第八章渠道監(jiān)控體系-展示頁(yè)
2025-07-08 17:08本頁(yè)面
【正文】 公司優(yōu)良渠道管理經(jīng)驗(yàn)，以省公司為溝通中樞予以推廣，并加強(qiáng)交流二、渠道監(jiān)控信息框架渠道監(jiān)控體系的建立是為了移動(dòng)公司更好地提升其營(yíng)銷效率和效果，故此，我們對(duì)于渠道信息搜集工作將不能狹義地理解為渠道自身的信息，本渠道監(jiān)控體系所涉及的信息將包括： 渠道信息：全省各分公司外部渠道信息（渠道數(shù)量和結(jié)構(gòu)等）和內(nèi)部渠道管理信息（渠道政策等） 渠道相關(guān)信息：對(duì)渠道產(chǎn)生影響的營(yíng)銷行為（如促銷等） 渠道運(yùn)作效果信息：渠道運(yùn)作所產(chǎn)生的營(yíng)銷效果（如放號(hào)量、放號(hào)質(zhì)量等）渠道監(jiān)控體系包括自下而上的（經(jīng)銷商－營(yíng)業(yè)部－分公司市場(chǎng)部－省公司市場(chǎng)部）渠道信息體系，以及自上而下的（省公司市場(chǎng)部－分公司市場(chǎng)部－營(yíng)業(yè)部－經(jīng)銷商）渠道控制體系。各層級(jí)有不同的監(jiān)控重點(diǎn)，如下圖所示：其中，省市公司層面的信息收集和分析是渠道監(jiān)控的首要和關(guān)鍵步驟。全省渠道信息結(jié)構(gòu)和收集方式如下圖所示：項(xiàng)目?jī)?nèi)容信息獲取方式時(shí)間周期信息收集部門1常規(guī)信息渠道數(shù)量對(duì)比渠道普查每季度末月各營(yíng)業(yè)部渠道管理人員銷售集中度、單店放號(hào)量BOSS，帳務(wù)月度支撐中心，營(yíng)業(yè)部帳務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道政策、促銷政策市場(chǎng)信息采集各營(yíng)業(yè)部渠道管理人員成本支出BOSS、財(cái)務(wù)報(bào)表支撐中心，財(cái)務(wù)部渠道人員人事部數(shù)據(jù)分公司人事部2渠道管理質(zhì)量營(yíng)業(yè)環(huán)境神秘顧客拜訪月度第三方服務(wù)忠
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