【正文】 提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，並將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場(chǎng)。穩(wěn)定和挖掘現(xiàn)有的日本與美國(guó)客戶的資源，以期實(shí)現(xiàn)銷售量的突破，積極拓展歐洲市場(chǎng)與東南亞地區(qū)、香港、澳門市場(chǎng)，因?yàn)檫@些地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平比較高，且易接受新生事物，同時(shí)消費(fèi)群體比較理性，適合高品質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)入；2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 海通的營(yíng)銷戰(zhàn)略 海通營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)針對(duì)海通目前有限的資源，集團(tuán)應(yīng)集中資源重點(diǎn)聚焦於國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，擺脫受制于單一市場(chǎng)的尷尬和風(fēng)險(xiǎn)，突破目前發(fā)展受限於營(yíng)銷增長(zhǎng)幅度較慢的困境。在職能戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，才能在經(jīng)營(yíng)層面和作業(yè)層面上進(jìn)行優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上，制定消除不增值作業(yè)的方法，並通過(guò)作業(yè)間的良好配合來(lái)提高企業(yè)整體價(jià)值鏈的效率和效益。同時(shí)，“作業(yè)鏈”又表現(xiàn)為“價(jià)值鏈”，作業(yè)的推移同時(shí)也表現(xiàn)為價(jià)值在企業(yè)內(nèi)部的逐步積累和轉(zhuǎn)移，最後形成轉(zhuǎn)移給外部顧客的總價(jià)值。 ?根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)所制定的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)的有效性。企業(yè)通過(guò)組織結(jié)構(gòu)、資源配置等方式，使戰(zhàn)略真正進(jìn)入企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。 戰(zhàn)略管理的實(shí)施流程戰(zhàn)略管理主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的流程來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一步 戰(zhàn)略分析主要任務(wù)是：?確定企業(yè)的使命 ；?瞭解企業(yè)所處的環(huán)境正在發(fā)生哪些變化，這些變化給企業(yè)將帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)還是更多的威脅；?瞭解企業(yè)所處的相對(duì)地位，具有哪些資源以及戰(zhàn)略能力。問(wèn)題到底出在哪里？根源在於：企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃，卻沒(méi)有戰(zhàn)略管理。海通集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施與評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)價(jià)在戰(zhàn)略管理中的地位 戰(zhàn)略管理的重要性美國(guó)的《財(cái)富》雜誌曾刊登過(guò)這樣一則資料：戰(zhàn)略失敗的美國(guó)企業(yè)中，70%的戰(zhàn)略方案都十分完美，失敗的原因是戰(zhàn)略執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題。在中國(guó)，許多企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略，但是一部分企業(yè)將戰(zhàn)略停留在文本上，沒(méi)有能夠真正去實(shí)施，還有一部分企業(yè)雖然在一段時(shí)間實(shí)施了戰(zhàn)略，但是後來(lái)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行的實(shí)際情況與計(jì)畫相去甚遠(yuǎn)，於是放棄了戰(zhàn)略。 什麼是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理是企業(yè)為了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，並針對(duì)目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，進(jìn)而依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。第二步 戰(zhàn)略選擇主要任務(wù)是：?制定戰(zhàn)略選擇方案 ；?評(píng)估戰(zhàn)略備選方案 ；?提交董事會(huì)審批 第三步 戰(zhàn)略實(shí)施主要任務(wù)是：?將戰(zhàn)略按照企業(yè)價(jià)值鏈分解到各功能模組上，形成各職能戰(zhàn)略；?利用計(jì)畫、預(yù)算等手段使戰(zhàn)略最大限度地變成可以具體操作的業(yè)務(wù) ；?戰(zhàn)略制度化。第四步 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與調(diào)整主要任務(wù)是：?通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。 戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略的選擇也是戰(zhàn)略管理的內(nèi)容，而本部分所要探討的重點(diǎn)是：l 戰(zhàn)略如何落地——將戰(zhàn)略按照企業(yè)價(jià)值鏈分解到各功能模組上，形成各職能戰(zhàn)略；l 戰(zhàn)略如何落地——戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)、戰(zhàn)略計(jì)畫、戰(zhàn)略運(yùn)作；l 戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略的調(diào)整 將戰(zhàn)略按照企業(yè)價(jià)值鏈分解到各功能模組上，形成各職能戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)係現(xiàn)代企業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)滿足客戶需要而建立的餓一系列有序的作業(yè)集合體，形成了一個(gè)由此及彼、由內(nèi)向外的“作業(yè)鏈”。因此，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略我們必須：對(duì)現(xiàn)有企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析，從價(jià)值的角度考慮作業(yè)，將其分為增值作業(yè)和不增值作業(yè)。 企業(yè)基本的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈：人力資源管理技術(shù)開發(fā)管理為核心業(yè)務(wù)流程提供支援資訊管理財(cái)務(wù)管理服務(wù)供應(yīng)核心業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)銷售生產(chǎn) 企業(yè)的價(jià)值是通過(guò)以上各個(gè)功能模組的運(yùn)作創(chuàng)造出來(lái)的，因此在戰(zhàn)略層面上應(yīng)當(dāng)將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分解到各個(gè)功能模組上，形成各個(gè)職能戰(zhàn)略。以下將重點(diǎn)探討海通集團(tuán)的“營(yíng)銷戰(zhàn)略”、“生產(chǎn)戰(zhàn)略”、“研發(fā)戰(zhàn)略”、“財(cái)務(wù)戰(zhàn)略”和“人力資源戰(zhàn)略”。具體為：1. 國(guó)際市場(chǎng)。大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為海通快速發(fā)展的重頭戲，因此我們重點(diǎn)來(lái)看如何擴(kuò)大海通的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。為開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通路建設(shè)，通路建設(shè)有“自建通路“和“通過(guò)中間商”兩種途徑。通過(guò)這種設(shè)立分支機(jī)搆的形式，把產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更大的區(qū)域中去。在形成一定品牌知名度後，以加盟連鎖形式向內(nèi)地輻射。專賣店或加盟連鎖店將成為小區(qū)配送、家庭廚房等業(yè)態(tài)網(wǎng)點(diǎn)和載體。這樣可使代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉的優(yōu)勢(shì)與海通公司技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率。其形式可以分為: 製造商→零售商→消費(fèi)者；製造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者； 製造商→代理商→零售商→消費(fèi)者； 製造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者； 製造商→批發(fā)商→專業(yè)經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者。2. 加強(qiáng)銷售力量，可以進(jìn)行促銷提高產(chǎn)品市場(chǎng)佔(zhàn)有率。利用促銷手段來(lái)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的佔(zhàn)有率，但同時(shí)避免促銷的盲目性，使公司的促銷活動(dòng)取得最大的收益；其次，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，上層決策在集團(tuán)公司的採(cǎi)購(gòu)中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，山富公司應(yīng)成立專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)高層公關(guān)。因此，生產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下兩個(gè)方面：l 產(chǎn)能咬合營(yíng)銷，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，用戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期等服務(wù)的要求也越來(lái)越高，考慮到公司戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率的要求，公司的生產(chǎn)規(guī)模不提高是根本無(wú)法達(dá)到的。產(chǎn)能的擴(kuò)大可以通過(guò)“自己建設(shè)”和“外部購(gòu)買資產(chǎn)或並購(gòu)相關(guān)企業(yè)”兩種途徑獲得。影響成本的因素包括：從工藝技術(shù)