反感,甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出過高的項目，要求投標人進行單價分析，并圍繞單價分析中過高的內(nèi)容進行壓價，以致承包商得不償失。 根據(jù)定額的操作方法及相關法律法規(guī)，給出解釋如下：本問題實質(zhì)是清單中重復項處理，其根本原因是招標人列項不明確。（2）模板不含超高模板；（3）板的模板不含側(cè)邊模板。《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》第29條規(guī)定，現(xiàn)行評標方法主要有兩種，分別是經(jīng)評審的最低投標價法和綜合評估法。因此詳細評審只需對招標文件的商務標進行評審。除投標報價明顯低于其他投標報價，或者在設有標底時明顯低于標底，使得其投標報價可能低于其成本的之外，評標委員會按照經(jīng)評審的價格由低到高的順序推薦中標候選人。經(jīng)評審的最低投標價法下的策略總的來說分兩類：一是保證中標，常用的方法是先虧后盈法和許諾優(yōu)惠條件；二是實現(xiàn)創(chuàng)收，主要實現(xiàn)方法是不平衡報價。先虧后盈法的風險包括:《招標投標法》中規(guī)定:中標人的投標不得低于其成本。這時中標承包的結(jié)果必然是虧本，而后續(xù)工程若是遙遙無期，或許不能將此次的損失補償回來。招標單位評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析其他條件，如工期、支付條件等。不平衡報價法也叫前重后輕法,是指在總價基本確定以后,通過調(diào)整內(nèi)部子項目的報價,以期既不提高總價影響中標,又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益。因此,在總報價不變的情況下，調(diào)整的不平衡報價一般應控制在15%的幅度范圍之內(nèi)。綜合評估法下常用的投標策略。在此評標方法下，報價并不是要求最低，而是要與評標基準價最接近，因此投標報價應盡量與其他人報價一致。假設最優(yōu)策略在準確測算業(yè)主標底的基礎上假定各家施工單位的報價均為標底的某一百分數(shù),或者在無標底情況下準確測算其他投標單位投標報價，并假設自己為最優(yōu)標,反算自己的最終調(diào)整價格系數(shù)。最終的調(diào)整價格是能否中標的決定性因素,因此,必須認真分析計算。具體內(nèi)容您可以看一下何增勤編寫的《工程項目投標策略》（天津大學出版社）一書，里面內(nèi)容應該會對您有所幫助。理解是：首先，根據(jù)您的描述，不足以將其界定為低于工程成本。雖然國家在多個文件中規(guī)定，投標價低于成本價的投標應不予中標，但是卻沒有給出評價投標價低于成本價的準繩。其次，根據(jù)《標準施工招標文件》《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》（七部委令2001年第12號）第二十一條規(guī)定：評標委員會發(fā)現(xiàn)投標人的報價明顯低于其他投標報價，或者在設有標底時明顯低于標底，使得其投標報價可能低于其個別成本的，應當要求該投標人作出書面說明并提供相關證明材料?？梢姡绻撤萃稑藘r可能存在低于成本價的情況，則首先應要求承包商做出解釋，若不能合理解釋，即可判斷其是低于成本的報價?！币虼?，在評標時特別是采用綜合評估法評標時，不能輕率地以高于或底于標底一定幅度作為廢標的理由。招標人也可以在招標文件中規(guī)定低于成本價的情況，可以明確清單項綜合單價中各項費用下浮的標準。根據(jù)建設部、財政部發(fā)布的《建筑安裝工程費用項目組成》（建標[2003]206號）的規(guī)定，對建筑安裝工程費的內(nèi)容進行的調(diào)整如下：取消“現(xiàn)場經(jīng)費”，將其內(nèi)容拆分后分別劃入直接費和間接費中。其中臨時設施包括：臨時宿舍、文化福利及公用事業(yè)房屋與構筑物、倉庫、辦公室、加工廠（場、棚）以及規(guī)定范圍內(nèi)的臨時道路（不包括吊裝專用道路）、便橋以及為了安全及市容等特殊要求而搭設的建筑物圍護用荊笆、各種圍墻和施工用臨時性水、電及其它動力管線等臨時設施和小型臨時設施。再次感謝您的問題，希望我們的解答對您有所幫助，若有不對的地方，歡迎批評指正，以便我們共同進步。下部基礎計算時工程類別如何劃分？ 框架結(jié)構只有梁板柱，沒有維護結(jié)構，面積如何計算？ 3/、模板腳手架支撐時是從基礎頂面開始的，腳手架模板超高如何計算？理解是：問題1：根據(jù)《河北省建筑、安裝、市政、裝飾裝修工程及其包工不包料工程費用標準》中規(guī)定“樁基礎工程費用標準：適用于工業(yè)與民用建筑工程中現(xiàn)場灌注樁和預制樁的工程項目”。（2）預制混凝土樁為樁基礎二類工程。若為上下一體則按整體結(jié)構的工程類別進行劃分；若不是上下一體，則考慮上述規(guī)定進行劃分?？蓞⒖肌督ㄖこ探ㄖ娣e計算規(guī)范》GB/T 50353中的下列規(guī)定：（1）建筑物的架空走廊，有永久性頂蓋無圍護結(jié)構的應按其機構地板水平面積的1/2計算；（2）建筑物外的挑廊、走廊、檐